2023年3月28日，2023第三届中国美都化妆品高质量发展大会在花都隆重开幕，本次大会以“时尚湾区·美耀全球”为主题，由广州市花都区人民政府主办，广州市花都区化妆品行业协会、美妆头条承办，樊文花、栋方股份、柳丝木联合赞助。大会现场精英云集，名品荟萃，邀请众多知名企业家与科研专家上台演讲。

本次大会下午共有原料创新研发论坛、产品经理开发论坛以及品牌直播电商论坛三个论坛，从产品原料、产品选择与开发以及品牌营销宣传全方位赋能中国美都高质量发展。在品牌产品经理开发论坛中，广州绿芳洲实业有限公司总经理沈维玮以“高质量创新膜材在面膜中的应用”为主题发表演讲，从一张面膜布开始，同参会的各位代表分享她心中的“绿芳洲”！

以下为大会现场精彩实录：

大家好，我是来自绿芳洲的沈维玮，24年前，一个女人拿着一把剪刀在美容院把洗脸巾现场剪了两个眼睛，一个嘴巴，一个鼻子，我们绿芳洲的第一块面膜布就此诞生。我们绿芳洲的创始人，也就是我的父亲和母亲。

24年前，珍珠以及京润珍珠这些品牌的珍珠粉是粉末状的，涂抹在脸上不好吸收，加了水之后成坨，当时这个问题怎么办呢？怎么样敷在脸上达到一种美白又能很好滋润皮肤的效果呢？我母亲就想，那就把它泡水了之后把无纺布丢进去，敷在脸上再揭掉就可以解决。当时京润珍珠给我们绿芳洲下了一个1万片的订单，这是绿芳洲的开始。

当时受制于条件，没有办法量产，我的父亲是东华大学纺织机械工程的，就思考这个面膜如何实现量产，并且自己动手制造机械。同时，我的母亲，一直都是纺织厂的一线工人，每一年都会获得劳动标兵、劳动模范等称号。而我就是绿芳洲的003号员工，从9岁开始跟着父母剪面膜送货，到现在我一直跟着绿芳洲成长。如今我也创立了自己的品牌，专研洗脸巾，也是为了让自己在研发产品的过程中更了解市场，了解渠道。

随着个人的生活水平不断提高，洗脸巾成为了人们生活中的必需品，面膜只属于无纺布类里面非常大的一个品类。2014年微商崛起，品类才真正实现日常化。今天我给大家分享的主题是“高质量创新膜材在面膜中的应用”。既然是应用，就要有真正的产品，就这个问题我想调查下我们在开发面膜的时候是不是有遇到一些困惑，面膜是否变形？供货是否稳定？批次是否一样？是否有卖点？价格上是否有差异？是否服帖？是否反吸皮肤的水分？等等这些问题，我们看完这些痛点之后，我们再深入分析。

01

功效细分

入局热门新赛道

服帖，保湿，透气，其实这些都是常规的面膜效果体现。绿芳洲创立24年，一直走在时代前沿，聚焦市场变化，以消费需求为核心不断出新产品。其中，结合之前对产品数据的分析，我们针对消费者清洁、保湿、紧致以及敏感肌修复的新需求，聚焦新赛道，开发了以下新产品:

第一是清洁美白的清导芙，从名字上面就听得出它就是深层导入清洁肌肤，可以将皮肤内部深层污垢给吸出来，我们同样可以通过试验让直播镜头看到我们面膜清洁的效果。同时，我也可以用数据证明，配备给我们的合作企业用芬达搅拌后去实现效果的体现。合作的直播企业也往往能够通过这个，实现3-5倍的销量增长。

第二是补水保湿专用的“玉琥珀”，大家知道Fan beauty吧？海葡萄面膜用过吧？从2020年开始，海葡萄这个品类为大家所知，迅猛增长。起初该产品的材料源自韩国，但是目前国内工艺已经超越韩国了，也在我们的努力下使其实现了新突破。今年绿芳洲在冰冰膜的基础上开始升级，推出“玉琥珀”面膜。玉琥珀的卖点，主要是三个优势，一是手感莹润且高级；二是可以吸附重金属，具有强功效；三是长效补水，正常面膜吸附精华液20到25毫升，它可以吸附28毫升左右，因此有更强的保水效果。

此外，玉琥珀相继完成生物相溶性检测、细胞毒性检测、皮肤性检测报告、无重金属无荧光剂检测等试验，具有超强的背书。未来绿芳洲所有的膜布，都会以这样的标准完成背书的完善，面对现行市场越来越严格的法规，我相信每个品牌都需要科学的数据来体现产品优势，并借此拉高产品附加值。

第三，提拉精致“润如玉”，2023年，紧致护肤的赛道会实现增量，目前看到许多品牌已经通过膜布的创新实现紧致的功效。同时，消费者中具有抗衰紧致需求的人往往匹配着较高的消费能力，品牌可以就此打造利润款。但万变不离其宗，这些都需要通过我们的膜布去进行升级，以此我们也推出了新品“润如玉”。这个主打抗衰紧致的新品的作用原理我跟大家分析一下，德国0.5氮的超细纤维，水分浸泡纤维膨胀扩大，随着你的皮肤吸收和空气水分的蒸发之后，纤维就变细，以此实现紧致的效果。目前该产品已经有相应的品牌认证，此前的米蓓尔极细纤维面膜就是其中之一，去年也实现了不错的销量增长。

第四，医用舒缓修护“玉水灵珑”，敏感肌修护赛道数据增长超过40%。目前不少国货品牌发力此赛道，此赛道多为中高端品牌，对修复效果要求极高，为应对这样的新趋势，我们推出另一款医疗级别的膜布“玉水灵珑”，这是一款拥有双项国家发明专利，医用湿性敷料的膜布。这款膜布原本属于军用类或医用类的产品，比如消防员皮肤烧伤烫伤整块皮脱落以后，用纱布盖在皮肤上后续换药会很痛，同时也会留脓留疤。所以为了解决这些消防员困扰，这款材料应运而生。它的优势在于，第一，遇水可以收缩，可以进行皮肤收敛起到收缩修复的效果；第二，有凝胶高保湿，更好地把药物附着在皮肤上修复皮肤；第三，手感晶莹剔透，并且很柔软，不会伤及我们的肌肤。我偶然发现这款材料后，三顾茅庐去到浙江研究室拜访，最终将这款材料应用于美业。同时，这也是我们的独家产品，有相关医疗级别的资质证书以及十几项临床检测报告加持。

02

不断前进

助力中国品牌闪耀世界

膜布从一个载体到包材到重要的原材料，产品迭代升级的本质是理念不断升级，因此绿芳洲在膜布研发和选择上非常用心。十年前，我们成为第一个将化妆品要求应用于膜布制作的企业，在那之后，我们亦是第一个将医疗标准应用于膜布生产的企业。绿芳洲创立24年，具有四十多项专利，在行业内也获得诸多认可。在新时代高质量发展的要求下，我们也在思考，我们能为各个品牌与工厂做些什么？

第一，我们具有广阔的平台实现资源对接，可以提供战略深度合作，同时也有很多专家学者为我们出谋划策；第二，我们拥有一支可以从无到有进行产品知识培训的专业，从纤维到品牌定位，提供最全面的教学；第三，展厅布置，包括试验器材都可以提供；第四，我们24年行业沉淀，拥有许多供应链资源，市面上许多优质品牌的开品资讯都可以提供；第五，定向开发，定制开发专用膜布，供给独有，增强行业竞争力。

一代传承一代，一代人也有一代人的使命，传承初心向未来，创新铸就中国梦，而绿芳洲的使命就是助力中国品牌闪耀世界。我的母亲就在台下，我原本也很紧张，但是我相信通过我刚才的分享，我能成为她的一个骄傲，也能做出一点小小贡献回馈行业。同时希望可以跟在座的更多行业精英共同交流，将我们的中国的化妆品带领走向世界，让更多人看到我们中国的品牌！谢谢。