近日，为美妆品牌开发虚拟试妆APP的公司——玩美移动登陆纽交所，成为“AR试妆第一股”。背后的投资机构包括阿里巴巴、高盛中国等，香奈儿、资生堂等国际美妆品牌也与玩美移动展开了合作。

 

AR和AI技术的不断升级，同时在疫情之下，传统线下美妆专柜寻找突破，众多品牌都将眼光放到了线上渠道上。香奈儿、阿玛尼、欧莱雅都相继试水虚拟试妆；丝芙兰将AR试妆引入到中国市场；屈臣氏在上海概念店推出“Style Me来彩我”，试图借助AR试妆技术，提升门店购物体验……

 

 

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虚拟试妆，谁在入局？

 

AR试妆早已不是新鲜事，为满足消费者个性需求、提升用户体验，虚拟试妆这类美妆技术正在零售商、科技公司，甚至互联网公司中不断涌现。

 

据公开信息显示，玩美移动成立于2015年，是一家SaaS人工智能（AI）和增强现实（AR）美妆与时尚技术商业解决方案提供商，提供结果导向、交互式、可持续的元宇宙解决方案。

 

玩美移动采取B端和C端两步走的方式。在B端，雅诗兰黛、资生堂、Kosé都是长期客户，它还与社交平台Instagram、Snapchat、视频网站YouTube，以及阿里巴巴集团旗下淘宝和天猫彩妆等电商平台合作，提供AR试妆服务。

 

在C端，玩美移动推出两款美颜APP——“玩美相机”与“玩美彩妆”。按照官方的说法，玩美移动服务已经覆盖全球20大美容集团的19个，旗下APP产品在全球范围内下载超过9.5亿次，虚拟产品试用超过100亿次。

 

同样研发美妆科技技术，奔赴在上市路上的，还有AI公司旷视科技。2020年，旷视科技发布FaceStyle美业云解决方案，以人脸识别、人像处理技术赋能美业行业，能够让买家在直播带货、电商平台选购美妆产品时实现一键虚拟试妆。

 

去年，香奈儿推出一款名为Lipscanner的口红试色APP，包含了400个口红产品，试色、识别、选购一体化。比如，当用户纠结于口红颜色时，可以使用“色彩挑选”功能，搭配合适的唇膏；当用户看到照片或视频上有某个口红色号很喜欢，但不知道是哪个色号时，可以用Lipsanner来拍摄扫描，匹配色号。

 

拥有多个美妆品牌的欧莱雅集团，在这方面的动作也十分频繁。2014年，欧莱雅与科技公司Image Metrics合作推出自己的AR试妆应用“千妆魔镜”；2018年，欧莱雅收购了科技公司ModiFace。次年，欧莱雅了上线微信小程序端首个动态虚拟试妆应用。

 

2014年初，丝芙兰与 ModiFace 合作，推出了一款基于 AR 技术的试妆镜，实时展示化妆品在顾客脸上的3D效果；同年，屈臣氏在上海概念店推出“Style Me来彩我”，提升门店购物体验。

 

2018年8月，京东App上线了AR试妆功能，部分口红产品能够让用户在购买之前先AR试妆；阿里巴巴则是直接投资玩美移动，为众多美妆商家提供口红试色功能。

 

去年，伴随华为P50 Pocket折叠机的推出，华为也更新了镜子APP的功能，加入了AR试妆模块。

 

 

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AR试妆，距离爆发期还有多远？

 

虚拟试妆的再次火热，让美妆离元宇宙又近了一步。

 

美国美容商品连锁品牌Ulta Beauty曾在其报告中表示，自新型冠状病毒疫情爆发以来，其GlamLab虚拟试妆工具的消费者参与度增加了5倍，总计进行了超过1900万次的眼影试妆。

 

目前，据玩美移动官网介绍，其AR试妆的应用场景已经不仅局限于口红、粉底，还延伸到了睫毛、发色。与此同时，除了虚拟试妆，玩美移动还提供AI皮肤检测、AI皮肤分析、虚拟美甲等服务。

 

如果说前期虚拟化妆还能通过新鲜、奇特来吸引消费者，那长期来看，仍是要靠技术的研发和创新，才能真正留住消费者。

 

入局者不断增多的背后，是越发挑剔的消费者。据BCG（Boston Consulting Group）全球研究表明，80%的消费者热切期望与品牌全渠道互动，而这里的“互动”已不只是局限于线上购买场景。

 

或许随着技术的不断升级和推广，虚拟试妆赛道会变得越来越拥挤。对于品牌来说，可以通过数据采集与分析，判断消费者需求与市场走向；对于消费者来说，技术的加持也可以获得更具有交互性的美妆体验。

 

 

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做虚拟试妆，有多大“钱景”？

 

从商业角度看，市场更关心虚拟试妆的故事是否性感，玩美移动是受资本青睐的，成立七年以来累计完成了超3亿美元的融资。

 

这源自于玩美移动还不错的营收表现。招股书显示，玩美移动及其子公司2019-2021年的营业收入分别约1.7亿元、2.2亿元和3亿元，近两年分别同比增长30.3%、36.4%，收入和增幅并不低。

 

一直以来，玩美移动的营收主要来自海外市场。目前，美国、日本、法国是玩美移动三大核心市场。2021年，美国、日本、法国三大市场业绩贡献率分别为50%、11%和8%。

 

但中国美妆市场不容小觑。“中国美妆市场销售额将在2025年超过1万亿元人民币。”美国《世界女装日报》今年7月刊文称，在家庭收入增加、新来者持续涌入和本土品牌不断壮大的推动下，中国已经成为全球美妆公司增长的关键。

 

在众多美妆品牌的设想中，虚拟试妆是为了给线上线下门店导流。而对于像玩美移动这样的科技服务商来说，寻找客户和新落地场景才是关键。玩美移动正在向时尚科技领域扩张，其中包括眼镜、珠宝、头饰和手表的虚拟试戴产品。

 

和很多公司一样，上市只是起点，玩美移动要做好虚拟试妆的生意，还是需要建立技术壁垒，巩固护城河。

 

 

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来源：电竞头条资讯

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