3月18日，以"优化存量 创造增量——构建面向未来的健康商品组合"为主题的第十届健康商品交易大会（2025西鼎会）在浙江省湖州市龙之梦会议中心圆满落幕。作为中国皮肤健康生态领域的领军者，贝泰妮集团旗下品牌薇诺娜受邀参会，集团医药事业部总经理马春伟分享了薇诺娜在零售医药行业的深耕成果及未来战略布局，展现品牌对行业发展趋势的前瞻洞察。

从"疾病"到"健康"到"美丽"：薇诺娜以功效护肤撬动增量价值

面对大会主题，马春伟指出："存量经济模式下，行业需突破内卷困境，从满足显性需求转向挖掘消费者隐性需求。"薇诺娜敏锐捕捉到消费者在药房场景中未被满足的"健康美丽"需求，以功效性护肤品为切入点，推动零售药房从单一售药场景升级为"健康+美丽解决方案"的一站式服务平台，让群众在家门口的零售药房就可以满足皮肤健康消费诉求。在此过程中，薇诺娜不仅通过创新模式创造增量价值，也为行业转型升级提供样本。

共建药房消费新生态：专业服务+用户教育双轮驱动

针对如何转变消费者"药房即买药"的传统认知，马春伟强调："挖掘消费者隐性需求，从行业发展角度看更有想象空间。"为构建皮肤健康消费新生态，薇诺娜依托在敏感肌领域十余年科研积累，打造了从皮肤屏障修护到医美术后护理的专业产品矩阵。与此同时，通过提供科普宣传片、教育体验和试用以及大量皮肤检测，让消费者意识到零售连锁药房也能提供专业的产品和服务，以科学实证传递产品价值。

正是借助薇诺娜建立的从产品推荐、专业咨询以及完善售后体系的全链路服务闭环，同时携手渠道、零售连锁药房以及工业品牌共建消费新模式，用这套组合拳直击消费者核心需求，重塑了消费者对药房渠道的信任感，培养并养成消费新习惯。

未来五年战略：深化敏感肌赛道，布局"内调外养"新生态

谈及未来规划，马春伟透露，薇诺娜将持续深耕敏感肌核心赛道，并围绕"妆食同源"理念拓展产品矩阵。"皮肤健康需内外协同，作为贝泰妮集团的核心品牌，未来我们将持续聚焦敏感肌肤人群，推出更多融合内调营养与外养护肤的创新产品，构建皮肤健康管理新生态。"这一战略不仅呼应"健康中国"政策导向，更彰显薇诺娜以科研驱动产业升级的决心。

作为专研敏感肌肤的皮肤学级护肤品牌，薇诺娜始终以"治愈敏感肌"为使命，为数千万敏感性肌肤人群提供敏感肌专业解决方案。此次西鼎会的发声，标志着品牌将进一步以专业力与创新力引领皮肤健康消费新浪潮，为行业从"存量优化"向"增量创造"转型提供实践范本。