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小红书双11,美妆品牌该怎么玩?

原创象哥

2024-11-04 16:11

764人看过

摘要 | 热度不减。

 

虽然现在的双11热度跟以前比有所下降,但每到这个节点,任何品牌依然是不愿错过这样一次年度的表现机会的,美妆品牌也是如此。而且以往双11是在天猫跟淘宝等平台,现在小红书平台也在开展双11活动。相信有很多美妆品牌,尤其是中小品牌都想要了解小红书的双11应该怎么去玩,本文不只是双11,平时的小红书运营也可作为参考。

 

 

第一:报名小红书官方活动。

 

虽然有点废话,但还是要说。

 

任何平台的双11都会有针对商家的报名活动。小红书今年也推出了自己的报名活动,有兴趣的可以报名参与。今年平台的最高流量奖励会有30万。通过小红书千帆后台,就可以查看相关的活动。

 

报名时间:9月28日15:00-11月12日23:59

活动时间:10月20日00:00-11月12日23:59

报名方式:小红书千帆App-营销-活动报名-双十一活动专栏;Pc版千帆后台-首页-活动报名-双十一活动专栏。

 

第二:紧跟热门话题瓜分流量。

 

在9月26号到11月11号这一阶段,只要参与小红书平台的热门话题,并创作内容就可以获得对应的流量奖励。今年书官方的热门主话题是:1年1度购物狂欢。各位品牌方兄弟在发笔记时,一定要添加它的主话题,才可以获得流量的方式,切记切记切记!

 

而且这一阶段的笔记也有一定的要求,图片大不少于3张,标题要大于8个字,正文不少于50字,所带的话题不少于5个。

 

当然,如果是视频笔记,时长不小于30秒,标题不少于8个字,正文不少于50个字,然后话题也是不少于5个。同时为了获得更多的流量扶持,我们也要抢占社区的热搜词。毕竟小红书是一个搜索型平台,抢占搜索词,也就利于笔记的最大化曝光。那么这一块我们应该怎么操作?

 

我们可以通过小红书的千帆平台,在首页可以看到社区热搜词,点击进去就可以看到对应的热搜词,这样我们在进行笔记创作的时候,就可以根据自己品牌的特点来融入对应的热搜词。

 

小红书笔记除了我们提到的话题关键词之外,吸引用户点击进来无非是通过图片以及标题,尤其是图片的重要性不言而喻。关于小红书笔记的创作在我的《小红书运营从入门到精通》一书中也有提到,因为篇幅问题,先简单提下,后期再细述,也欢迎大家关注美妆头条公众号。

 

一是精美的封面。

 

这一点至关重要,因为小红书特别讲究颜值即正义。如果你的首图非常精美,就可以极大的提高笔记点击率。如果不知怎么样,就抄同行作业,从排版到字号均可。

 

二是标题。

 

标题尽量写得比较口语化随和一些,不要官方死板。同时尽量把图片或者笔记场景化生活化,比如说有一些用户是痘痘肌用了你的标签可以配上:痘痘没了,才明白的护肤道理。

 

其实总结起来我觉得有几点可以借鉴,第一就是精致的封面,第二实惠的价格,第三解决的问题,第四所提供的情绪价值。如果能达到这几点,就可以作为一个爆款笔记的基本要素,部分爆款痘肌笔记,如下图所示:

 

 

当然如果你的笔记有要火的倾向,可以进行适当的广告投流,可以这样可以最大化的释放它的广告效应。

 

第三:充分利用商品笔记。

 

之前我已经也有提到小红书上面的笔记分为两种,一种是普通笔记,一种是商品笔记,商品笔记就是带有小黄车,能够直接卖货的笔记,那么如果在双11期间为了直接的产生销售,我们可以把过去已经发布14天以上且数据不错的笔记普通笔记进行编辑,然后挂上小黄车,使其成为商品笔记,这样就会有一些消费者通过搜索笔记进而看到我们的商品,进而产生购买意愿。

 

第四:做好直播承接。

 

小红书直播是目前转化最有效果的手段之一,所以我们一定要充分把直播给利用起来。

 

那么直播应该怎么做?小红书直播间直播的流量来源,很大一部分是源自于笔记,这也跟其它平台有所不同,也就意味着我们在直播前要发预告笔记,直播期间也要同步去发笔记,因为这就意味着你的笔记发的越多,才会有更多的人通过你的笔记呼吸灯来到你的直播间,这样就可以最大化的撬动公域流量。

 

即使你的笔记是两年前发的,如果消费者搜索到了你的这篇笔记,它依然可以通过你的这篇旧笔记看到你直播间的呼吸灯,进而可能进入你的直播间。

 

小红书的直播间要求干净整洁美观,这个跟抖音稍不一样,抖音可以出现在一些厂房里,甚至是比较乱的仓库里面直播,小红书平台还是比较讲究美感,同时在直播期间我们可以设置一些抽奖活动,也可以设置观看时长奖励用户,例如有的用户观看时长达到五分钟或者十分钟,那我们可以发送对应的红包奖励。

 

在这里插一句,如果是你的品牌货品相对比较多,那么在排品的选择上面。通常可以这样设引流产品占30%,热卖产品占40%,新品占30%,循环轮播。

 

 

那么在最底下可以跟大家介绍一下小红书直播的底层逻辑:

 

1、直播时长不少于4小时。

2、直播封面点击率大于2.5%。

3、直播间的互动率大于2%。

4、用户在直播间的停留时长不少于3分钟(前5秒尤为重要)。

5、新用户在直播间产生的交易越大,越利于促进直播间流量的导入。

 

(对于这一点品牌方应该怎么做?我相信。这只要稍微思考一下,就能明白。)

 

所以小红书的直播,大家可以重视起来,平时直播的时候这些方法也都可以用得上。

 

关于小红书的问题大家也可评论区留言,如需完整版小红书双十一运营备战指南或咨询小红书相关服务,亦可咨询:HZPPP8。

 

象哥简介:

 

象哥,小红书电商官方合作讲师;美妆头条小红书运营特邀顾问;《广告门》、《广告狂人》认证作者;闲鱼APP时尚创作者;BOSS直聘职场及营销双领域创作者、入选年度风云人物。

 

国内知名营销机构出身,互联网与品牌实战派,服务过诸多国内外知名及新锐品牌,专注品牌策划与内容营销;文字作品数十万字发表于各类报纸杂志,拿过各类奖项;个人主笔编撰作品于CCTV、韩国KBS、日本NHK、美洲、欧洲播出。常年混迹于小红书、抖音、知乎、B站等新媒体平台。

 

荣获广告门2023年度最受欢迎文章(阅读量8万+,唯一一篇小红书内容);出版专著:《小红书运营从入门到精通》、《从零开始学会活动策划》。

 

文本经授权发布,不代表美妆头条立场,如若转载请联系原作者。若对文本内容有疑议,点击投诉举报。

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