昨日（11月17日），水羊集团股份有限公司（以下简称“水羊股份”）披露投资者关系活动记录表，内容显示，水羊股份完成对美国高奢护肤品牌RéVive的收购签约，但未披露交易条款。

 

 

从收购法国高奢护肤品牌EDB，到完成对法国轻奢品牌PierAuge(PA)的投资及收购其中国业务，再到收购美国高奢护肤品牌RéVive，水羊股份能否通过“买买买”成为一家全球化高奢化妆品管理集团？

 

收购美国高奢美妆品牌

全球化高端布局再添一子

 

水羊股份在记录表中表示，此次收购的公司为美国RV，旗下主要品牌是RéVive，这是一个具有科技先锋背景的美国高奢护肤品牌，成立1997年。品牌起源于上世纪荣获诺贝尔奖的一个发现EGF，品牌创始人为格雷戈里·布朗 (Gregory Brown) 博士，是一位著名的整形和重建外科医生。

 

 

据悉，该品牌目前有8条产品线，主要产品价格在300美元左右，最高端的单品达到2000美元，全球GMV大约在7000万—8000万美元。品牌产品线内的各产品功效由第三方诊所临床测试过，以保证消费者可以体验到并实际看到对皮肤的功效，被认为是非医美手术方式的科学护肤品牌。

 

 

值得注意的是，RéVive曾在2016年被资生堂集团收购，但品牌与资生堂集团内的CPB品牌都是科技高奢定位，因布局重复资生堂把品牌出售给了美国基金。水羊本次是从基金收购了品牌的控股权。

 

收购完成后，创始人及现有美国管理团队将保留少数股权，创始人和管理团队将继续服务品牌，品牌在美国继续保持独立经营，水羊股份重点发力该品牌在中国地区的业务及美国电商业务。

 

此外，水羊股份还透露到，为了完成这个项目，已经经过近两年的努力。收购该品牌的目的，是为了补齐EDB品牌尚未在美国完成的渠道版图。

 

记录表显示，即将收购的美国高奢美妆品牌，进入了美国几乎全部的核心超高端渠道，如Neiman Marcus、Saks Fifth Avenue、Bergdoff Goodman，全美一共进驻超过 100 家百货商场。此外，零售渠道方面，品牌入驻了美国最大高奢美妆零售连锁渠道 Blue Mercury 所有门店以及多家高端美妆连锁Cos Bar；品牌自有的独立站线上销售也快速提升。除美国核心市场之外，品牌在北美加拿大、欧洲也均有销售，规模大约相当于2022年的EDB，但营收结构完全不一样。北美大概贡献了超过60%的营收，超过80%市场欧美地区，中国大陆市场占比10%左右，增长潜力巨大。收购后，水羊股份将结合其美国独立站，以及企业在中国的电商能力，将电商能力全球化。

 

有行业人士向美妆头条记者表示，水羊股份此次收购美国高奢美妆品牌意义重大，因为此前收购的EDB和PA在欧洲渠道基础已经建好，未来可以通过复用美国高奢美妆品牌在美国的渠道网点。

 

 

不过也有行业专家表示，全球化布局看似前景可期，但是水羊股份2024年前两个季度财务表现却不尽如人意。尤其是近两年来莱珀妮、CPB、赫莲娜、娇兰等高端品牌压力也不小，美国高奢美妆品牌能否像EDB一样快速增长还需时间检验。

 

押宝高奢赛道

大刀阔斧“买买买”

 

近几年来，不少本土企业不断寻找更多砝码，而收购这一资本行动，成了一种尤为快速有效的“巨头争霸”手段。

 

尤其是水羊股份，一直在寻求更长期的发展战略不断探索高端化路径，希望从一家电商公司真正转型为一家美妆品牌公司。

 

为此2021年，水羊股份对外发布了双业务驱动的新战略，即以自有品牌为主，代理业务为辅的双业务驱动战略。

 

2021年，水羊股份成为西班牙专业医美院线品牌美斯蒂克的中国独家代理合作伙伴。如今，品牌已连续四年实现复合高增，品牌全渠道GMV从2021年的5000万元人民币快速跃升至 2024年至今超5亿元人民币的规模，4年时间实现超10倍的增长。

 

 

基于此，水羊把高端品牌管理的能力复制到法国轻奢品牌PA上，帮助其在中国市场实现从0-1的能力再次得到了验证。经过努力，目前水羊股份取得了PA的中国商标，并获得法国PA完整的所有权。

 

2022年，水羊股份又完成了对法国高奢护肤品牌EDB的收购。2023 年，收购后的第一个完整年度，EDB全球整体实现约 100%的增速，全球GMV首次突破10亿元人民币。2024年以来，在线上渠道，EDB在天猫、京东日销增速超 50%，抖音自播板块增速超 50%；线下渠道，在中国最顶级的高奢百货基本都已经开店或者即将开店，目前中国区已开业6家直营店；在免税渠道，香港、澳门的DFS有8家门店，海南入驻了3家免税店......可见，EDB收购以来的成绩验证了水羊股份品牌高端化阶段性成功。

 

 

从自有品牌EDB，代理品牌美斯蒂克，以及从代理到自有品牌 PA来看，水羊股份正在从一家依托电商流量红利踏入美妆赛道的新锐企业，主动转型为一家“初步全球化的新晋高奢美妆品牌管理集团”。

 

正如水羊股份在此前的记录表中所说，水羊股份已经初步构建出“一家初步全球化的新晋高奢美妆品牌管理集团”全新标签，成为中国唯一一家成功管理多个高档高奢品牌的美妆品牌管理集团；唯一一家拥有三个高端美妆品牌的中国美妆企业；唯一一家在法国、美国、日本、中国四大主流市场都拥有研发团队和本土化生产供应链能力的中国美妆企业；唯一拥有全球化高端渠道网络、特别是欧美地区渠道的中国美妆企业。

 

瞄准海外品牌吹起“反攻”号角

本土企业加速收购步伐意欲何为

 

在瞬息万变的美妆行业，天平不会永远只向一边倾斜。近些年来，随着中国美妆市场的发展，本土美妆企业也成为国际高端美妆产业的收购狂人。

 

本土新奢美妆品牌管理集团USHOPAL宣布收购英国高端护肤品牌欧臻廷ARgENTUM。复星集团也瞄准高端美妆市场，收购或投资了多个境外美妆品牌，美国高端草本护肤品牌WEI和以色列国宝级护肤品牌AHAVA就在其中。环亚集团收购国外高端奢华香氛品牌Mor，逸仙电商收购欧洲护肤品牌Eve Lom和高端美妆Galénic......

 

 

开启“买买买”模式，国内美妆企业瞄上海外品牌意欲何为？

 

首先，与国际知名化妆品企业对比，国内在高端档位很少有国货品牌有突出的表现。而重新孵化一个品牌的难度是远大于收购国际优质美妆品牌，所以“买买买”成为国内美妆集团发展的必然阶段。毕竟相较于孵化一个零基础的新品牌，直接收购有一定影响力的品牌无疑是降低成本、提高效率最快捷的方式之一。

 

其次，收购新品牌不仅能够吸引新的消费者，扩大消费群体增加流量，还可以开拓细分市场丰富产品矩阵，以此增强集团整体的竞争力，扩张自己的多品牌商业版图。

 

此外，通过收购拥有成熟渠道的美妆品牌，企业可以迅速扩大自己的市场覆盖范围，利用被收购品牌的渠道资源，从而减少自建渠道的成本和时间。尤其是在全球化背景下，通过收购国际品牌来优化全球供应链。

 

可见，对于有志于全球市场的企业来说，无论是横向品牌拓展，还是纵向市场拓展，收购国际品牌是实现全球化布局的重要手段。

 

不过值得注意的是，收购只是万里长征的第一步，内部资源优化整合才是长征走向胜利的开始。如何在收购后发挥1+1＞2的效应，才是最终目的。