海龟爸爸/品牌介绍

 

品牌名称：海龟爸爸

成立时间：2019年

品牌定位：儿童抗光损护肤第一品牌

品牌愿景：承“让孩子健康自信成长”的使命，致力于打造儿童版的资生堂集团

品牌主打产品：抗光损系列、青少年抗痘系列、小敏皮系列等

 

在行业走入“深水区”时，总会需要一个“伟大的创新者”来打破僵局。

 

这是在漫长商业史中已经例证过的命题。

 

正如苹果之于手机，特斯拉之于新能源汽车，总有一个“先行者”或“创新者”为整个赛道带来改革。而在儿童护肤这条赛道上，海龟爸爸正是这样的“破局者”。

 

从2019年品牌成立，到2020年天猫旗舰店上线，2021年首创国产第一款儿童物理防晒，再到2023年迈入10亿俱乐部，海龟爸爸不仅奏响了品牌高质量发展的最强音，更是在长期被外资品牌强势占领的儿童赛道中撕开了一道口子，拿回了儿童国货护肤领域主动权。

 

《荀子·王霸篇》曾云：“农夫朴力而寡能，则上不失天时，下不失地利，中得人和而百事不废。”

 

透过海龟爸爸的成长轨迹不难发现，占据天时、地利、人和的品牌成功是必然的，并且是不可复制的。

 

择高而立

知难而进敢啃“硬骨头”

 

海龟爸爸的脱颖而出，首先与儿童护肤品大盘的彻底绽放有关。

 

据欧睿数据显示，国内婴童护肤品市场总额以15%的年增长率持续增长，领先于成人护理品市场12.3%的增长率，预计2026年行业规模将达到520.6亿元。

 

无独有偶，凯度报告数据也显示，预计2024年中国婴童护理市场销售将达到433亿元。

 

尤其是随着中国新生代父母对品质生活的追求，毫无疑问，婴童皮肤护理市场这块“土地”正在变得更加肥沃。

 

而终端消费者对于儿童护肤品的固有认知也在发生悄然改变，越来越多的父母开始重视科学精细育儿，他们已经不满足于基础的保湿清洁等功效，而是向细分化和多元化转变，并且有了更高的诉求与标准。

 

而这样的“天时”，给了海龟爸爸巨大的机遇。

 

 

海龟爸爸创始人许余江胜告诉美妆头条记者，海龟爸爸的成立有三大主要因素。其一是从自己家庭需求出发；其二是儿童护肤市场虽然是百亿蓝海，但是缺乏真正头部品牌；其三是儿童护肤品虽多，但大多数较为初级仅限于安全和能用，产品不仅没有细分，同质化和价格战更是内卷。

 

基于此，海龟爸爸凭借敏锐的嗅觉，迅速发现了“风口”的转变，并精准地抓住防晒这一高门槛品类，啃下硬骨头占领市场高地。其入场后的强势表现，直接证明了许余江胜判断的正确性。

 

 

率先提出“温水可卸”的儿童防晒安全新标准；稳居天猫婴童护肤、抖音婴童护肤、儿童护肤多品类&品类单品TOP1；2023年稳步迈入10亿俱乐部；入围“福布斯新锐品牌TOP100”；牵头，国内首个【防晒清水可洗】团体标准正式发布......无数成绩的背后，不仅是海龟爸爸的底牌，更是品牌择高而立最好的答案。

 

向宽而行

产品矩阵占领“制高点”

 

管理学中有个词叫“飞轮效应”，即让静止的飞轮转动起来，一开始必须使很大的力气。而达到某一临界点后，飞轮则会快速转动起来。

 

在择高而立后，海龟爸爸开始向宽而行。

 

 

作为行业内首个聚焦学龄儿童的专业品牌，海龟爸爸自成立以来一路进击，不仅率先破译全光谱对儿童肌肤的损伤性，还首次提出Light-transfer光损传导理论，应用羲和实验室最新技术成果，通过11款新品布局全场景、全通路、全龄段儿童抗光损，实现全面抵御黑、敏、红问题。

 

“Hi!papa「小光盾」防晒”、全国首款儿童专属防晒喷雾、儿童领域首创抗光损面霜“修光霜”、提亮肤色的便携防晒气垫等具有首创意义的先驱性产品，更是先人一步占领儿童护肤“制高点”。

 

 

许余江胜透露到，海龟爸爸从0-1是因为择高而立选择了儿童防晒品类，从1-10则是因为品牌选择深耕并拓宽防晒品类这一壁垒，而未来10-100，海龟爸爸则会根据细分人群做延伸，选择纵向赛道，比如青少年。

 

正如许余江胜所说，根据中国国家统计局第七次全国人口普查数据，截至2020年末，我国儿童（0-14岁）人口数量为2.53亿，占总人口的比例约为17.95%。这一波儿童群体年龄最大的至今也步入青春期阶段，接下来，13-18岁（出生于2005年-2010年）的青少年，将成为新的蓝海。

 

在许余江胜看来，随着年龄增长，青少年已经迎来了青春期肌肤危机，尤其是身体激素、饮食作息、护肤习惯、细菌感染等情况下，痘肌开始日趋早熟化。根据相关数据显示，我国大约有50%−86%的青少年群体受到痤疮问题的影响。但是由于青少年和成人在皮肤分泌、皮肤屏障等方面存在根本区别，所以青少年在选择祛痘产品时应该慎之又慎。

 

针对这一市场需求，海龟爸爸先人一步从青少年皮肤真正长痘的原理出发，从根本路径解决这一问题，真正做到科学有效祛痘。

 

截至目前，海龟爸爸核心聚焦抗光损、青少年抗痘、小敏皮三大护肤系列，并且根据品牌数据后台显示，2023年1-10月防晒品类销售额同比增长341%、洁面品类销售额同比增长115%、面霜品类同比增长81%、全渠道GMV同比增长122%。

 

抗光损系列、青少年抗痘系列、小敏皮系列

 

都说“形”易仿，“神”难越。在有些品牌还只是停留在儿童基础护理之时，海龟爸爸已经完成了将“儿童护肤+青少年”从功能卖点转化为企业文化与品牌灵魂的价值跃变。

 

向下扎根

以研发之力深植发展沃土

 

一个好的中国品牌，到底是什么样子？一千个人眼中有一千个哈姆雷特。

 

不过就儿童护肤赛道而言，好的中国品牌就应该是海龟爸爸这个样子。在儿童护肤赛道探索多年，如今的海龟爸爸已从勇敢的开拓者，蜕变为毋庸置疑的引领者。

 

向上生长，往往是从向下扎根开始的。从最底层开始打造品牌的能力生态，是价值传导的根基。海龟爸爸则将时间沉淀成增长的厚土，以研发之力扎根。

 

底层技术的重要性可见一斑，但这不是一朝一夕就能看到成果，尤其考验品牌的耐心、决心和眼光，海龟爸爸能否言行一致？具体的表现可以当做线索。

 

 

据悉，海龟爸爸拥有的全国首个学龄儿童光损研究实验室——羲和实验室。该实验室总面积2500m²左右，斥巨资超亿元配备多国际高精尖测试仪器，并且联合清华博士团队和海内外顶尖高校组建起一支超60人的专业产研团队，打造出一条从原料研发、技术创研、功效检测到配方应用、生产的全链条完整的科研闭环，真正做到了高水准、高投入、高标准的研发型品牌。

 

 

在研发力先行的准则下，海龟爸爸已在防晒粉体、材料创新、安全阻渗三大方向取得突破性进展，并且持有专利授权超50项，位列国产儿童专利申请第一，累计拥有19张防晒特证成为儿童防晒特证持有量TOP1品牌，防晒、修护功效专利技术更是占比超60%......

 

草蛇灰线，伏脉千里；一饮一啄，莫非前定。

 

显然，海龟爸爸用科研构筑了一道看不见的壁垒。

 

正所谓窥一斑可见全豹，海龟爸爸快速在出圈的答案，在拓宽产品宽度和打造产品深度布局中已然很清晰。

 

向远而行

不疾而速

 

“取得巨大成功的企业，都不是在某一时期追求绝对的高增长，而是对匀速增长保持着高度纪律性。”詹姆斯·柯林斯曾在《基业长青》中对企业发展做出过这样的判断。

 

事实上，这也是对美妆企业“你方唱罢我方登场”的最佳解读。

 

尤其在当前扑朔迷离、纷繁复杂的儿童护肤赛道，海龟爸爸就是一个典型的例子，始终保持着自己的节奏，不断在产品布局、价值理念上践行着自己的“长期主义”，用坚定豁达的态度和难以忽视的成绩，诠释着时间的力量。

 

这也是为什么许余江胜在和美妆头条交谈时一直在强调：海龟爸爸在成长的过程中一定要克制的主要原因。

 

 

因为在许余江胜看来，海龟爸爸之所以能够承接住了代言人或者KOL高效传播带来的高流量，根本原因是因为产品。因为任何营销价值的“花朵”都根源于产品价值的滋养，否则营销就会陷入“空中楼阁”的幻境，转瞬即逝。唯有在产品上的用心，才能滋养出长期主义的品牌价值。

 

 

古语云，不谋万世者，不足谋一时；不谋全局者，不足谋一域。好品牌、好产品也离不开好渠道。2021年，海龟爸爸入局抖音，2023年海龟爸爸全面进军CS渠道。截至目前为止，品牌已经入驻全国5大区域31省份超30000家门店，覆盖知名母婴零售、大型商超、百强美妆连锁等，辐射2亿儿童消费市场。

 

尤其值得一提的是，海龟爸爸去年获得LVMH旗下全球最大消费私募基金L Catterton基金投资，成为唯一一个获得头部美元基金的儿童护肤领导品牌。许余江胜透露到，有了资本的加入，品牌可以更好发展，尤其是未来走专业化路线需要成本，最重要的是国内市场不足以支撑海龟爸爸从10—100的野心，所以品牌需要更大的舞台，L Catterton基金的投资则恰如及时雨。

 

当市场的秩序越是混乱，越是需要这种长线思考、长远的规划去做运营。用更“鸡汤”的话来说，长期主义的本质，其实是自我成长。只有这样，才能持续在一个不确定的赛道中，实现增长。而在以长期主义为核心的发展思路背后，海龟爸爸的故事更加值得期待。

 

品牌发展历程

 

2019年7月，海龟爸爸成立

 

2020年，天猫旗舰店上市

 

2021年2月，首创国产第1款儿童物理防晒，率先提出“温水可卸”的儿童防晒安全新标准；8月，入驻抖音4个月，818销量领先，跻身平台类目TOP1

 

2022年1月，成为国家首批完成小金盾认证的儿童护肤品；4月，单月GMV破亿；6月，荣获[抖音十大抖品牌]稳坐母婴品类TOP1

 

2023年2月，联合中科院团队，成立国内首个“学龄儿童功效护肤实验室”；3月，创新推出行业内第1款国产儿童真空防晒气垫；7月，入围“福布斯新镜品牌top100”；12月，升级全球首个儿童抗光损羲和实验室

 

2024年4月，官宣林志颖为品牌代言人；5月，牵头，国内首个[防晒清水可洗]团体标准正式发布