今天，雅诗兰黛集团旗下顶级奢侈护肤品牌 LA MER（海蓝之谜） 官宣周杰伦为品牌大使。

 

LA MER 通过多个平台官宣此次合作后在网络上引发大量关注与讨论，目前品牌官方微博转评赞已过万，Instagram 点赞量已超过1.5万。有网友评论此次合作是“Icon X Icon”、“Magical Match（奇妙组合）”、“强强联合”。

 

一个是中国消费者耳熟能详的奢华护肤品牌，一个是华语音乐的领军人物，初看似乎很难把这两者联系起来。

 

不过，深入其中，LA MER 和周杰伦的合作并非“剑走偏锋”，双方更有着内在的深层联系——LA MER和周杰伦，一个通过护肤，一个借由音乐，传递着由内而外的青春能量。

 

更值得注意的是，周杰伦是继全智贤之后，LA MER 第二位品牌大使。这同样引人思考，LA MER 为何开始启用品牌大使？在竞争日益激烈的中国高端护肤市场，LA MER 又将如何赢下更多消费者？

 

本文将从以下三个角度尝试分析：

• LA MER为何选择周杰伦？
• 构建品牌大使矩阵，LA MER 如何破圈人群？
• 加注中国市场，多场域触达消费者

 

 

LA MER 为何选择周杰伦？

 

刚刚结束的杭州演唱会盛况，让我们被周杰伦的影响力震撼。即使大雨也难挡粉丝热情，场内万人大合唱瞬间唤醒青春记忆，场外更有大量没买到票的粉丝紧紧跟随，一同合唱只为自己的青春呐喊。

 

杭州演唱会的视频刷屏社交网络，身临现场的粉丝写下真挚留言，“大雨里的宿命感和青春撞了个满怀”，“这就是我的偶像啊，他有着可以治愈一切的力量”，无数未能成行的粉丝欣羡着，隔着屏幕同样感受着他通过音乐传递的暖暖能量。

 

《三联生活周刊》2003年第36期的封面故事这样评价周杰伦：“他是一个颠覆者，他要在这个时代版图上画出的是一个属于他自己形状的符号——而这个，正是这一代人在青春期最想完成的任务。”

 

从2000年第一张专辑《Jay》横空出世，周杰伦为华语乐坛带来了突破性的改变：他创造性地将R&B、摇滚和嘻哈、古典相结合，掀起华语乐坛标志性的中国风潮流，华语流行乐也朝着更多元的方向探索。

 

20年过去，今天当我们谈论起周杰伦，他的确已成为一个“跨时代的青春文化符号”。他的“颠覆”不仅是对华语乐坛，更重要的是，在无数年轻人寻找成长的颠覆性力量时，他用对音乐的热爱和无畏的追求，揭示了“青春”的另一层含义——引领着大家追求热爱，突破自我，找到无限可能的人生的持续能量。

 

通过多年来蓬勃的创作力，周杰伦为音乐注能，将“青春的能量”传递给无数热爱音乐、热爱生活的年轻人。这与 LA MER 精萃水持续给肌肤注能青春的功效不谋而合。

 

精萃水或许是许多人“入门” LA MER 的一款明星单品，许多人也是经由它了解到 LA MER 的品牌理念。LA MER 发现肌肤失衡的根源问题在于肌底细胞能量不足，于是研发出 LA MER 精萃水直补肌源，以神奇活性精萃为细胞注能，激活10亿级细胞新生，同时复配多重种精萃，瞬导促渗，根源焕新自愈，赋予肌肤非凡韧性和年轻光采，真正带来年轻焕亮的肌肤状态。

 

 

一位合适的品牌大使，形象与产品的契合度只是一方面，更为重要的是，双方内核是否相吸？品牌能否找到真正适合传递品牌故事的人？

 

“我们更重视的是，对方的内在状态是不是丰富多元，以及他的观点、个人理念和社会影响力等综合因素，能否传递我们的品牌理念。”LA MER 品牌方对媒体直言。

 

在攀登音乐职业生涯高峰的同时，周杰伦也早早涉足影坛，尝试导演、演员的新身份，伴随着潮流服饰、电子竞技等“副业”风生水起，他继续以音乐导师的身份展露自己的影响力。对于多重身份，他相信“艺术无界限”，曾在《福布斯》采访中说道：“只要保持心胸开阔，不自我设限，就能看到不一样的风景。”

 

不自我设限，让周杰伦有了包容万象、丰富多元的内心世界，如此才能爆发出更惊人的力量。这正如LA MER 精萃水的理念，精研满蕴多重精萃的丰富成分，才能协同发挥为肌肤自愈注能，由内而外焕发年轻光彩的奇妙功效。

 

 

一次次跨界，印证了周杰伦无畏追求的个性与强大的能量，无论在人生哪个阶段，周杰伦都不断发力，活出了最精彩的自我，一如 LA MER 对于“永续青春”品牌理念的解读：

“不只是表面的年轻，而是让你由内而外，从现在到未来，都处于持续生长、持续年轻的状态，这是更加底层、更加根源上的长期主义的表现。”

 

作为高奢护肤品牌，LA MER 希望带给消费者的不仅是外在层面的“肌肤美丽”（skin beautiful），更是精神层面的“活出精彩”（live beautifully），在人生的每个阶段都拥有澎湃的能量和熠熠闪光的生活态度。

 

构建品牌大使矩阵，LA MER 如何破圈人群？

 

2023年9月，LA MER 官宣全智贤为首位品牌大使。此次随着周杰伦的加入，代表着 LA MER 首次构建了自己的品牌大使矩阵。

 

在两位品牌大使官宣活动中，分别出现了 LA MER 的两款“明星单品”，作为连接品牌与大使的纽带。与周杰伦一同出现的是精萃水，“注能青春”是双方共同的能量；而与全智贤的合作中，LA MER 则以愈龄云绒霜为媒介，共话“非表面年轻”、“抗衰”等关键词。

 

 

“明星单品”对品牌的重要性不言而喻，针对市场需求和消费者变化对“明星单品”进行升级迭代也成为品牌必要的考量。因为“明星单品”往往是品牌理念、技术、产品力的集中表现，在消费者通过各种途径接触和了解品牌时，“明星单品”往往帮助他们直达品牌形象、理念的核心。

 

雅诗兰黛集团2024财年第二季度财报中特别指出，该季度 LA MER 在所有地区的净销售额均有增长，其中“明星单品”功不可没。

 

品牌大使个人强大的影响力，也将为品牌带来庞大的曝光量。

 

LA MER 品牌在进入中国市场的20多年里，不断积累用户画像，目标受众涵盖了从20+到50+的高端护肤群体；周杰伦在20多年的职业生涯中也吸引了从80后、90后，乃至00后的大量音乐忠粉，他的大众知名度及海外影响力也无需多辩。

 

在受众年龄高度重合的基础上，通过合作，LA MER 和周杰伦彼此都能实现跨越领域圈层的受众拓展，形成一种双向的良性互助。

 

在竞争越发激烈的高端护肤市场，消费者面临的选择目不暇接。通过构建品牌大使矩阵，抢占消费者心智无疑会是高效的。

 

 

加注中国市场，多场域触达消费者

 

“无论是线下活动，还是明星合作，我们希望把品牌永续年轻的理念转换成消费者能够理解的体验，在他们所在的场域实现触达。”LA MER 品牌方这样向媒体解释品牌一系列动作的最终目的。

 

20多年前，LA MER 初入中国内地市场时，更多是通过柜台体验、美容顾问服务等方式与消费者建立联系。如今，中国消费者对高端护肤的认知和理解在变化，电商、社交媒体等更多元化的渠道提供了新的触点。而 LA MER 也重视、紧跟中国市场变化，持续跟进新的触点。

 

LA MER 1965年创立于美国，品牌从深海巨藻和其他精纯成分中发酵萃炼出神奇活性精萃Miracle Broth™，直至今日这一直是 LA MER 产品的灵魂成分，通过专研的发酵技术和精妙的配方，最终才打造出LA MER精萃水、LA MER愈龄云绒霜等明星单品。

 

 

在成分、技术、配方等因素之外，LA MER 的产品一直为消费者所津津乐道的还有体验感。品牌从细节处研究产品的使用感，如产品在皮肤上的流动感、吸收情况，甚至是产品的气味等，希望打造一个愉悦的护肤时刻，为消费者带来心灵上的享受。

 

从“愉悦的感受”（feel beautifully）到“外在的美丽”（look beautiful），LA MER 希望为使用者带来内心的充盈和幸福感，以内在的能量实现外在的改变。

 

在直面消费者的渠道端，LA MER 构筑「年轻永续CLUB」，与多个领域深度合作，从旅行、驾车、运动等维度进一步拓宽品牌奢愈体验的外延：与松赞酒店等高端酒店合作特调美馔、SPA体验等，获得由身及心的能量；与高端汽车品牌路虎联合定制速度与能量的疗愈之旅。

 

LA MER 还与一众高端酒店品牌共同发起“永续蔚蓝心动”海洋守护行动，从酒店日常运营入手展开实际行动，如循环使用水杯、消除一次性塑料用品等点滴小事，号召更多人加入低碳减塑行列，保护海洋。

 

 

LA MER 从海洋撷取能量，带到消费者的肌肤，更深入心灵。在这一过程中，产品、品牌大使、渠道都成为 LA MER 能量转移的节点。

 

结语

 

进入中国市场20多年，LA MER 或许是中国消费者认知中最早一批奢华护肤品牌，可以说抢占了足够的先机，也亲历了中国高端护肤市场的发展。

 

但随着市场的发展与成熟，今天的中国消费者已经成长为相对更高阶、更难满足的客群，同时也有越来越多的高端护肤品牌想要在中国市场分得一杯羹。

 

作为“先来者”的 LA MER，一方面坚持初心，从产品创新维度持续满足本土消费者的精细化需求；同时，品牌叙事的更新也是必然的。而启用品牌大使，则意味着 LA MER 在改变与消费者的沟通方式上，迈出了重要的一步。

 

本文来自：华丽志