“目前到店的货品只有底妆和唇妆，还没上柜销售，其他产品还没有到货。”北京清河万象丝芙兰门店销售人员说道。4月1日，北京商报记者获悉，美国知名歌手蕾哈娜彩妆品牌Fenty Beauty正式入驻中国丝芙兰渠道。

北京丽泽丝芙兰门店销售人员表示：“蕾哈娜个人彩妆品牌产品确实已经到店了，不过货品不全，目前还没正式上柜，预计4月7日才会正式上柜销售。”此前蕾哈娜在个人社交平台上也曾透露，Fenty Beauty将在4月1日正式进驻中国丝芙兰渠道。

蕾哈娜为美国颇有影响力的女歌手，其Instagram账号粉丝数量达1.5亿人，微博粉丝数量为141.6万人。Fenty Beauty为其创立的个人彩妆品牌，2017年9月，Fenty Beauty与奢侈品集团LVMH下属的美妆孵化器Kendo达成合作，推出第一批产品。

凭借着明星效应，其产品一经推出便颇受欢迎。根据公开资料，Fenty Beauty在发布后的一个月内，销售额就达到7200万美元，相关内容在油管获得了1.32亿次观看。在全美的大获成功，让Fenty Beauty开启了海外扩张的步伐，其中就包括中国市场。

2019年，Fenty Beauty通过开设天猫海外旗舰店进入中国市场，根据天猫海外旗舰店信息，该品牌单品价格在200—500元之间，主要有粉底、唇釉、遮瑕等产品。

对于中国市场的布局，Fenty Beauty颇为看重，除了开设海外旗舰店，Fenty Beauty还通过签约本土艺人以及进驻头部主播直播间进行本土化的营销宣传。据了解，Fenty Beauty曾先后签约了流量明星王菊、范丞丞、李凯馨和单依纯等为大中华区“代言人”；并多次在头部主播李佳琦直播间售卖。2020年9月，蕾哈娜还空降品牌直播间与代言人王菊和时尚博主gogoboi共同带货。

在本土化营销以及创始人本身的流量带动下，Fenty Beauty在中国市场小有名气。在Fenty Beauty海外旗舰店中，其部分产品销量超万件，其中柔雾素颜棒销量达3万+。在小红书平台，关于Fenty Beauty产品的笔记达3w+，涉及“Fenty Beauty高光”“Fenty Beauty唇釉”“Fenty Beauty高光钻石”和“Fenty Beauty修容”等明星单品。

线上的成功想要照搬到线下，对于Fenty Beauty而言挑战重重。

通过丝芙兰布局中国线下市场，意味着Fenty Beauty将在国内彩妆市场与其他彩妆品牌面对面竞争，从当前本土彩妆市场的发展情形而言，这样的竞争或许更激烈。

根据公开数据，2023年“双11”天猫彩妆品牌TOP10榜单中，彩棠、花西子两大国货彩妆品牌进入榜单前十，其中彩棠凭借99.7万的销量居榜二。橘朵此前则公布业绩数据，2023年零售额突破30亿元。与此同时，这些本土彩妆品牌也在不断探向高端市场，部分产品单价达到300元上下。

另外，在本土高端彩妆市场，像资生堂旗下的Nars、欧莱雅旗下的Ysl、雅诗兰黛等占据着头部份额。根据公开数据，2023年“双11”天猫彩妆品牌TOP10榜单中，Nars销量位居第一，Ysl位居第三，肌肤之钥、3ce紧随其后。对于Fenty Beauty而言，这都将是它想要扎根中国市场的挑战。

在知名战略定位专家、福建华策品牌定位咨询创始人詹军豪看来，Fenty Beauty进入中国市场会面临较大的挑战和竞争。中国彩妆市场竞争激烈，不仅有花西子、彩棠等快速成长的本土品牌，还有迪奥、阿玛尼等布局多年的外资品牌。这些品牌已经在中国市场建立了深厚的用户基础和品牌影响力，并拥有较为完善的销售渠道。Fenty Beauty作为新进入品牌，需要在这个已经相对饱和的市场中找到自己的定位，并努力获得消费者的认可。

虽有竞争，但Fenty Beauty对于布局全球市场颇有信心。蕾哈娜曾表示：“我希望把Fenty Beauty推广至全球，当然也包括推荐给中国消费者。”这样的信心或许不单来自于创始人的影响力，还有品牌背后的推手。据了解，Fenty Beauty隶属于LVMH集团，品牌股权由蕾哈娜和LVMH各占50%，而LVMH对于运营彩妆颇有经验，LVMH旗下拥有LV、迪奥、纪梵希等颇为成功的彩妆品牌。

詹军豪认为，虽然Fenty Beauty进入中国市场面临挑战，但只要注重产品质量、创新升级、品牌建设和渠道拓展等方面，同时打造差异化的品牌定位，就有可能在这个市场中长久发展下去。

本文来自：北京商报