Fan Beauty Diary美黎汎

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品牌简介

 

品牌名：Fan Beauty Diary美黎汎

成立时间：2018年

品牌使命：把我知道的美都给你

品牌愿景：做兼具东⽅美感和全球视野的个护美妆品牌

品牌主打产品：海葡萄系列、芍药系列、红毯彩妆、SPA⾯膜系列、专业个护系列等

 

2023年618期间，Fan Beauty Diary美黎汎（下文简称：Fan Beauty）全平台累计支付金额同比增长120%，全网曝光量4.37亿+；

 

2023年双11期间，全渠道GMV同比增长73.02%，全网曝光量7.63亿+。其中私域同比增长1051.49%，快手922.51%，京东169.73%，抖音64.6%，天猫和小红书同比增长也已几近30%；

 

 

除此之外，明星“海葡萄面膜”荣登抖in百大美力好物金榜，仅双十一期间销量便突破800万片；“银耳秋葵面膜”登陆天猫贴片面膜热销榜TOP1；贻贝安瓶冻干精华稳居安瓶热销榜第一；白檀洗护套装霸榜洗护套装新品榜第一；“龙血面膜”荣登抖音品牌修护面膜人气榜TOP3；“芍药面膜”和“油敷面膜”销量同比增长分别达到了95.73%和124.46%；品牌则稳居“新锐品牌榜”TOP2。

 

 

在竞争激烈的美妆市场，冰与火的战歌已吹响，新品牌层出不穷，老品牌重塑新生。Fan Beauty究竟是如何脱颖而出，连年保持高速增长的？

 

美妆个护国货品牌Fan Beauty在成立之初是因为其明星IP范冰冰而打开知名度，但如今的Fan Beauty早已不再是靠“贩卖”范冰冰IP的短期流量品牌。

 

上述品牌在市场的数据表现就是最好的证明。

 

和2018年3月启航时相比，如今品牌不仅宣布启用了全新名称Fan Beauty Diary美黎汎，视觉、产品、服务等多方面也发生了彻头彻尾的改变。美妆头条深挖之后发现，Fan Beauty的成功从来都不是只靠明星光环的加持。

 

 

剥开明星IP这一层表皮，美妆头条本期将透过Fan Beauty繁荣的市场表现，深挖其品牌成功背后的底层逻辑。

 

卸下明星IP光环

撕掉偏见标签

 

美妆成为明星的生意早不是什么新鲜事。

 

比如，美国歌坛天后Rihanna(蕾哈娜)的美妆品牌 Fenty Beauty、欧美一线网红卡戴珊家族Kylie Jenner（凯莉·詹娜）的美妆品牌 Kylie Cosmetics 、 美国女星Selena Gomez（赛琳娜·戈麦斯）的纯净美妆品牌 Rare Beauty ，再比如，国内主持人谢娜的彩妆品牌NaYoung娜样、演员张予曦自创美妆品牌EGOCI......

 

但是仔细观察就会发现，在国内成功把这门“生意”经营好的明星，却没有几个。很多明星品牌都是成立即巅峰，之后便随着时光的流逝淹没在“内卷”激烈的美妆长河之中。

 

但是Fan Beauty却是一个例外。

 

在五年的发展过程中，Fan Beauty证明了自身的品牌实力，也彻底摆脱了明星IP的笼罩，逐渐蜕变成为一个更综合、专业的美妆个护品牌。

 

都说明星的影响力是撬动品牌营销，扩展市场的有力杠杆。但是在笔者看来，明星IP也是一把“双刃剑”。因为在光环之外，是一盏明晃晃的广告牌；而在光环之内，就变成一盏探照灯，让品牌的缺点和问题更容易暴露在公众面前。

 

于明星品牌而言，在成立之初，诚然明星效应给予了品牌一定声量，但是伴随着关注度而来的也有不少压力，尤其是对于Fan Beauty而言。因为很多人对明星品牌宽容度较低，Fan Beauty最初在社交平台就被很多网友误以为是割粉丝“韭菜”，只有加倍努力，用产品和服务说话，才能消除消费者对品牌的偏见。比如Fan Beauty的当家明星产品海葡萄面膜，上市5年来仍坐稳补水保湿面膜的头把交椅，但在爆火爆卖的过程中，品牌依然精益求精，对其剪裁、精华液容量等进行着调整和提升，力求让更多消费者满意，对产品精益求精的态度，由此可见一斑。

 

所谓“潮水退去才知道谁在裸泳”，如今的Fan Beauty早已不再是只会贩卖话题的流量品牌。它已经凭借一个个亮眼的销售数据和实力奖项冲破了传统明星品牌依赖流量效应的范畴，真正以自身实力加入到竞争激烈的美妆市场当中。

 

横向扩展纵向延伸

蓄势出击打通全品类布局

 

这是一个品牌层出不穷的时代，也是一个大浪淘沙的时代。如何深入洞察消费者的需求，洞察的程度有多深，这也在某种程度上决定了品牌的市场有多大。

美妆头条记者发现，Fan Beauty之所以能够在瞬息万变的美妆市场中杀出重围，产品力是最关键的因素之一。

 

对于Fan Beauty来说，做产品不是包装和原料的简单排列组合，而更多的是关于如何从消费者角度出发提供他们真正需要的产品，而这也是品牌布局产品服务与战略方向的基础。

 

从最初爆火出圈的“海葡萄面膜”及衍生的海葡萄护肤系列，到白檀洗护系列、红毯彩妆系列、专为超敏肌研发的贻贝护肤系列，再到芍药、龙血、油敷、银耳秋葵等SPA级别的面膜系列（包含眼膜、颈膜），Fan Beauty专研美白、修护、抗皱、紧致、滋养等功效系列产品，不断在产品上破与立，并将触手继续延伸至防晒、身体护理、香水香氛等板块，相关产品正在筹备上市，逐渐打造全品类矩阵。

 

 

和一般的美妆品牌不同，明星品牌拥有极强的圈粉力，但在聚光灯下，若产品有缺点也能被一万倍的放大。所以Fan Beauty无论是在横向扩张品类，还是基于原有品类的纵向扩张，都是基于对消费者心智的洞察，不遗余力地寻找产品策略的最优解，以全球化的视野及领先时代的市场敏锐度，为美妆行业的发展提供更多的可能性。

 

如果说产品是Fan Beauty创新发展的基石，那么节节攀升的销量与大大小小的奖项就是对产品力最好的验证。

 

在硬实力的加持下，品牌旗下产品广受欢迎：Fan Beauty2019年推出的海葡萄凝水保湿⾯膜在上市次年即斩获凤凰网时尚美容大赏面膜品类TOP1，在上市的第五年，又荣获了中国好配方之"2023年度保湿修护面膜"奖项；芍药粉光晶透美肌⾯膜荣获国际时尚杂志WONDERLAND 新视线第⼀届美容⼤赏“最上镜面膜⼤奖” ，成为唯⼀上榜⾯膜品牌。龙血⾯膜上市18个⼩时即售罄；银耳秋葵面膜上市仅48小时销量就突破了20万盒……品牌也在引领新消费中持续涵养品牌力：斩获CEIS 2020⾦河豚奖“最具娱乐力消费品牌”⼤奖；在第十六届美妆年度大奖中，荣获“年度新国货品牌奖” ；在未来电商高峰论坛暨电商生态赋能大会荣获“年度最受达人欢迎品牌奖”；2023年数字营销创新大会暨第二届星蝉奖——年度突破品牌奖......

 

 

这些成绩不仅是Fan Beauty实力的证明，也是品牌从原点启航后用时光为“长期主义”写下的注脚。

 

三大关键词按下品牌成长加速键

核心引力释放品牌发展“快进条”

 

以口碑铸就荣誉徽章，重新定义明星品牌价值。每一个品牌获得成绩的背后必定有其逻辑可循，Fan Beauty亦是如此。

 

在美妆头条看来，三大品牌关键词和三大核心引力是Fan Beauty能够交出稳健成长“答卷”的关键因素。

 

从成立之初，品牌就以自然美肤、科技美肤和情绪美肤为品牌关键词。在自然美肤方面，Fan Beauty崇尚绿色天然，捕捉源于山川湖泊、丛林荒野、大地星辰的自然奇迹，甄选全球奢贵珍奇的天然植萃成分，比如从印度尼西亚深林探寻生存上千年的麒麟竭树，从中提取富含青花素和多酚的红树脂，研发出龙血面膜。此外，品牌还关注环保，持续采用⽣物可降解环保技术，在享受⾃然之⼒的同时更尊重⾃然。

 

 

科技美肤方面，Fan Beauty汇集全球权威科研团队，以前沿科技赋能产品创新。比如爆款明星海葡萄系列就通过独家科研创新——“绿色鱼子酱” OKINACEA®海葡萄精萃带来进阶保湿新⽅式。而在以油养肤大热的当下，Fan Beauty研发团队早在三年前就把目光瞄向了该领域，经过不断打磨推出“油敷面膜”，打开水油护肤新纪元，引领了市场潮流。

 

 

Fan Beauty品牌基因中自带的人性化色彩，也让它率先在行业中走出了一条不一样的情绪美肤之路。Fan Beauty早在2021年就提出了“六感美肤”理念，品牌认为情绪不是一个简单的消费概念，而是让产品更具有科学依据的具体体现。所以在功效护肤之上，Fan Beauty从护肤过程中的“视觉、嗅觉、触觉、听觉、肤感、感知力”六感着手，用五官与内心打开六感世界，赋予产品更高维度的情绪价值之美。根据DT财经发布的《2022青年妆护兴趣十大趋势》显示，“情绪”为第一趋势，且B站情绪类美妆护肤视频年度播放量也呈现出直线上升状态。因此情绪护肤，近年来成为了不少美妆品牌的发力点，Fan Beauty则是少数提前布局的品牌之一。

 

美妆头条搜索Fan Beauty天猫官方旗舰店发现，在每一款产品的详情页都详细解释了六感美肤，通过不同的感官体验帮助消费者追求更深层、更多维、更不汎的美。比如“银耳秋葵面膜”视觉为银耳白和秋葵绿、嗅觉为天然蔬果的清香、触觉为软糯丝滑和Q弹拉丝、听觉为精华液微微拉丝的回弹声、肤感为沁润贴肤、感知力为张弛有度和静心凝神。再比如“芍药面膜”，视觉为花瓣上娇粉的一抹、嗅觉为馥郁芬芳、触觉为有分量的绵柔摩挲感、听觉为膜布打开如芍药花瓣舒展的细微声音、肤感为亲肤回弹、感知力为粉嫩柔美的少女情怀。

 

 

而与其他明星品牌“小打小闹”不一样的是，除了以三大品牌关键词为品牌按下创新加速键，Fan Beauty还联手世界顶尖供应商、多位顶尖科研专家、艺术家，为产品力添砖加瓦，以此形成核心引力拉快品牌发展的“快进条”。

 

在配方研发层面，以2023年新推出的超敏系列产品为例，Fan Beauty秉持着对产品极致追求的理念，联合权威生物学博士——美国L’Onvie研究中心首席科学家Michael Ingrassia博士，独创贻贝粘蛋白和重组胶原蛋白技术的科技复配，在修护屏障、抑制炎症的同时促进胶原再生，紧致重塑肌肤。产品一经推出，就受到了无数超敏肌朋友的好评。

 

 

在产品包装层面，Fan Beauty也一直在推陈出新，尤其是在明星本人的推动下， 品牌自成立起就定期与艺术家跨界合作，限量推出的极具艺术美感的美妆个护产品受到很多消费者的喜爱。“黑云杉睡美人、黑云杉美男子面膜”因其差异化、令人眼前一亮的包装在社交平台持续引发关注与热议；“芍药粉光面膜”成为新视线美容大赏评审中唯一上榜面膜，并荣获“最上镜面膜奖”；上市即售罄的“龙血面膜”更是成为国货品牌中首个运用AI设计插画做外包装的产品。

 

 

最后的话

 

美妆护肤赛道犹如一场没有终点的马拉松，不在于谁先跑，而在于能跑多远。围绕国货美妆，新的故事仍在不断被讲述着。但是谈起新锐实力品牌，Fan Beauty毫无疑问成为了不可回避的话题之一。

 

从知道美到传递美，Fan Beauty不再是明星IP出于个人兴趣的凭空假想，它已经凭借一己之力在中国美妆市场“画卷”上留下了一笔浓墨重彩的印记。

 

这从品牌GMV就可以领略一二。

 

从2021年GMV超3亿，到2022年GMV超8亿，再到2023年GMV超11亿，单从市场成绩来看，Fan Beauty就与一般的明星美妆品牌拉开了差距。所以即使抛开范冰冰的个人光环，Fan Beauty如今在品牌力、产品力、研发力、传播力等综合实力方面，也并不逊色。

 

但是从品牌以“兼具东⽅美感与全球视野的美妆个护品牌”为发展目标来看，Fan Beauty似乎并不满足于当下的成绩。而其未来发展如何，也让我们拭目以待！

 

品牌发展历程

 

2018年3月，Fan Beauty品牌成⽴，并携⾸款产品UP射频仪⼊驻天猫

 

2019年4月，Fan Beauty海葡萄凝⽔保湿⾯膜⾹港SASA⾸发，⾸⽉售罄25万片

 

2019年11月， Fan Beauty品牌销售额达4000万，社群⼈数超50000⼈

 

2020年1月，Fan Beauty 2019全年销售额超2.37亿

 

2021年6月， 范冰冰携Fan Beauty品牌荣登星数BRIGHTDATA国货美妆品牌带货⼥明星TOP1

 

2021年11月， Fan Beauty品牌双11活动期间⾯膜总销量375万+片

 

2022年6月， Fan Beauty品牌618活动期间累计销售额超燃破亿，天猫新锐国货品牌Top10