产业观察
化妆品的求生欲，全行业都感受到了
内容摘要化妆品进入高成本时代已是必然，最困难的还不是这个，是营销的高难度。
化妆品进入高成本时代已是必然，最困难的还不是这个，是营销的高难度。
无论是工厂还是品牌商、配套商，其实最后大家拼的都是销售，毋庸置疑，把工厂当品牌，把品牌当技术，是这个时代，这个更特殊的环境下，更需要打造的路径。
2022，就是一个技术智慧融合内容智慧大比拼的过度元年！
01
原以为到了2022，可以轻松过个节，却来了更大的劫！
开年的一号文件《化妆品生产质量管理规范》之9章67条里，对原料、内包材、半成品、成品制定了严格的管理规则。
本来规则嘛，严就严，倒也在理，但世道本低迷，原材料却涨价，还要给客户缓冲期，还要不能给客户涨价……
这个重锤……算了，关门大吉！一些扛不住的厂家直接躺平。
单单1月5日，广州市市场监督管理局就公开了第一批主动注销的24家生产型企业。
02
原以为只要不违反广告法，文案可轻松写，却来了个史上最严的《化妆品标签管理办法》！
以为不再“最最最、111”，却来了个“成分标注不实与虚假功效宣称”的顶格处罚，动辄十万级、百万级的处罚。
近日，广州市市场监督管理局就公开了两宗被处罚的化妆品案件，其中缘X源被罚100万元，另一例为蜜D化妆品被罚18.5万元。
本来法规嘛，制定严格除了保护消费者权益外，也保护了那些实事求是在技术端精耕细磨的企业。但更要关注的是，朋友圈也不是法外之地了。
你说发出的每一个字，事关产品宣称，都会作为呈堂供证，分分钟面临“爆雷”处罚！
上海市市场监督管理局就于2021年9月30日就对美臣实业作出了朋友圈违规发布广告的行政处罚，皆因其与事实不符，宣传页面上标有“消炎、亮白”字眼。
你感叹着：化妆品的文案，此后就这么一直平庸着吧，最安全!
03
原以为产品供直播有优势，等来的是大鸡腿的肯德基，实际盼到的却是榨油机！
自从宇宙产生直播带货伊始，美妆直播历来都是大部分主播炙手可热的香饽饽。每次遇选品，那个劲儿比过年还“粘”，美滋滋等着吃个大鸡腿，不想最后，价格一降再降，利润一压再压，鸡腿没吃到，炸鸡腿的油渣倒有一点点……
这还是好的，不好的那些压货压在仓库，最后对着一堆货，只能唱着张惠妹的“我想哭 但是哭不出来、哭不出来……”
工厂难生存，品牌商更不易，直播自己没流量、没内容，委托别人这个坑那个费，折腾来折腾去，一年又过去……
看似是劫，再细看好像又是助力正规化生产、技术化研发、思想化营销的企业，在搭建一座座更好的堡垒，指引着往“专精特新”的方向去迈进。
自然而然，一批跟不上节奏的企业要不知难而退，要不死在路上！
所以，步入2022，我们会发现，表面上化妆品产业会越来越难，但大家求生的欲望却越来越高！
试想，谁想被迫式放弃？谁想在耕耘了十几二十年的行业里轻易转行？
再者，转行又能做什么？人已老，雄心早已不再，与其在陌生的领域里求生存，求学习，不如在自己熟悉的行业里求突破。经验不一定有用，但很多时候又是优势，尤其表现在风险控制的把握上，较之年轻冲动型的鉴别上，是个高起点的筹码。
如果没走到“专精特新”的这条路上，又不想死在奋斗了整个青春的行业之路，咋办？
不是一种药都能医百样人，不是一个办法就能拯救这个行业迷途的羔羊……
办法总是多样性的、复合的，以下几种方式或许可以给阁下带来不错的启迪——
04
2022年，还是各种新规落地实施的过度年，化妆品进入高成本时代已是必然，最困难还不是这个，是营销的高难度。
这一年不管困难与否，把握好了就上去了，没把握好下来亦就难以翻身了。如有可能，我们大可以改变此前的状态，换种方式去从容面对。
哪怕你后面有十个以上的MCN机构的主播追着你要货，亦要谨慎对待扩大规模，再这一年，能够相对缩小规模降低开支，稳住当前利润，顺利走过这一年，再看看有把握的条件下再作灵活增产，就是赢家！
往往这个道理大家都懂，都只看到“抱团取暖”四字，真正去理解这个四个字是有很多哲理与细节的。
简单点，几个志同道合的行业朋友，大家共同出资（金）出资（源）成立项目，这样做的目的除了“三个臭皮匠胜过诸葛亮”外，更是资源的更大化互补与利用，若项目亏了，大家担当的风险都不高；项目若赚了，大家一起开心，前提就是比起独自一个人少赚了点。但这个年代，重要的不是一枝独秀，而是能够保本中有所盛开就相当受人膜拜了……
我的一个业界朋友，邦婷化妆品的掌门小马哥就是个典型，当大家都在感叹代工的中小企业难生存时，他不是抱怨，而是抱团，联合渠道，联合志同道合者，作为同样代工的小企业，邦婷非但没有在这场艰难的环境中降产，反而逆势上扬，持续开发出一批新品，按他的话说，我需要的不是如何赚钱，而是降低风险，其次在风险中求适当的利润。
3）找靠谱且接地气的美妆策划公司，内容定位上求突破
这一点很关键，尤其连朋友圈的广告都受监管，是不是意味着宣传只能平庸化？
在寻找合作公司前，一定要找家更懂企业痛点，更懂企业风险、更懂企业需求的策划合作伙伴，这比过去任何一个时代更尤为重要。哪怕不一定找古歌策划，也要找个能助力企业在延续基因上给予完整的定位、完善的产品开发、有创意或有温度的宣传推广，助力品牌或工厂在激烈的竞争中快速脱颖而出。
学习年轻人的思维，是个流行性话题，也是流行性做法。但如何学习，何处学习，如何做到呢？
了解行业的信息，亦非几个行业公众号，而是要深度、或真正去接触，去认识，某个人，某个企业，那种感觉完全不一样！
比方说，品观集十五年沉淀搭建的“CIE美妆创新展”就是一个极好的平台，可参展、可参会，更可听会，去聆听、去接触、去交流自己想要的信息，想要改变的思维，想要增加的激情……
唯从容，唯乐观，方能在众多进退两难中脱颖而出，成为逆势中增长的一面旗帜…… END
