国内品牌总有个特点：有那么点起色时，动辄就大言，我们要为国争光，在XX市场上有我们一席之地。
不说还好，说了后不久就走向下坡，急速的那种。
李娜在这方面很务实，“不要说我为国争光，我是为自己。”
听起来很自私，也不够励志，大实话的背后却是立足的根本。
世上所有事，在为自己争口气争多了，会发现也是为国家，反而先打着为国家旗号的，最终才是自私的为自己……
看着这届双11，美妆仍是国际大牌唱主角，11月1日全天，雅诗兰黛、欧莱雅、兰蔻3个品牌成交额破15亿，本土除了薇诺娜外，资生堂、OLAY、海蓝之谜等进入5亿俱乐部，于是，今天我们再来谈谈关于“高端、年轻化”为何成了本土品牌的硬伤？
有一句话这样写的，可口可乐和百事可乐从来不提年轻化，因为他们一直都和年轻人绑在一块！
玉兰油从来不提年轻化，即便一度被誉为“那是我妈妈用的”，后来有意识地在传播中单提“OLAY”时，你会发现它和年轻人玩在一块。
受此影响，当本土品牌由传统的单一线下渠道转向互联时，纷纷提出了“品牌年轻化”这一说法。
此刻，正是今年“双11”的厮杀阶段，如无意外，“高端品牌”领衔榜首的仍旧会是欧莱雅（兰蔻）与雅诗兰黛。
有点意思的是，兰蔻与雅诗兰黛这两个品牌在中国火了几十年，似乎也没刻意地强调自己是“高端”，而是国内的分析家们赋予了这一定义，流传至今。
后来，我们会听到国内本土品牌有大志的BOSS们，动辄就说要做高端品牌，要不就定位“中高端”时，你会发现，除了价格上的向高，其余的配套依旧原地踏步。
高端的品牌不提高端；年轻人的品牌不提品牌年轻化！这，很有意思……
很多事情，如蜻蜓点水般悄悄就干了，这才是“闷声发大财”的品牌之道。即便留下的是一小撮涟漪，随便被你解读成大浪，引发了后来的跟风者都往大浪里去靠，结局往往死得很惨。回过头一看，方才发现，人家依旧在涟漪中央平稳地放电。
什么意思呢？
做品牌需要定律，这定律亦可看作为沉淀，润物细无声那种。
高端，是整个链路的高端，大师级策划、大师级设计、大师级定制包材…但在这之前，应有大师级配方或大师级成分，不应只是营销高端；
年轻化，不是刻意提了再硬生生去靠。
年轻化，不只体现在包装，而应是文化内涵的年轻，但决不是为了迎合年轻人，在海报上写一句感性动人的文案，而是立体传播下所体现的引导年轻又高于年轻的内涵。
比方说，花西子除了在包装上作中国元素的国潮文章，在传播这条路上同样如此。它散发的文化内涵年轻人不一定看得懂，但首先年轻人喜欢，喜欢后再促发购买，觉得需要它用来作“谈资”，你可粗俗的理解成“装逼”。
这就是跟年轻人玩在一起，还契合了爱国情怀的趋势！
如无想错，去年花西子推“苗族印象”，今年推“傣族印象”，说不定明年后年就会推“壮族、侗族、满族”……，如此，一年一个民族，也能推个56年！
如果需要赚快钱，就不要提“品牌”两字了，你做的只是生意，一个阶段性项目产生的生意——
给原料与瓶子互相找一个“对象”，然后再披件马甲（纸盒），取个亮堂的名字再卖出去。而时代不同，卖货的人已经不是你，是另外一批对着手机呐喊的人儿，你需要预先支付费用，让人替你呐喊这个原料与瓶子的传奇故事……
最终的结果是，你埋怨完生意难做，再骂几句网红的机构，顺便国骂几句找你要钱的人，最后感叹一声：做品牌真TM难！
信息互通的时代，一瓶原料的成本多少钱，一个瓶子的成本多少钱，消费者早已不傻，傻的消费者买的也不叫高端，或者说买得起高价的人自然也傻不到哪。
上述这样的“闭环”早已落后，依旧是贸易商的思维在捣鼓着意图做出个品牌亏钱是个大概率。
年复一年，时间就这样过去了，大牌依旧还是国外的大牌，国牌即便个别挤在了每年双十一的“TOP10”，但并不稳定，在市场显得浮躁。
关于浮躁，常常会听到国内的品牌主都很浮躁这一说法，这其实也只是表面理解。
与其说浮躁，不如关注为何会浮躁，或者说这一批企业主们不得不浮躁。
为什么会浮躁？
因为缺钱，谁不知道做品牌要沉淀要时间这个道理，一个月都亏不起的厂商们，何来沉淀，生存下来才是务实之举，如此，不浮躁才叫不正常。
资本加持？就算资本给钱了，品牌打造的人设皆有了，营销的各种高举高打也够本了，关键是配方不稳定或未做到国际大牌的多项皮肤测试时，估计资本那边已经等不及。
资本的核心是逐利，并不是无偿先做慈善，受予资本时间的压力，你得提速，接下来一切打造同样都是闪电式的。
还有一个是，如果我不做，想想后面大把人排队等着上……
原来，未在市场竞争，就已经改变了品牌竞争的本质。
再有情怀的老板迫于现实的压力也会选择对自己内心的辜负。
目前看来，真正做一个良性的品牌需要背后的土壤。这个土壤来自政策在经济上的扶持，在舆论上的引导，在文化上的深挖，在年轻人身上的共鸣。
如果觉得你的品牌LOW，只要活得还不错，LOW到底也是一道风景！关键是要持续LOW下去你还得继续讲故事，这叫识时务者为俊杰！
LOW，不是真的LOW，而是不刻意贴高档的标签，不刻意花更多的费用与精力在营销上（尤其代言费）高举高打，而是适合自主市场定位的赛道上去坚守，与时俱进地进行文化输出！
新法规的实施，各种备案的严格，讲真，你想LOW到底也是很高门槛的，至少品质与文化提升了一大截，就算包装与营销手段看起来不那么高档，但中国的市场分“一二三四五”线，要相信，五环外的机遇会更多……
有没感觉，即便像“美修与小红书”这样的消费测评或种草平台，这种被互联网衍生而出的产物，往往更是大牌的催化剂，而真正起到约束力、规范力的是本土的中小品牌。
比方说，雅诗兰黛要推出一个新的成分，这个成分经过种草及立体式传播后，势必在全网掀起这个成分的跟风，从而也带动原料商，在这个背景下，主播与消费者对于美修类的平台就会自然而然以这个成分作为一个标准式的参考，其次才是其他配比的成分……
这个循环长期若是如此，国内的品牌商们又谈何创新？能够跟风跟到一定水平，做到创意性模仿就相当不错了。最终收割的还是大牌!
如此，“务实”的中小品牌商们放弃曾经的海阔天空与豪情壮志，模仿跟风赚了钱再说，否则连生存的资格都没。
OLAY当年推出的烟酰胺便是鲜明案例，直至今天，这个成分仍然吃香，哪怕看起来有点烂大街。
倘若是国内的某个品牌最早推出的烟酰胺，估计很难带动全行业跟风吧。
这种现象，我们称之为“以牌带分”，以大牌的号召力带动某一成分在行业的火爆。诚然，前提是这个成分必须经得起市场多方的考验。
国内品牌不一定是科研力不行，也非科研投入的费用比率低，而是确实背后有着盘根错节的客观原因，包括时间的沉淀，如此，能够看作弯道超车寄希望媲美国际大牌的就不一定是化学上作文章了。
植物或中式植物，偏中草药提取的成分，也许是一种出路，优势就在于这是中国有着数千年的沉淀（中医理论指导），除此，中国元素带出的中式文化，从目前更多新锐品牌的崛起，“东方”的美感与哲学，正在成为新赛道的筑路，关键是要看他们能走多远……
哪一天，本土品牌带动某一成分的全行业火爆，那真的是中国品牌在高端阵容的未来可期了！
把高端收起来，把爱国情怀藏起来，哪一天真的被市场赞誉“核心科技”时，爱国与高端，都会由消费者替你说出来……
