身体护理，和面部护理同等重要
到目前为止，我国的身体护理市场已经远远超过80亿元。身体乳霜成年轻消费者不可缺少的时尚“必选项”，这些年轻消费者都已经认为身体护理和面部护理同等重要。这个“利好”观念必然刺激拉伸身体乳霜的市场，这对品牌制造商、线上线下零售分销商，在此领域均大有可为。
这些年轻消费者认为，在保湿、补水两大身体基本护理过后，以身体乳霜为核心的身体护理产品（其他还有沐浴油、磨砂膏、颈霜、手足霜等产品），是TA们身体护理非常重要的细分护理产品。
身体乳霜，秋冬季也进入销售高峰期
在干燥的春、秋、冬等季节，特别是三北寒冷地方，任何肌肤都需要滋润身体乳/霜来调节肌肤的水润度，滋润身体乳/霜具有舒缓效果,集中改善身体肌肤干燥、粗糙、痒等问题,让身体丝般柔滑。
通过2019与2020年阿里平台身体乳霜销售数据，进入秋冬季节，身体乳霜，秋冬季也进入销售高峰期，但没有护手霜“反差”那么大：7月、1月、2月，每月销售额在1.1-2亿元之间不等；其他月份，每月销售额在2-4.5亿元之间不等。
如2020年10月，阿里平台身体乳霜也进入销售高峰期，产品销售额超过4.4亿元，同比增速为62.6%，环比增速为38.6%，销量突破707万件。
★2019/2020年1-10月阿里平台身体乳霜产品销售对比：
滋润/滋养、保湿是身体乳霜的二大核心功效
产品功效，是消费者选择购买身体乳霜的的首要原因。所以，品牌制造商在产品开发过程中需要充分了解消费者的功效需求。
在功效宣称上，强调滋润/滋养、保湿、补水/锁水等基础功效，这个也是消费者选择身体乳霜的主要原因。同时，提亮肤色、修护、香体等高阶和更具体验感的功效备受关注。
★2020年阿里平台身体乳霜产品功效销售占比情况：
通过阿里平台身体乳霜销售数据可知，滋润/滋养、保湿，是身体乳霜的二大核心功效。所以，滋润、保湿、补水、锁水好的产品，是消费者最受欢迎的。消费者使用后，肌肤水润，皮肤细腻光滑，润而不腻。
以上产品功效，构成了身体乳霜的主要类别：如深层滋润/滋养类、保湿类、补水/锁水类、美白类、去桔皮类、纤体类、香氛类等等。消费者根据各自需求，选择相对应的身体乳霜的功效品类。
身体乳霜，以中低端市场为主
从销售额来看，2020年10月阿里平台上身体乳霜品类以中低端市场为主，将近70%的销售额份额集中在100元以下市场，其中大部分集中在80元以下。
★2020年10月阿里平台上身体乳霜价格区间销售额占比：
通过阿里平台上身体乳霜价格区间销售额占比，50-80元销售额占比达26.9%，是最大市场份额，这对于企业来说，规模与利润兼得；0-50元销售额占比为24.8%，位居第二，主要针对二三级城市及农村市场消费者，有规模但利润低。
所以，护手霜品牌制造商与零售分销商，可以参考这个价格区间，或进行产品开发，或进行市场零售，以获得合理的业绩。
有人说，价格并不是决定质量的唯一标准，选择适合的产品最重要。
下面，我们按照销售价格区间，将身体乳霜划分为“低端、中端、高端”，各选择五个代表产品，看看网络平台身体乳霜的销售情况：
身体乳霜.低端价格：0-50元价位段
1、凡士林(Vaseline) 400ml身体乳/润肤露，维他亮肤、亮采修护身体乳
2、原装进口 多芬(Dove) 300ml身体乳保湿补水润肤乳霜，大白碗
3、凡士林(Vaseline)身体乳/润肤露 倍护精华修护400ml 补水大黄瓶
4、大宝 SOD蜜300ml 乳液 补水保湿 深层滋养 身体乳 润肤乳
5、协和 维生素e乳300ml春夏防干燥乳液面霜身体乳
身体乳霜.中端价格：50-100元价位段
1、丝塔芙 Cetaphil 舒润保湿霜250g 大白罐 保湿补水修护面霜身体乳
2、玉兰油OLAY 烟酰胺精华润肤身体乳 莹亮修护 400ml
3、Aveeno 艾惟诺 354ml婴儿润肤乳儿童面霜宝宝润肤露身体乳
4、红色小象 50g儿童面霜 宝宝润肤霜 补水保湿幼儿身体乳
5、半亩花田 260g樱花身体乳 果酸保湿滋润香体补水身体乳
身体乳霜.高端价格：100-200元价位段
1、丝塔芙Cetaphil舒润保湿霜 550g大白罐宝宝霜 保湿补水 乳液面霜 身体乳
2、美国 CeraVe 适乐肤 473ml修护保湿润肤乳 身体乳 C乳补水敏感肌乳液男女适用
3、Aveeno 艾惟诺婴儿润肤乳儿童面霜宝宝润肤露身体乳 354ml*2原装进口
4、玉泽 皮肤屏障修护身体乳280ml 滋养润肤缓解干燥国货身体乳
5、山油脂 M-mark 身体乳/润肤露300ml 柚子香型
身体乳霜增长迅猛，但没有绝对领导品牌
公开资料数据显示，2018年8月-2019年8年中国整个线上身体乳霜市场的总销售额为18.28亿元，同比增长48.59%。
2020年阿里系（天猫、淘宝）身体乳霜产品销售量超5568万件，销售额超37.9亿元。85后、90后和95后属于身体护理品类消费的核心人群，TA们促进了身体乳霜品类，成就了阿里销售提升。
虽然中国身体乳霜市场销售增长趋势明显，但目前竞争处于“春秋战国”阶段，市场品牌集中度不高。看各种数据，身体乳霜没有绝对领导品牌，大家都在分羹。
图片来源于网络
国际品牌，身体乳霜产品销售主要有凡士林、欧舒丹、多芬、茱莉蔻、妮维雅、玉兰油、阿迪达斯、舒肤佳、强生、大宝（被收购）等等。当然，网络上还有一些小众、细分洋品牌销售身体乳霜产品。
国货品牌，身体乳霜产品销售主要有百雀羚、红色小象、半亩花田、玉泽、协和、六神等等。由于中国的市场特殊性，网上有一堆身体乳霜产品。总之，市场上身体乳霜产品的种类、品牌繁多,鱼龙混杂。
后记
机构预测，受年轻消费群体与男士消费群体刺激带动，中国身体乳霜市场即将“爆红”。如此，对于品牌制造商、零售分销商、消费者三方都利好。
目前虽然以中低端市场为主，但是中高端价格的身体乳霜必将占据了比较大的比重。我们相信，品牌制造商一定会对身体乳霜深入挖掘与探索、研发与创新，以后必将开发更多更好的高附加值优质产品。
