秋冬季特别是寒冷干燥的冬季，是护手霜销售的黄金季节。护手霜，是秋冬季肌肤护理的一大品类。
近些年，护手霜的市场需求呈现较快的增长趋势。冬季来临，呵护双手、呵护身体成为消费者“刚性”需求，不管是品牌制造商，还是线上、线下零售分销商，在此领域均大有可为。下面，我们将通过大数据，对护手霜进行分析，告诉你哪些品牌、功效、价格更受欢迎。
“酒精手”下，护手霜需求迅猛上涨
新冠疫情下，频繁使用碱性的香皂或含酒精的消毒产品会破坏皮肤屏障的正常结构，改变皮脂膜PH值，手部就会变成敏感肌，出现干燥、泛红、瘙痒甚至蜕皮红肿等情况。这样，护手霜就成为“护手神器”。特别是含有“神经酰胺、尿素、硅油、维生素E” 等成分的护手霜，成为消费者保护皮肤屏障的理想选择。
2020年，新冠疫情下，戴口罩、勤洗手等防护行为日常化，中国消费者洗手频率提升，手部护理需求激增，护手霜销量迎来爆发。“酒精手”下，全年全网护手霜销售数量高达约7千万件，销售额达到约22.54亿元，成交均价为30元。
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英敏特数据显示，2019年，中国市场以“护手霜”为核心的手部护理品类销售额达到28.55亿元，增长率约为8.7%。他们预测，继头部护理、身体护理后，手部护理品类也将成为日化行业的风口。
同期，跨境电商护手霜零售数据也非常靓丽。欧特欧数据显示，2019年12月-2020年11月期间，全网跨境电商护手霜零售额超过7亿元，销售数量近1500万件，成交均价为48.6元。看来，“老外”也同样非常中意中国品牌护手霜。
秋冬季，护手霜销售“火力全开”
据公开资料显示，2020年1-8月，阿里平台每月护手霜销售额为3000万元到1亿元之间波动，7月最低为3000万元。但是，进入9月后，护手霜的销售额增长迅速：9月1.8亿元、10月2.9亿元、11月4.1亿元；护手霜的销售数量同样增长迅速：10月798万件、11月1011万件。数据表明，秋冬季是护手霜购买高峰期！
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手被看作为女人的第二张“脸”，所以许多爱美女性身边要常备护手霜，特别是在寒冷干燥的冬季，TA们更加懂得用护手霜来滋润呵护双手!
欧舒丹，领跑线上护手霜零售
通过欧特欧2020年11MAT滚动年全网护手霜销售额TOP19品牌榜，护手霜竞争格局为欧舒丹、贺本清、美润为三甲。其中, 欧舒丹以零售额占比14.9%（约3.358亿元），遥遥领先于其他品牌登上“销冠”宝座。
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“销冠”欧舒丹护手霜，是品牌制造商与零售分销商非常值得研究分析、学习借鉴的品牌。个人认为，其成功之道主要有四大点：一是产品品质与口碑好；二是产品细分、多元化、颜值高；三是线上线下融合发展早，网络营销传播占位成功；四是产品成为高端酒店大热标配，特别是四季、香格里拉酒店“御用”。
许多网民认为：欧舒丹护手霜火的原因，一是味道独特（法国普罗旺斯的迷人芬芳）；二是天然草本无刺激，性能温和。
★ 欧特欧2020年11MAT滚动年全网护手霜销售额TOP19品牌
新锐国货品牌表现抢眼
润培、隆力奇、美加净等8个国货品牌进入排行榜，特别是杭州涵仕生物旗下“润培”新锐品牌（创立于2019年），以零售额占比2.5%（约0.5635亿元）位居第4名。
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润培护手霜的成功，就是网络营销的成功：小红书、抖音、快手、B站、淘宝直播“齐上阵”，主持人、明星、千万级粉丝大咖共同合力推荐与打Call。当然，产品品质与颜值也是基础与根本保障。
当然，除了上述进榜品牌外，百雀羚、半亩花田、朴物大美、玫莉蔻、植贝等定价亲民的本土品牌，同样在护手霜市场站稳了脚跟。
畅销前三的功效：保湿、滋润、补水
数据显示，护手霜排在前三的功效是：保湿、滋润和补水，分别占比33.3%、27.7%和19.6%，这三种功效护手霜总的销售额占比超过80%。
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除此之外，防裂、肌肤光滑、修护、舒缓等功效也是消费者较为关注的功效。在未来，具有消毒和防晒功能的护手霜或将成为热门趋势。
100元以下价位护手霜占据约7成
通过数据分析，目前市面上的护手霜仍以中低端市场为主，但高端价位的护手霜市场潜力大。其中：0—100元价位护手霜，销售额占比约为69%；100元以上价位护手霜，销售额占比约为31%。
所以，护手霜品牌制造商与零售分销商，可以参考这个价格区间，或进行产品开发，或进行市场零售，以获得合理的业绩。
后记
随着消费的升级以及消费个性化，护手霜简单的保湿、滋润、补水基础功能已经不能满足人们的需求，消费者渴望着涵盖更多功效、性价比更高的护手霜出现。
未来，以“香氛”、“环保”为卖点的护手霜产品，估计深受消费者欢迎；在后疫情时代，如具有“消毒”和“防晒”功能的护手霜，也许将成为热销趋势。
