“中国原料”出路何在？中国美都这场高质量沙龙抛出“答案”

本次沙龙为助力原料发展而来，来自各地的行业专家学者、知名院士、头部企业负责人齐聚中国美都，分别围绕《中国原料的挑战与前景》、《化妆品原料功效成分如何突破》以及《中国特色原料在化妆品的应用前景》主题展开讨论，共同探讨化妆品原料的前沿技术、市场趋势和创新应用，碰撞出思想的火花。

在如今“功效当道”的时代，部分消费者开始看配方、看原料来选择化妆品，在一定程度上将化妆品的创新推向原料创新。在浩浩荡荡的原料大军中，未来化妆品原料功效的突破点在哪？这要先从功效护肤的兴起讲起，在圆桌论坛《化妆品原料功效成分如何突破》中，众多嘉宾认为做化妆品比做药品要难。

▲广东省生物工程药物重点实验室主任黄亚东

“为什么会出现功效护肤呢？我觉得是被市场倒推出现。像色斑、敏感、祛痘等问题，基本上是没有药治疗的。”广东省生物工程药物重点实验室主任黄亚东表示，消费者的需求促使了与“药品”相似的功效护肤品的出现，但两者有明显区别。“做药是把复杂的问题简单化，是指采用单一成分（药物），最直接给药方式，来解决机理明确的临床问题（疾病）；而做化妆品则是简单的问题复杂化，是指采用多种成分组合，以皮肤涂抹这一最难吸收方式，去解决发生机制尚不明确的皮肤问题（如色斑，敏感，老化等），同时要兼顾安全、功效以及体验感等多方面，所以说研发优质功效护肤品从技术层次上来讲要比做药难。”

▲苏州纳通生物纳米技术有限公司董事长徐百

“医药和化妆品的区别在于报批路径不一样，质量体系不一样，活性原料的结构，例如玻尿酸，可能完全一样，而且，因为化妆品的不良率要远远低于医药，功效护肤品的研发挑战远远高于医药，不能像一般护肤品一样安全无效。所以，功效确实是可以适当地调节，但是功效护肤品必须循证医学验证。”苏州纳通生物纳米技术有限公司董事长徐百认为，“未来功效原料发展方向，一要有科学验证过的临床数据支撑，二做好组合配方，三结合纳米晶片技术，提高活性物无创透皮吸收，才能满足消费者不断提高的品质需求。”

从护肤或者功效护肤，再到崇尚天然、自然、植物功效护肤，近几年，消费者对植物成分的关注度持续攀升，更多探索植物成分对产品功效的加成。含植物类原料的化妆品受到消费者的青睐，研发具有安全性高、功效性强的植物类原料已成为化妆品行业的发展趋势。

▲广州百好博市场总监Maggie

“一直以来，中国有着悠久的中草药历史，对于中国消费者来说，更容易接受植物功效护肤。”广州百好博市场总监Maggie表示，“尤其是近几年兴起的cleanbeauty、greenbeauty、bluebeauty概念，从国际传到国内，迅速被消费者接受和关注。”

成分党热衷于挖掘背后的相关成分是否科学，在市场中形成了一股潮流，于是化妆品行业中也开始了“成分竞赛”“技术竞赛”。

“在传统技术上，整个市场在颠覆。合成生物、医药入局，在化妆品内越来越火，挑战着化妆品领域。”Maggie认为，如果以植物提取技术为核心突破的话，要思考该如何结合科技，以满足消费者的安全诉求。

植物功效的兴起带动了植物原料提取技术的进步与发展，中草药囊泡研究就是其中一项热门研究，医药、化学、合成生物等技术融合与创新，赋能美妆原料研发。

▲中草药囊泡广东省工程研究中心负责人赵可伟

中草药囊泡广东省工程研究中心负责人赵可伟表示，“中草药经历了湿药、干药、炮制饮片、颗粒等几个发展阶段，囊泡有可能成为下一个发展阶段呈现的形式，或成为中药标准化的重要突破口之一。对于中草药来说，囊泡运送的重要货物之一就是中草药中‘有效活性物质’。目前我们把植物（中草药）囊泡应用到化妆品中，它的优势在于纳米双层磷脂膜结构更容易被细胞跨膜转运与吸收。”

据介绍，所有类型的细胞均可分泌囊泡，囊泡的个头只是一个细胞的百分之一到千分之一，属于纳米级别，可以实现从细胞外到细胞内的渗透，使植物原料成分更有效安全。相信在植物（中草药）囊泡的加持下，我国植物功效原料将会被挖掘出更多的潜力。

一直以来，国际原料在我国化妆品行业始终占据主导地位，与国外发达国家相比，中国化妆品原料行业市场占有率并不算高。

据了解，中国化妆品原料现有约9000种，而且许多原料没有任何资料，只是一个名字；欧美有约3万种，数量差距1万多。

但近年来国内原料发展迅速，2021年中国化妆品原料产量和需求量分别达92万吨和90.15万吨，市场规模达110.74亿元，其中护肤品领域原料占53.7%。

▲山东福瑞达生物股份有限公司副总经理杨素珍

谈及中国特色原料，山东福瑞达生物股份有限公司副总经理杨素珍表示，“就特色原料来说，国内活性原料资源丰富，前景可观。”

随着国内对特色原料的发掘和研究，国内原料将逐渐拉近与国际的原料差距。黄亚东认为，“国内原料的分类以原料类目（大类）为主，并未细分到单个成分，国际原料则细分到每一种小类，所以数量众多。中国原料还有待更细致、深入地研究。”

根据国家药监局官网信息，2022年备案的42种化妆品新原料中，新原料备案企业以外资企业居多，国产原料占比不到一半；而2023年上半年的31个新原料中，国产原料的数量目前已有16个，占比超过5成。

不可否认，中国化妆品原料这两年快速发展，出现了一批如重组胶原蛋白、透明质酸、植物提取物等具备中国特色的原料，中国原料队伍不断壮大，其中以中国特色植物为主。

据了解，目前中国化妆品原料有9千多种，植物原料占3400多种，随着市场对中草药的重视和政策支持，植物原料研发进入快车道。

▲神农架天然美妆原料研究院院长祝宝福博士

“植物原料是中国特色原料其中重要的一员。中国中医药文化发展了几千年，如《黄帝内经》等古方用来解决皮肤问题。我们有理由相信，用中国的植物可以解决自己的皮肤问题。”致力于中国珍稀植物资源开发，神农架天然美妆原料研究院的祝宝福博士表示，“我们发现，神农架植物原料有着1+1＞2的效果。随着中国科技、经济的发展，我们希望通过植物原料的研发，让中国人用得上中国自己的成分，做中国人的配方，创中国品牌，让中国化妆品美业走得越来越远。”

▲伽能产品研发负责人谭心

同样的，伽能产品研发负责人谭心也认为中国的植物原料市场大，“中国将迎来更好的原料市场前景，并集中在中医板块的活性物原料。”

▲广州居里化工科技有限公司董事长冯华山

“当然，中国特色原料不只是植物原料，还有比如合成生物学等原料。”广州居里化工科技有限公司董事长冯华山则认为，以合成生物为主的前沿技术也将会是弯道超车的机会点。

在他看来，未来中国特色原料的发展潜力巨大。“单从引进资本来看，去年2022年化妆品原料投资就有15亿。”他指出，“以后中国特色原料至少占比50%以上。”

“我相信，中国在五年内，肯定会有至少5家的巨无霸化妆品公司，而这背后需要很强大的供应链。如果没有强大的供应链，很难做起强大的体量。所以在供应链方面，我们机会很多。”据冯华山分析，国货品牌要成长起来，必须要靠特色产品，而这不应从国外引进。国货品牌要成为国际性品牌，必须要有特色成分。

以依克多因为例，即便现在很多国内品牌有使用依克多因，依旧拼不过国际高端化妆品品牌。从源头创新和变革不仅是中国原料突围的根本，也是国货品牌建立核心竞争力的根本。

▲山东省日化行业协会理事长徐桂欣

“中国各地域都有足够多的独特原料有待开发研究。”山东省日化行业协会理事长徐桂欣表示，“深耕特色植物原料领域，用中国的原料去推动国际化发展。”

▲美妆产业专家姚永斌

“总的来说，中国大部分还是使用进口原料，国产原料应用较少，其实这是一个现状，也是一个机会。不单是这两年卷功效的活性物，包括基础原料，也是存在机会的，而这是需要中国企业继续沉淀研究的方向。”美妆产业专家姚永斌总结道。

近年来，中国原料蓬勃发展，尤其自新规之后，备案开闸，这两年完成备案的新原料数量远远超过过去12年的新原料备案总和。按备案年份统计，2021年仅有6种新原料、2022年共有42种新原料、截至2023年9月6日已经有31个新原料通过备案。

而这些新原料的用途多以基础功效为主。

杨素珍以福瑞达为例，她指出，“福瑞达用了近千种原料，但大部分是进口的。从整体来说，国内原料大部分集中在活性原料上。产品的骨架成分如乳化剂、增稠剂等基础原料是非常重要且庞大的，但国内做得好的企业相对来说较少，这是我们国内原料需要更加重视和努力的。”

通常，化妆品原料成分分为基质、表面活性剂、性能技术成分和活性成分这四大类，其中活性成分主要用于解决肌肤问题。而在四大类化妆品原料中，从消耗量来看，活性成分占比最低，基质占比最高，也就意味着基础原料的市场占有率要比活性成分更高。

确实，在国内原料快速时期，行业中涌现出的不少优质本土原料企业，大部分集中于生物活性物品类，基础原料的占有率并不高。

冯华山表示，“除了特色原料，中国基础原料的基础投入与国外相比，确实还比较低，上升空间还比较大，国内基础原料亟需发力。”

究其原因，与国内化妆品整体发展起步晚离不开。据了解，国际化妆品原料发展已有100余年，而国内化妆品原料整体发展才20多年，起步较晚。从全球化妆品原料生产商格局来看，国内化妆品原料生产商处于第三梯队，能实现基础的保湿滋润等功能，但高阶工艺的关键性原料对国外生产商的依赖度较高。

“从活性物来讲，中国呈现了比较好的势态。”黄亚东表示，“而中国基础原料与国外差距较大，与前期基础投入、研发有关。”

对此，Maggie也有相同观点，“相比与活性原料，基础原料更需要沉下心来做，花心思研发、摸索。而且从产品研发到让市场信服，都需要一定的时间和精力。”

“在短时间内，国内基础原料研究时间、技术等客观问题都较难实现，未来应引导资本资金多向原料研发板块投入。”徐桂欣表示。

活性物原料在国内蓬勃发展，在某种程度上，国内普遍谈及的原料基本等同于讲功效原料。但实际上活性原料的美妆需求量相对有限，仅依靠单一或几种生物活性物产品的公司的规模天花板有限，难以维持长期持续性发展。

从市场长远发展来看，国内原料企业需要更多关注基础原料的研发。

随着品牌端和消费端的需求变化，以及国家政策的重视和支持，国内原料商正在崛起，涌现了一批优秀的中国特色原料，原料研发技术也越来越精湛，部分技术甚至赶超国外，如重组胶原蛋白合成技术。

而实际上，目前国内品牌仍多依赖于国外原料，国内大部分原料鲜为人知。对此，杨素珍认为，“把原料的作用机理研究透，比如国外原料把功效作用机制比如关键靶点基因、信号传递通路讲出来，大家会很信服，国内一些企业还需要加强基础研究，讲好科技故事。”

谭心持相同观点，“中国植物原料活性物市场很大，但很少能被人熟知。相比于进口原料，中国原料缺乏讲好原料故事的力量，市场上对原料认知不足，导致部分企业即便把原料开发得淋漓尽致，依旧无法融入市场。”

无法融入市场，是新原料开发出来的通病，令许多原料企业备受困扰，也导致了很多优秀原料埋没在市场洪流中。

对此谭心提出了建议，“这关键点在于宣传，需要品牌、媒体更多的力量将中国原料应用、宣传出去，建议可以结合媒体、文娱、跨界二次元等营销理念结合，共同讲好中国原料故事。”

除了讲好原料故事外，品牌对原料的选择和应用也至关重要。品牌、原料企业都处于共同的发展链条上，互相拉动着彼此进步发展。

▲科盈集团总经理纪宁

科盈集团总经理纪宁表示，“品牌聚焦使用中国特色的原料，有利于对中医药文化、特色植物、中草药的保护，同时可以促进市场形成共同认知，无形中传播原料故事，教育消费者。大品牌发声，小品牌跟上，原料企业、OBM/OEM、媒体平台多维度共同推动，相信中国优秀特色原料会持续冒头，并且占据消费者中国特色原料在不断突破和超越的心智，在认可与需求之下反推中国原料市场的跨越式发展。我们未来也会作为这样的角色，在植物与中草药功效原料与配方中精耕细作、聚力攻关。”

▲半亩花田身体护理研发负责人叶进明

半亩花田身体护理研发负责人叶进明认为，“科学传播非常重要，利用品牌的文化、内涵传播输出，结合原料的科技故事，可以把原料提升到一个高度，从而获得消费者认可。这方面进口原料非常擅长，他们的舆论做得非常好。虽然国内把产品做得很好，但缺乏科学的传播，并没有将原料的科学与艺术有效地传达给消费者。”

原料是化妆品的芯片，是化妆品中不可缺失的一部分。在功效时代，化妆品的创新几乎等同于原料创新，源头的创新和应用将是突围的根本。

与国外企业拥有的丰富化妆品原料相比，我国化妆品原料的研究和开发都还存在较大差距。在中国原料研发进一步深耕上，沙龙现场诸多嘉宾发表了自身的看法和建议，认为原料研发还需深耕。观点如下：

赵可伟：“原料研发功效的同时应关注产品稳定性、安全性，继续深化，并在原料研发已有基础板块上建立行业标准体系。”

黄亚东：“目前国内活性物原料有很好的势态，但也暴露了一些问题。中国特色中医药材已经有很好的临床案例，但要怎么把原料提取出来，做出相对说得清楚的主效成分，加上客观的功效原料，能被国际大牌接受应用，这是我们需要努力的，但目前基础工作相对来说比较弱，原料研发需要持续深耕。此外，做好化妆品，第一要功效安全，第二要平衡好科学和艺术。”

徐百：“第一，在中国原料市场，建议讲功效比，不要讲性价比，把功效做好，才能走更远。第二，原料需要市场化、品牌化。第三，做可导入配方，结合与纳晶透皮技术发挥更好效用，或许能走出中国特色原料道路。”

▲柳丝木研发总监黄源城

柳丝木研发总监黄源城：“从应用方角度来看，目前国内部分油脂类原料稳定性有待求证，质量的不稳定在一定程度上倒逼品牌方使用国外原料。此外，国内原料缺少资料、数据等相关支持，难以满足研发出品需求。所以在原料基本功上，国内原料还有待加强。”

叶进明：“中国特色原料在化妆品中如何被感知，这是一个比较重要的方面，如从多种原料中的体验中，消费者能感知中国特色原料的差异化，从原料的性价比到品牌落地市场形成闭环。”

Maggie：“与国际供应商相比，国内有很大的区别，虽然中国在科技革新上做得很好，但是你细究到某一个原料，它的深耕是不足的。所以我觉得，虽然国内的创新做得很好，但如何细耕，是我们需要加强的。”

▲中国美都创始人、董事长，广州市花都区化妆品行业协会会长林纯

中国美都创始人、董事长，广州市花都区化妆品行业协会会长林纯：“国内的原料市场发展大有可为，目前从国家到各级地方政府，都在支持国产原料的研发创新，例如中国美都在原料板块获得了省市区各级政府的重点关注及政策支持，现在我们要做的是紧跟政策指引，做好产学研结合，资源整合，同时借力借势，共同发展。”

此外，广州福友新材料科技有限公司总经理林珠、乐美达生物ODM负责人孙春晓、天赐材料日化材料及特种化学品事业部总经理户献雷等嘉宾从自身企业的深耕沉淀出发，分享了各自领域的技术研究方向，将持续深化研究，用已有经验为行业发展做出应有贡献。

“新原料研发道阻且长，需要行业同仁共同努力。”

目前，中国化妆品原料生态初具雏形，尚处于发展初期，多场景、多品类分布。未来，化妆品原料行业要实现高质量发展，离不开行业同仁的共同努力。

▲美妆头条创始人郑海波

基于对目前原料市场的深刻洞察，美妆头条创始人郑海波向在座的嘉宾接连抛出了几个问题，“在中国特色植物原料中，工厂端扮演着什么角色？随着中国原料和资本的结合，目前市场原料公司的估值是否虚高？资本推动下，市场开始走价格战，未来行业该如何良性健康持续发展？资本介入是喜是忧？”

不止是在场的嘉宾，行业中每一位从业者也应该去思考、探讨未来的发展路径。国际原料存在绝对竞争优势，中国原料迅猛发展，该如何找到突破点突围国际原料的势力，获得更长远的发展？这是每一个从业者应该去思考的问题。

古语有言，分则力散，专则力全。未来中国化妆品原料行业将走向什么何方，能否在供应链上摆脱国际企业的“卡脖”，在更大的市场中分庭抗礼，仅靠某一个头部企业是不行，分散的力量也是不行，需要我们每一位行业者的共同努力。

“关键在于合力，向每一个城墙口攻击。”纪宁表示，“这件事（中国化妆品新原料研发）任重而道远，但只要我们合力，未必不会出现第二个优质的玻尿酸出来。”

而作为广州市花都区化妆品行业协会的会长，林纯在产业整体发展上有更多深入思考，他清楚意识到，推动中国化妆品高质量发展，需要链接和整合更多优质资源，加快创新链供应链资金链人才链等多链融合，构建大中小企业相互依存、相互促进的产业生态，推进行业发展。

他表示，“我们将重点聚焦合成生物、中草药植物提取等原料领域，持续发力，把中国美都打造成原料集聚新高地。”

我国作为世界上动植物资源最为丰富的地区之一，依托多样化的动植物资源可为化妆品原料的功效拓展研究提供更丰富的选择。

姚永斌表示，“显然，中国特色的化妆品原料，前景比较广阔，就看我们能不能更好地建立标准，更好地保证原料功效，更好地发挥媒体推广效应，不光让中国品牌使用，更需要海外华人圈子推广和使用中国原料，影响更多认同中国特色原料的国际企业使用。”

随着化妆品行业的发展和市场的扩大，越来越多企业看到中国原料的潜力、植物原料的潜力，相信通过整个行业的共同努力，化妆品原料能够更好地助力我国化妆品行业向着高质量发展的目标迈进。