导读：天然芳樟醇、天然樟脑粉全球市场占比超60%。
你知道吗？国际一线大牌常用的天然芳樟醇、天然樟脑粉（核心天然香料）来自哪里？
答案你绝对想不到，居然来自江西一个“山区丘陵县”——金溪县。
“金溪，是华夏香都、中国香料之都，是全国最大天然香料生产基地之一，全球天然芳樟醇与天然樟脑粉市场份额高达80%，处于绝对的话语权。”思派思、润和香料总经理傅厚明对《原料门》说。
作为“华夏香都”（2012年官方认证）与“中国香料之都”（2025年获评），这里坐拥全球领先的产能与定价权，而思派思、润和香料，就是金溪县天然香料龙头企业之一，是支撑该县香料经济的支柱企业。
公开资料显示，江西思派思香料化工有限公司（对外宣称：思派思集团，2004年成立）、江西润和香料有限公司（简称：润和香料，2018年成立），是集天然香料种植、提取、研发、深加工及日化终端于一体的全产业链高新技术企业、专精特新企业。公司拥有2万多亩芳樟种植基地，是全球领先的天然芳樟醇、天然樟脑粉供应商，其市场份额在国际上超60%，在国内占据70%-80%。
那么，思派思主导的天然芳樟醇与天然樟脑粉究竟是什么香料？
傅厚明告诉《原料门》记者，这两大产品都是国际一线大牌离不开的核心天然原料。其中，天然芳樟醇是香气界的“百搭王”（详见原料门文章：2.1万吨隐形刚需！中国掌控全球30%芳樟醇市场），广泛应用于香水与日化产品中，是设计香水的基本框架，同时起天然抗菌与镇静舒缓作用；而天然樟脑粉属于“清凉卫士”，在医药、家居产品中主要起醒脑镇痛、抗菌防虫等作用。
近期，《原料门》记者联合江西省美妆协会，走进思派思集团，与总经理傅厚明（江西省美妆协会副会长）展开交流对话，围绕天然香料产业链、天然香料提取、产品研发与日化终端品牌运营等问题进行了深度探讨。
金溪县人民政府信息显示，围绕香料产业，金溪已经形成“种植—天然提取—合成—香精—日化/食品/医药—文旅”完整产业链，全产业链有68家企业（其中：规上企业20家，高新技术11家，专精特新6家）。2024年，金溪香料全产业营收约40亿元，其中规上企业营收为20.58亿元。全球天然芳樟醇与天然樟脑粉两大香料，就是来自江西金溪，核心来自思派思与润和香料。
“思派思、润和香料通过‘公司+基地+农户’模式，已经打造了2万多亩自有香料种植基地，以及上百万亩全球合作基地，在两大天然原料上，我们占据全球超60%市场份额，可以说是拥有绝对的领先优势。公司之所以成为全球香料‘隐形冠军’，主要是我们比较低调，也比较少宣传。”傅厚明介绍说。
《原料门》认为，造成思派思成为全球香料“隐形冠军”的核心原因，应该是它们的两大天然香料不面向终端消费者，而是面向香氛、日化、医药产业国际一线大牌与香料巨头出口（核心客户，占据公司80%业务量）。按照今天的营销话术，就是企业只做TO B生意，没有拓展TO C生意。
傅厚明告诉记者，金溪香料产业从1996年的第一家企业，也就是思派思前身，发展到如今的“中国香料之都”，应该说思派思集团创始人、董事长、全球天然香料“掌舵者”李祥林功不可没，贡献巨大。
不怕苦、不服输、敢拼，是李祥林能够坚持与成功的关键。据介绍，创业初期，李祥林带领员工从“一口大锅”起步（就是用农村土锅、蒸笼熬樟油），再到2004 年创立思派思、2010年成立金溪县天然香料研究所、2018年创立润和香料……几十年来，李祥林及思派思、润和香料一直坚持扎根金溪，深耕芳樟种植与天然香料精深加工，最终成为支撑金溪香料产业发展的龙头力量。
当记者问到：思派思集团从县域企业到全球香料“隐形冠军”，企业的核心制胜法宝是什么？
傅厚明总结认为，核心主要有两点：一是“源头赋能”，公司2万多亩香料种植基地，从源头控制了天然香料“品质”，也实现了芳樟林规模效益；二是构建了天然香料提取技术与品控壁垒，形成了核心竞争力。两大核心制胜法宝叠加后，公司就拥有了全球定价权。
全球香料看中国，中国天然香料看金溪，金溪核心看思派思、润和。如今，这个全球香料“隐形冠军”企业，已经实现桉叶素年产3000吨、芳樟醇500吨、乙酸芳樟酯50吨、黄樟油300吨、樟脑粉1000吨产能规模。
“我个人认为，技术创新与自主专利，是思派思集团构筑行业领先优势的核心护城河。”傅厚明强调。在他看来，研发技术是第一生产力。
据介绍，思派思集团“技术心脏”——金溪县天然香料研究所（旗下核心研发平台），承担公司五大核心使命：原料种植优化、天然香料提纯技术、工艺升级与专利、新产品开发、品质管控与认证。
“这个研发平台，是江西省唯一香料专业研究所、省级产业窗口服务平台。”傅厚明介绍说，也是国家林业局“樟树工程技术研究中心”（2011年挂牌，全国唯一），省级“香精香料博士服务平台”。
凭借这个“技术心脏”，思派思集团用自主研发打破欧美在香料产业的技术垄断，让金溪天然香料成为全球顶级原料，直接掌控全球60%芳樟醇、80%樟脑粉的定价权，有效支撑了金溪“华夏香都”、“中国香料之都”产业集群。
如今，思派思集团通过多年技术沉淀，技术壁垒已经是全球领先。“目前，思派思拥有专利共148项。其中：发明专利数十项，覆盖低温蒸馏、分子精馏、手性纯化、冷冻结晶等核心技术；实用新型专利百余项，主要为专用设备、生产线、环保与节能装置。”对于这些专利，傅厚明如数家珍。
在产学研协同发展方面，思派思集团也是国内芳樟香料领域产学研融合标杆。
据介绍，目前思派思集团与江西农业大学、江西省林业科学院围绕木本香料/樟树全产业链形成长期、多层次产学研合作：如樟树/芳樟、龙脑樟等良种繁育、高效种植，精油提取、精深加工、高附加值产品开发、人才培养等。
说到香料，自然会提到天然植物提取核心技术、工艺与专用生产装备。
对于天然香料提取技术突破，傅厚明坦言：“思派思在天然香料提取的核心突破，集中在低温高效蒸馏、手性拆分与高纯精制、黄樟/芳樟全链工艺、绿色萃取与装备集成四大方向，整体把芳樟醇、桉叶素、黄樟油等产品纯度提高到国际领先水平，达国际顶级品牌供应标准，全面支撑全球约60%天然芳樟醇份额。”
他进一步解析，思派思用低温高效蒸馏（芳樟/樟科精油）替代传统高温蒸馏，既能提升了精油得率与香气品质，又大幅缩短工时、降低生产能耗。
以桉叶素为例，思派思通过“低温结晶 + 分子蒸馏耦合技术”攻坚，将桉叶素纯度跃升至99.9%（已经是天花板级别），杂质趋近于零，全面超越国际药典标准，跻身全球超高纯天然香料第一梯队。“为了提取技术与纯度突破，思派思自己设计技术工艺，专门定制了独一无二的设备。”傅厚明介绍说。
《原料门》注意到，思派思与润和是全球天然樟科香料的“双引擎”，目前其优势明显、短板也显露。
“思派思集团核心优势是资源与成本，是原料出口领先，但是短板在终端品牌运营。因此，我们近几年开始实施日化品牌计划，希望实现原料与品牌两条腿走路。”直面集团优劣势，傅厚明坦言。
据介绍，为了实现集团新增长极，思派思布局中药饮片、植物提取新业务；而润和香料投建医药级香料项目，开启日化终端品牌运营升级工程，组建跨境出海队伍。
“产品结构偏原料，天然初级品占比高，高附加值终端占比低”——这是思派思集团的核心挑战与短板。因此，润和从2023年起布局化妆品生产工厂，依托集团原料优势，研发出香水、精油、护肤品、洗护等系列终端产品，开启TO C生意。
傅厚明认为，润和香料开发的“精油”终端产品是天然精油，与合成精油相比，拥有“自主可控种植基地、产业集群加持、天然提香技术积累”等绝对优势。
据介绍，目前润和香料已经打造了“利芙耶”、“邂言”、“读月”等合作与自有品牌。目标是未来十年能够实现“世界原料仓库”与“世界香料品牌中心”双轮驱动。
“为了品牌建设与发展的有序、健康发展，公司三大品牌做了协同分工：利芙耶，主要侧重视频号；邂言，主要侧重抖音；读月，主要布局线下渠道与礼品团购市场。”作为操盘手，傅厚明的品牌布局非常清晰。
当然，傅厚明也毫不避讳告诉记者，润和香料这些品牌在运营过程中遭遇不少困难。众所周知，化妆品和日化终端赛道品牌竞争激烈，润和香料作为“新势力”，在品牌建设、渠道拓展、市场运营等方面都需要从零开始，自然都面临不小挑战。
的确，润和香料是高端原料企业（医药级），作为刚切入品牌的初级终端玩家，其“原料+品牌”双轮驱动的路还很长。
但是，《原料门》相信，依托思派思集团的全产业链、技术创新优势，润和香料原料与品牌两条腿走路的目标一定会实现。
