今年，一纸禁令，令工业大麻化妆品的风口戛然而止，与之相关的品牌们不得不变更赛道。
与“工业大麻”渊源匪浅的功能性护肤品牌溪木源，在与“大麻护肤品”正式告别不到3个月的时间，完成了一项超3亿人民币的C轮融资。
据悉，本轮由Coatue Management、H Capital和高鹄资本联合投资，投后估值近40亿人民币。与半年前相比增涨近3倍。这也是溪木源成立两年以来，完成的第7轮融资。
没有工业大麻，溪木源依旧被资本看好
在“工业大麻”被禁前，作为中国首个研发、生产全系列工业大麻护肤品的品牌，溪木源凭借大麻叶成分一直备受资本界的热捧。在今年年初就完成了数亿元的B轮融资，成为中国化妆品史上在最短的时间内完成融资最多的护肤品牌，被资本“疯抢”。
溪木源大麻叶系列自2020年初上线，产品凭借修护、维稳、祛痘的强大功效受到了消费者的认可，系列的CBD大麻叶焕能修护原液还荣获天猫金妆奖年度超级成分大奖。据官方数据，系列护肤产品在2020年初上线后，在天猫、淘宝、京东等主流电商平台一直都是工业大麻护肤品类目第一,大麻原液累计销售超过70万支。在去年618期间，溪木源CBD全系列产品仅在天猫单渠道业绩便达到179.9万。
不过，今年5月，国家药监局正式发布《国家药监局关于更新化妆品禁用原料目录的公告（2021年第74号）》，将大麻叶提取物、大麻二酚（CBD）等原料列入化妆品禁用目录。政策一出，对于工业大麻标签很突出的溪木源来说，无疑是一拳重击。有业内人士估算推测，溪木源今年销售额受新政影响将少3个亿。
好在溪木源并没有把鸡蛋全部放在一个篮子里，没有把赌注完全押在“工业大麻”系列上，溪木源的主赛道一直是天然功能性护肤品。目前，溪木源有山茶花系列、樱花系列和CBS焕采琉光系列三条产品线，超40个SKU，在售的产品系列价格在60元至400元不等。其中，最热销产品是针对敏感肌肤保湿及屏障修复研发的山茶花系列，销售占比超过六成。
在该品牌的天猫旗舰店中，销量排名靠前的产品均为山茶花系列。譬如，溪木源山茶花敏感肌水乳套装的总销量已超过46万件，月销量7万+；溪木源山茶花氨基酸洗面奶总销量超过26万，月销量4万+。
随着溪木源C轮融资的消息被曝出，“两年获七轮融资，估值超过40亿元”的实力，让行业对于这个仅成立2年的品牌不得不刮目相看。
除了CBD,它还有这些“王牌”
事实上，仅凭火起来的概念是撑不起一个品牌的。品牌需要的不只是概念，更是对产品的打磨，能否敏锐的抓住消费者的新需求，能否通过整合供应链创造出具备高性价比的产品，变得越来越重要。
从去年1月产品上线至今，溪木源为满足敏感肌群体补水保湿需求开发的山茶花系列，到今年，为满足敏感肌美白需求开发的樱花系列上市。不难看出，溪木源以敏感肌护肤方向为起点发力，正在聚焦功能性护肤领域，做针对新生代敏感肌人群的功能性自然护肤品牌。
据了解，就山茶花、樱花这两个为敏感肌人群开发的系列，销售额已超过总数的75%。现如今，溪木源还在寻找更多天然护肤成分，规划多条功能性强大的产品线，预计今年8月到10月会陆续上线。据相关媒体报道，9月1日，溪木源两个新系列产品就将全网上线。一是替代大麻叶王牌系列的抗初老紧致系列；二是针对油性敏感肌开发的系列，主打毛孔收缩、水油平衡。
据国产普通化妆品备案信息平台（新系统）查询显示，今年6月以来，溪木源已备案了近10款新产品。在新备案的产品中，有以“层孔菌”、“芋螺肽”、“白柳树皮水杨酸”等成分命名的产品，这些产品极大可能将是溪木源接下来推出的新产品系列。
此外，溪木源没有采用市场上常见的ODM（贴牌）模式，一开始就走实验室为核心的创新研发模式，几乎所有的上游原料都是自己管理。坚持自主研发、原创设计，从原料定制、配方开发到技术都是自主原创研发。这对供应链管理复杂度极高，但却可以更好地把握品控。
溪木源创始人Jeffrey曾表示过，“没有研发能力的护肤新锐品牌对顶级基金毫无价值。”
以线上渠道为阵地
有业内人士表示，溪木源的成功或许是因为其踩在了功效性护肤爆发的风口上，更有人调侃其或能借势成为下一个“完美日记”。
与完美日记相似，溪木源也是一个依托互联网起家的DTC品牌，销售渠道以线上平台为主。
自2019年成立以来，溪木源团队一直围绕天猫旗舰店做组织架构的搭建。在电商平台上，溪木源无论是“人气”还是实际成交额都保持高速增长，据相关媒体报道，溪木源品牌上线第一年销售额就破亿元。至截稿前，其天猫旗舰店粉丝数已突破74.2万。
在新媒体环境下，溪木源注意到触达用户的方法方式，通过创新的内容及营销方式，高效和精准地获取用户、持续的互动运营。针对抖音的流量红利，溪木源开始着重抖音渠道的布局。专门组建了一个30人的内容中心团队，负责抖音投放、运营和直播对接。
据悉，二季度溪木源抖音渠道的销售额环比增长300倍。目前溪木源抖音平台“自播与up播”的销量占比已经接近1:1，而抖音平台销量与天猫期舰店的销量也逼近1:1。
此外，强能力的创始团队也是溪木源获得资本青睐的原因之一。做消费品看似就是在卖产品，但不管是供应链、流量，还是构建长期品牌文化的能力，以及后续线上线下的渠道管理，其实是很综合复杂的一件事情。而有行业格局和强组织能力的创始团队更能在变量背后把握可穿越周期的消费力量。
据悉，溪木源创始人Jeffrey曾任宝洁Olay品牌总监，负责品牌、产品以及全国百货渠道和电子商务。联合创始人兼首席研发官 Ted 是广东省化妆品学会四个发起人之一，有26年功能性护肤领域研发经验。
综上，溪木源如此受资本的青睐也无不道理。
参考资料：
1、36氪Pro《没了工业大麻，溪木源再获Coatue和H Capital超3亿人民币投资，估值半年涨近3倍》
2、36氪《CBD翻篇后，溪木源如何托起「功能性护肤生意」 》
3、用户说《起底！一年5轮融资，溪木源是护肤界的完美日记？》
