2025年“双11”落幕，快手头部主播蛋蛋（本名杨润心）直播间总成交额突破55亿元！

 

这是蛋蛋作为独立女性创业者征战的首个双十一大战。

 

当美妆品牌在直播间陷入低价混战与流量内耗时，蛋蛋交出了这份令人瞩目的答卷——期间雪花秀、天气丹等多个美妆护肤品牌亮相其直播间。55亿元这一数字，不仅印证了 “带货女王” 的强势回归，更成为她独立创业后极具里程碑意义的首次公开亮剑。

 

11月13日，CCTV2《消费主张》特别报道《“双11”十七年，创造中国消费新场景：流量密码》将镜头对准了蛋蛋的“双11”直播间。央视的探访，不仅是对其商业成绩的肯定，更是对一位从主播转型为创业者的女性在行业变革中所作探索的深度关注。

 

 

PART.01

蛋蛋的创业转身

从“流量捕手”到“价值创造者”

 

 

今年28岁的蛋蛋，早已摆脱初出茅庐的“网红”标签。作为快手平台上首位粉丝破亿的女主播，自2019年开播至2025年6月，她累计直播502场，创下商品交易总额960亿元的惊人纪录。然而，在流量见顶、行业分化的今天，她选择了一条更难走的路——独立创业。

 

“我们卖的不只是产品，而是一种解决方案和生活方式。”蛋蛋在采访中这样定义她的直播逻辑。这句话，正是她从“带货主播”向“女性创业者”转型的有力注脚。

 

 

10月26日，蛋蛋正式回归直播间，首场“双11”直播即实现30亿元销售额，其中非黄金类商品销售额超20亿元。更令人惊讶的是，这场直播的筹备时间仅10天。随后12天内，她连续完成9场高强度直播，最终以55亿元的总成交额，为自己的创业首秀写下浓墨重彩的一笔。

 

 

PART.02

选品即信任：

从“卖货”到“造品”的价值逻辑

 

 

在直播电商竞争白热化的当下，蛋蛋并没有选择继续追逐流量红利，而是回归商业本质：信任与价值。

 

“如果我不愿意把它推荐给我最好的家人，它就绝不会出现在我的直播间。”这是蛋蛋团队选品的“第一条铁律”。在她看来，选品是信任的“第一道防线”，而她对粉丝的“责任心”，则是构筑这条防线的基石。

 

“我一直在做的，就是为他们当好‘过滤器’和‘放大镜’，只让好的东西被看见。”蛋蛋说。这种“过滤”，不仅仅是剔除劣质商品，更是从用户需求出发，提供“解决方案”，而不仅仅是商品本身。

 

在本次“双11”直播中，雪花秀、天气丹、北京同仁堂等美妆护肤品牌轮番登场，与骆驼、海信、联想、立白等覆盖全品类的品牌共同构成了她的货盘。这些品牌的集中亮相，不仅是品牌方对蛋蛋个人影响力的认可，更是对她选品逻辑与用户信任体系的背书。

 

 

PART.03

从直播间走向产业链：

一场关于“价值再造”的探索

 

 

“未来的直播电商绝不只是‘卖货’的舞台。”蛋蛋在采访中透露了她未来的方向：从直播间走出去，走向田间地头，走进非遗技艺，走向更多需要帮助的农民和企业。

 

 

她希望成为“一座桥梁”，用“再策划能力”推动从“卖品”到“造品”的转型。这意味着，她不再满足于做一个“渠道”，而是希望参与到产品前端的定义、策划与重塑中，打造真正符合用户需求、具备内容属性的“生活方式产品”。

 

这种转变，正是蛋蛋作为女性创业者的核心差异点：她不再仅仅是一个流量的承接者，而是一个价值的组织者与创造者。

 

 

PART.04

创业首秀背后的

“笨功夫”与“真信任”

 

 

央视镜头记录下了蛋蛋在“双11”收官战前的准备细节——从选品复盘到脚本打磨，从节奏把控到情绪调动，每一环节都透露出她对“细节”的执着。

 

 

“要付出真心和把握细节，用‘笨功夫’换‘真信任’。”蛋蛋这样总结她的方法论。在她看来，直播电商早已过了“靠吼叫卖”的粗放阶段，真正的竞争力来自于对用户需求的深度理解与对产品价值的精准传递。

 

 

——结 语——

 

 

55亿元的GMV，是蛋蛋创业首秀的成绩，也是她价值转型的起点。在直播电商行业面临深刻变革的今天，她选择了一条更重、更慢，但也更可持续的路：从追逐流量到创造价值，从销售产品到塑造产品。

 

作为一名女性创业者，蛋蛋正在用行动重新定义“主播”的边界。她不再只是“带货的人”，而是“造风的人”。正如她所说：“希望我们能成为一座桥梁。”而这座桥梁的另一端，连接的不仅是商品与消费者，更是一个更具温度、更具信任，也更具有生命力的新消费场景。

 

在美妆行业高度依赖主播带货的今天，蛋蛋的转型路径值得行业深思。当流量成本越来越高，信任成为最稀缺的资源，回归用户价值、重塑产品逻辑，或许才是直播电商真正的“下一站”。而蛋蛋的55亿，正是这一趋势的最佳印证。