10月，41个美妆护肤品牌在抖音实现销售额破亿！

 

当国庆遇上中秋，再乘上双11大促爆发的东风，10月抖音美妆交出了怎么的答卷？这一月，品牌排名赛格外激烈，究竟谁稳坐钓鱼台，谁又能成为最大的增长黑马？在喜人业绩的背后，又藏着怎样的打法值得借鉴？

 

 

TOP20“变天”

一批外资品牌闯进榜单

 

 

据星图数据，自10月7日—31日，2025年双十一大促全网累计销售额达到10026亿元人民币，天猫仍居综合电商平台榜首位置，京东紧随其后，抖音位列第三。其中，个护美妆以7.8%的占比贡献了超782亿元的销售额。

 

 

聚焦蝉妈妈品牌榜单，10月抖音美妆的TOP20竞争格局“变了天”。

 

 

总体来看，国货的旗帜虽仍在最顶端飘扬，但国际品牌一扫上月弱势，以11个品牌的庞大阵营强势上位。

 

在前十榜单中，国货品牌表现喜人：韩束连续9个月蝉联抖音护肤TOP1，珀莱雅、谷雨依次位列TOP2、TOP3。而在去年，珀莱雅、韩束与欧莱雅为前三甲。

 

百雀羚通过一套达人带货打法，借助董先生、涂磊、朱瓜瓜的影响力实现销量猛增，从上月的TOP17升至TOP4。在抖音电商公布的今年双11第一阶段的首份高光品牌榜单中，百雀羚超越韩束、珀莱雅等品牌夺得榜首。

 

自然堂虽位居TOP8，但其凭借在10月底官宣演员龚俊为品牌全球代言人，并同步推广“自然堂小紫瓶第六代”，实现声量销量齐爆发，成功将兰蔻、雅诗兰黛甩在身后。

 

尽管多个国货品牌位居TOP10榜单前列，但在TOP20品牌榜单中，国际品牌借助平台大促的流量扶持和营销资源，仍以集团军的姿态，在数量上完成了碾压。期内，后、欧莱雅、赫莲娜等11个品牌悉数上榜。

 

来自韩国的后表现不俗。其依靠“天气丹光耀焕活紧颜系列礼盒”以及与多位达人的大促联动，品牌排名从上月的TOP59大幅攀升至TOP5，上升了54个名次。

 

欧莱雅集团旗下的欧莱雅、兰蔻、YSL品牌销量相较上月均有增加，尤其是YSL，虽位居TOP15，但在彩妆/香水榜单中，该品牌时隔八个月终于赶超eLL、蒂洛薇、卡姿兰等国货美妆品牌，重回月度销量榜首。

 

宝洁集团旗下SK-II、资生堂集团旗下CPB的排名分别上升47、22名。

 

娇韵诗集团旗下娇韵诗通过“高端产品+官方自营+场景化营销”，主推“黄金双萃精华”“弹簧水”等明星单品，排名从9月的TOP65一跃至TOP14。

 

值得一提的是，家用美容仪科技品牌Jmoon极萌围绕代言人丁禹兮在上海举办“极速变美快闪活动”，极大推广品牌的居家水光美容仪产品，在大促叠加明星效应的策略下，品牌在抖音热卖1亿+，在2025年10月首次冲进TOP20榜单。

 

此前表现亮眼的美诗、VEIRFOO、三精制药、eLL、蒂洛薇等品牌反而在10月未能进入TOP20单品，排名出现明显下滑。也就是说，白牌在今年首次未能进入美妆护肤TOP20榜单。

 

 

谷雨精华液爆卖1个亿

睫毛打底膏终结粉底液霸榜“神话”

 

 

在抖音销量榜单中，变局同样显著。

 

 

具体来看，谷雨的一款全新精华液次抛爆卖1个亿，成为10月抖音护肤品“销冠”，并登上美白精华液超值爆款榜TOP1。

 

据了解，谷雨御时极光淡纹祛斑精华液昵称为“山参胶原次抛”，10月份开始全面升级为“黑金针胶原弹”。产品持有美白祛斑特证，宣称含有独家自研稀有人参皂苷CK、极光甘草成分。

 

拆解其销售结构可以发现，产品TOP3的销量渠道均为品牌旗舰店、直播间，这变相说明，自营直播已成为驱动品牌销量增长的重要引擎。

 

与此同时，TOP2、TOP3的热销护肤商品宝座也已易主，分别由“【侯明昊同款】eiio奕沃水光面膜深层补水抗皱紧致保湿修护养肤透亮”和“【双11破价狂欢】韩束黄金胶原炮紧致抗皱金刚侠面膜淡纹逆龄提亮”占据。

 

另外，达肤妍的一款新品护肤棉片首次冲进热销商品TOP20榜单。能在众多品类商品中脱颖而出，足见这一细分品类的市场发展潜力。一组数据也印证了这一点：据美修大数据，仅今年上半年，已有70余个品牌推出185个棉片新品，同比增长97%。

 

通过梳理商品标签，美妆头条还发现一个显著共性：多个热销护肤商品都成功绑定了“双11大促”这一核心标签。这表明，提前布局大促节点、以预售和优惠信息抢占用户心智，已成为品牌在激烈竞争中脱颖而出的关键策略。

 

而在TOP20彩妆/香水商品榜单中，睫毛膏卖赢了粉底/口红。

 

 

期内，虽然销量靠前的口红和底妆定妆产品居多，但三资堂的一款“徐艺洋同款”睫毛打底膏，成功终结了DPDP旗下“空气持妆粉底液”连续4个月的霸榜“神话”。

 

据了解，三资堂在10月销量火爆，明星营销功不可没。该品牌在10月28日官宣艺人徐艺洋为焕新推荐官，并邀请其空降品牌直播间，带动了一波销量。而徐艺洋在月中刚与黄子韬成婚，婚礼全程直播，一度刷屏微博热搜，抖音话题讨论度过亿。

 

除此之外，CK的一款睫毛膏销量和转化率也位居TOP3，前三名仅有一款uodo粉底液上榜。

 

两大眼部美睫毛产品销量赶超一众面部底妆及唇部彩妆产品，一定程度上说明了在抖音生态中，凭借精准营销和产品创新，细分品类同样有能力挑战底妆大盘的统治地位。

 

 

亿元俱乐部扩容

贾乃亮、广东夫妇重回视野

 

 

随着“国庆+中秋+双11预热”三重流量高峰的叠加，达人带货的吸金能力被推向新的高峰，“亿元俱乐部”迎来显著扩容。

 

上月，在亿级带货达人阵营中，仅有朱瓜瓜和与辉同行表现突出，月GMV成功破亿。而在10月达人带货榜单中，11个头部达人迈入亿元俱乐部。

 

 

贾乃亮上演了一出“王者归来”的好戏。在618大促发力7场直播后，他曾在7月至9月减少直播场次，排名也随之掉出TOP20榜单。然而从10月起，他与丸美、HBN、资生堂、珀莱雅、袋鼠妈妈等国内外头部品牌合作了11场直播，最终以亿元级的销售额，强势重返TOP1的宝座。

 

位居TOP2的广东夫妇同样如此，其在抖音618好物节期间（5月13-6月18）开播11场，位居5月带货达人榜TOP1。在往后4个月，广东夫妇的带货次数显著减少，9月甚至在抖音未开播。10月其直接为后的天气丹、花西子、巴黎欧莱雅、SK-ll、澳洲CEMOY等品牌开设独家机制专场，直接带动了后、SK-ll销售额，助力其冲进TOP20品牌榜单。

 

而对比贾乃亮和广东夫妇，朱瓜瓜和与辉同行在10月的美妆护肤带货表现稍显逊色。不过，其也达成了亿元级销售额。

 

其中，由与辉同行团队带火的有药企背书的美妆品牌——三精制药依旧是其销量最佳及销售额最佳。朱瓜瓜则主要为百雀羚、韩束、自然堂等国货品牌带货，凭借其极具煽动性的直播风格和极致性价比策略，持续巩固其在国货美妆领域的领导“销量收割机”地位。

 

美诗品牌在10月虽未能闯入TOP20品牌榜单，但其创始人“宋潇·美颂生物董事长”的个人IP系亿元级带货阵营中唯一一个品牌创始人IP。其在一个月的时间开设5次“双11宠粉狂欢专场”，位列品牌达人销售TOP3，带货表现不容小觑。

 

总的来看，在明星营销，“达播+自播”、高优机制和独家盘货的多重驱动下，多个品牌实现了声量与销量的集中爆发。大促狂欢，为美妆护肤品牌在抖音提供了绝佳的增长机遇。

 

榜单的不断更迭，也在无声宣告：在瞬息万变的抖音流量场，没有永远的王者。无论是头部国货品牌、新锐白牌，还是国际美妆大牌，都需要保持高度的市场敏锐度和危机感。唯有不断进化打法、优化货盘、深耕用户，才能在流量的浪潮中持续站稳脚跟，将一时的领先转化为长期的胜势。