过去一年，国货美妆高速增长，在各大榜单中创下了多项历史性记录。红之亦然。

 

秉持着“温和地把脸洗干净”创立初心，红之在肌肤清洁这个并不算起眼的小赛道中以惊人的速度成长，并在去年拿下了4亿GMV的好成绩。

 

5月15日，红之迎来了2024年首个大动作——官宣首位品牌代言人张云雷。此次官宣也意味着红之品牌正式全面升级，开启品牌2.0时代。

 

携手张云雷

共同演绎温和「净」实力

 

“温和清洁，不止一面”，2024年，红之携手张云雷开启了一场“品牌进阶”之旅。二者因温和而相遇，因专注生共鸣。

 

据了解，自成立以来，红之一直专注做好“温和地把脸洗干净”这件事。过去红之把洁面这件小事做到了极致，现在的它更是要将“温和清洁”进行到底。

 

都说品牌选择代言人讲究“契合”，那么红之首位品牌代言人张云雷与红之之间又有哪些缘分？

 

红之品牌代言人张云雷

 

和传统的相声演员不一样，网友们对张云雷的评价是：谦谦公子，温润如玉。不喧嚣、做自己的独特气质，吸引了越来越多年轻粉丝的喜爱，并跟随他的脚步了解且喜爱上相声这门传统文化。在张云雷看来，“中国传统的东西真的很时尚”，他的出现让传统文艺有了更多知名度，让相声在更多的年轻群体中得以传播。

 

如今的张云雷凭借着对歌唱的赤诚与热爱，一路踏歌逐梦，实现了相声演员到歌手的成功跨界。对传统文化的深刻理解，也让他更有实力用流行演绎传统之美。为突破自我，他更是磨练贝斯等技能，以多面硬实力为梦想增彩。而这也与红之“温和清洁，不止一面”的品牌理念相得益彰。

 

形象和产品的匹配，精神与品牌的匹配，让张云雷与红之一拍即合。而红之也将借助这一高度适配的“品牌抓手”，将这个国货品牌的新理念、新形象传递至大众心中，合力助推国货品牌发扬光大。

 

5月15日0点，#张云雷红之品牌代言人#话题强势登陆微博热搜榜，在代言人的加持下，拉高了红之品牌升级的热值；同日13点11分，红之正式官宣品牌代言人，并发布《温和清洁 不止一面》红之x张云雷全新品牌大片。

 

这也预示着，红之品牌正式全面升级，红之品牌2.0时代到来。

 

从“洁面专家”到“清洁专家”

初心未改

 

从首次官宣动作不难看出，2024年的红之有了新的目标：从美垂赛道的“洁面专家”，向大众层面的“清洁专家”进阶。

 

据了解，红之从品牌理念、产品赛道、视觉、目标四大维度进行了全面升级，并提出了“温和清洁，不止一面”的新品牌理念。在洁面赛道实现稳步发展之后，红之开始专研更广的洗护赛道，迎来了品牌新的突破；同时，其系列产品还进行了视觉形象的更新和包装升级，品牌风格更具科学艺术感，并通过品牌超级“红糸”符号的打造，凸显化妆品行业国货原生品牌属性，以此更高效链接消费者。

 

红之部分洁面、洗护产品

 

但不管是“洁面专家”还是“清洁专家”，红之一直都在死磕一件事——肌肤温和清洁。

 

俗话说，清洁不到位护肤也白费。清洁作为护肤的第一步，愈发受消费者重视。用户说数据显示，护肤人群中有超83.66%的消费者表示日常护肤中不可缺的环节是清洁。然而一味追求产品清洁力度，虽然可以快速去除肌肤表面污垢，但过度清洁引发肌肤屏障受损的风险也相应提升。可见对于肌肤清洁类产品，温和、洁净是基础需求，也是核心痛点。消费者需要更科学、更精细、更高品质的清洁产品。

 

然而，从市场供给来看，专注为中国人做好清洁产品的品牌少之又少。魔镜市场情报数据显示，2022年6月-2023年5月，淘宝天猫洁面品类市场集中度CR10为28%，品牌集中度较低，市场竞争激烈。并且在愈发庞大的洁面赛道中，国产品牌的身影并不多见。

 

在此情况下，红之站了出来。从洁面到洗护，做透温和清洁，填补市场空白，只为做好一个属于适合中国人的专业肌肤清洁品牌。

 

无论是赛道选择，还是产品理念，美妆头条发现红之都没有选择跟风，而是“造风”。在产品打造上，红之拒绝一味追求高浓度、成分堆叠，而是深入洞察消费者需求，主张温和清洁，并辅之科学合理的配方，做好肌肤“加减法”。无论是洁面的“小亲净”，还是卸妆的“小蛮腰”“不纠结”都成为了红之清洁品类大单品，并长期占据各大电商榜单“TOP”。

 

以红之“小亲净”氨基酸洁面乳为例，产品专研慢结晶工艺技术体系，颠覆了氨基酸洁面乳产品需要增稠剂珠光剂的情况，实现净澈毛孔且水润不伤肤，真正做到了温和洁净，并形成了有力的产品壁垒。“小亲净”洁面乳一经上市便收获了消费者的认可和喜爱，截至今年4月，该产品全渠道累计爆卖700w+件，至今仍是各大电商平台热卖榜、好评榜、回购榜常客，其开创性添加30%氨基酸科学配方更是引领了洁面赛道的潮流。

 

除了基础洁面外，红之温和的“净”实力也在其他产品上得到了体现。其不久前推出的第一款功效类洁面产品“红之抗痘洁面啫喱”便是鲜明的例子。

 

红之温和抗痘洁面啫喱

 

面对大部分油痘肌消费者在祛痘上不断试错，却忽略最基础的第一步“有效清洁”的误区，红之再次“出手”。对于目前市面上针对油痘肌的洁面产品大多为多酸体系，红之结合自身在清洁品类的积淀，反向采用“无酸体系”，创研应用功效型植物来源表活搭配基础清洁表活体系，让油敏痘肌也可实现温和、有效的清洁。此外，红之还添加了洁面专研稳痘活性成分，搭配的革新阳离子膜解技术，解决了活性物在洗去型产品中难驻留难起效的问题，让产品抗痘效果加成。

 

对于今年要大举进击洗护赛道，红之更是有备而来。

 

早在去年年底，红之就推出了洗发水、沐浴乳等洗护产品。从推出的几款身体清洁产品来看，不难发现红之将温和洁净的理念延伸至了身体清洁品类中，并打造出了面部级洗护产品。以红之缎感柔润沐浴乳为例，该产品在清洁力、温和力、起泡力、肤感体验四个方面都做了组合优化，通过多种创新性及专研配方，使肌肤清洁缎感丝滑，润而不腻。同时还添加了面护级清洁配方——氨基酸表活体系，实现洁面级温和净透，减少肌肤负担。

 

可以看出，无论是基础洁面还是功效洁面、身体洗护，红之想要把温和清洁这件小事做好的初心从未改变。而将这件小事做好的背后，红之也蓄足了力。

 

多维发力

红之的路正在越走越宽

 

当前的化妆品行业已然进入了红海竞争阶段，品牌和产品要想跨越周期，科研力、渠道力、营销力缺一不可。

 

在科研上，红之与多家清洁类头部研发企业成立创研联合实验室，由业内权威配方工程师领衔，聚焦“肌肤清洁”领域。同时在全球供应链中优选行业顶级原料，搭配科学的配方体系，将清洁品类做到极致。此外，红之也积极参与到行业相关标准的制定中。今年4月，红之牵头成立了国内首个「椰油酰甘氨酸钾」团体标准。据了解，椰油酰甘氨酸钾是一种氨基酸型表面活性剂，其性能温和，抗硬水能力强，易生物降解，泡沫丰富、稳定，同时有着和脂肪酸皂类似的清爽洗感，近年来被广泛应用于洁面产品中。

 

红之牵头成立国内首个「椰油酰甘氨酸钾」团体标准

 

然而，该成分由于一直缺乏有效的检测手段和参考标准，行业上的乱象层出不穷。都说“一流企业做标准”，而这也证明着红之在清洁赛道做精做深的决心，并用实际行动助力中国肌肤清洁领域向科学化、规范化、高质量方向发展。

 

向内，红之专注做好肌肤温和清洁这件事；而向外，红之也多措并举实现品牌精准破圈。

 

在营销上，红之整合抖音、小红书、微博、B站等多平台优势，通过红人、场景、跨界、内容等多元化营销方式，多维度与用户沟通为品牌带来破圈式增量。

 

在渠道的布局上，红之选择的是线上、线下“两条腿走路”。线上，红之已入驻京东、天猫、抖音、拼多多等主流电商渠道；线下，红之也已入驻全国5000+知名商超、品牌潮流集合店。

 

都说2024年是化妆品行业重返线下的大潮伊始，线下渠道更是品牌寻求可持续发展的重要一环，而在此之前红之早已形成了较为成熟的线下销售网络。曾有线下渠道商告诉美妆头条，红之是较早一批布局线下渠道的新锐品牌，配合度更是难能可贵。

 

“华流才是真顶流”，当前的美妆行业用这句话形容一点都不为过。而过去的红之通过专注和专业成为了洁面赛道当之无愧的华流“顶流”，现在红之开启了属于它的新征程，我们有理由相信，凭借着对好产品的“死磕”态度，它将在清洁赛道上越跑越宽广。