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美妆直播观察 | 从“金涛饭局”到私域主播运营,不同赛道,一样的梦想!

原创龙武胜

2023-07-05 11:00

6440人看过

摘要 | “金涛饭局”换一个赛道,继续讲直播产业发扬光大。

 

2017年,中央电视台的一档全国性商战真人秀节目——《赢在中国》展开关于“过剩时代,谁能赢在中国”的激烈讨论。这是一场大型励志创业电视活动,获胜者可以获得企业提供的一大笔风险投资。《赢在中国》由知名主持王利芬主持,该节目在当时火遍大江南北。很多人受到该节目的激励,金涛是其中一个,他在心里种下了一个更大的梦想,并且开启了他未来人生职业舞台的规划。

 

金涛是谁?他是私域直播达人,也是《金涛饭局》创始人,金涛传媒董事长,她时代:全球女性成长平台创始人、英雄会主席。

 

 

本期《美妆直播观察》人物故事,我们一起来深度了解,金涛先生怎么从“金涛饭局”到私域主播运营,是怎样实现自己的梦想的?

 

01

接触微商——

实现夙愿,开启人脉资源积累的神奇之旅

 

当年,金涛在湖北的一个小县城代理一个美妆日化产品,那是一种据说是可以喝的染发剂。经过一段时间的经营,他的生意做得如火如荼。而就在那里金涛碰到一位高人为他指点:“要想做大做强,一定要做自己的品牌,做别人的产品是无法实现自己的伟大梦想”。这句话激励了金涛,“我感觉一下打开了我的格局与思维”。想当初,化妆品竞争日益剧增,微商也非常盛行,而且也进入了尾声,但是没有形成气候,受到启发的金涛开始研究《赢在中国》的运营模式,在此基础上创意了“微商中国”。

 

第一届“微商中国”大会,就选择了在湖北启动,虽然经验不足,但通过策划走红地毯,包括吸引了微商核心客户“团队长”的加入,通过他们去发朋友圈、邀请大“团队长”等营销技巧手段,来引起品牌商和微商群体的关注,慢慢积累了深厚的营销资源与人脉,也获得了行业大咖的关注与支持,从此以后,金涛就正式开启了“微商中国”的宣传与运营。

 

在做完第一届的“微商中国”以后,金涛获得了非常宝贵的经验与资源,他的信心更足,更加坚定,也反复强调与告诫自己:“要做好一个项目,一定要保持项目的独立性,对项目有话语权”。第一届“微商中国”以后,当年就参加广州美博会主办的上海虹桥美博会,同时启动了第二届“微商中国”当初大会有几位行业大咖支持,也做得非常成功。

 

 

在起初项目的运营中,金涛得到了当初广东省美容美发化妆品行业协会会长,马会长的大力支持。这对金涛来说是很大的动力,并将项目不断做大。在后续每次的微商大会上,金涛也号召所有参与微商的合伙人,通过公益的形式,在全国捐赠学校等公益活动呈现,在业界获得一致的好评。

 

02

金涛饭局开启新局面——

此局不在于饭,而在于局

 

2017年的12月17日,金涛发个朋友圈,准备到广州发展,行业几位大咖看到他的朋友圈,一起聚集到了五号停机坪,那天竟然来了53人。于是就有了后来的“金涛饭局”。

 

在那场饭局上,金涛结识了当时的行业风头正茂的几位微商企业。金涛回忆道:“那场活动做得非常好,也开启了我新的征程。”那天金涛身着红色战袍,大家对他记忆深刻,这场活动也让大家感受到了他对行业的号召力。之后,金涛经常组织各种中大型的饭局,其核心主要是聚集资源,共谋发展。

 

 

第二场饭局,链接了上下游美妆企业,和品牌商、上游美妆企业建立了良好的合作闭环。同时金涛也累积了第一桶金,那时饭局实行收费制,199元一位,130人参加,涵盖了美妆行业各个领域的大咖,大家在里面共享资源,相互成就。

 

第三次饭局,从199元一位升级到999元一位(甚至更高),来的人群更加的精准,质量也越来越高。金涛曾有七个半月都住在酒店,这些时间他不断地策划饭局,聚拢人脉。功夫不负有心人,金涛终于也从“微商中国”成功地转型为金涛饭局。后来,金涛饭局每次出席的人员都在不断增多,参加的人群有企业家、品牌负责人、企业老板等等,各种资源庞大,相互嫁接,金涛饭局的实现了资源共享的真正价值。

 

03

成功转型私域直播——

与时俱进,换一个赛道,

继续将直播产业发扬光大

 

通过“微商中国”、“金涛饭局”,金涛与全国微商的“团队长”、“大团队长”建立了具有黏性的深度合作关系,许多参加金涛饭局的合伙人,都在里面分到了一杯羹,其中有一位参与饭局的会员,甚至成交了270万元的大单,由此可见,那时候的饭局资源相当有魅力,通过资源分享带来了实实在在的资源转化。

 

直播平台,尤其是快手在起初更多的是做微商的人参与的比较多,刚开始的时候快手的销量在直播平台排第一。那为什么最后发展到私域直播呢?金涛分析到:“其核心价值是,疫情这些年,微商行业在慢慢消退。”

 

在2019年的时候,也是直播产业兴起的阶段,原有的微商人员开始逐步涉及到直播产业,但其实直播并没有经验,而大家都认为只要搞几台手机、搞个直播间就可以把直播项目搞起来。快手平台因为具备接地气的属性,也是当初微商参与直播的第一批人员,在他们看来,快手平台更能连接与打通消费者互动的重要沟通渠道。

 

当时金涛发起了综艺体直播带货运营,其营销逻辑得益于从明星网红到综艺大咖,直播形式也转入了综艺化直播的轨道,此种形式突围也让越来越多的商家看到综艺直播所带来的流量带货效应。综艺化直播入局能够通过深度的合作打法,展现综艺主持人独特的运作技能,实现综艺化直播和平台选品以及观众交流的深度互动,打爆更多垂直领域的超值补贴货品,实现经济流量双促升。

 

当初主要是以美妆选品等为主,召集近60多位主播一起开始参与,再通过主播海选、大主播选品等方式进行操作,其思路非常新颖,想法也不错。金涛把直播搞得如火如荼。

 

金涛饭局创始人金涛(左)

《美妆直播观察》栏目负责人龙武胜(右)

 

总而言之,无论是微商起步的积累,还是“金涛饭局”的运营沉淀,包括现在的私域直播的转化,金涛一直在美妆直播产业里面通过实践去探讨每一步的创新之路。

 

龙武胜,《美妆直播观察》栏目负责人,一直致力于“透过现象剖析,拿事实说话,以案例来分享”,为更多的直播产业从业者带来全新的认知。从货架电商的文字、图片的引导,到现在的兴趣电商的传统行业的直播的转型,现在直播产业更注重于如何获取流量,从而变现实现直播带来的价值,这里面需要有全面的运营与管理能力,《美妆直播观察》会在后续不断地提供直播产业的干货,让更多的达人、主播、兴趣电商运营者享受直播产业带来的价值。

 

 

文本经授权发布,不代表美妆头条立场,如若转载请联系原作者。若对文本内容有疑议,点击投诉举报。

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