6月16日下午，港股新东方在线股价达28.7港元，现涨近73%。数据显示，本月11个交易日新东方在线累计涨幅超500%，现成交额超23亿，为目前港股成交额第一。

 

自从新东方一边直播卖货一边教网友学英语成为热点话题后，新东方在线和新东方股价一路飙升，直播间更是火得一塌糊涂。除了主推农产品之外，美妆护肤也受到很多网友认可。

 

直播画风清流

带头内卷

 

美妆头条记者发现，6月9日东方甄选抖音粉丝数仅106万+，一场直播带货几十万。6月10日，#新东方主播双语带货#等相关话题登上微博热搜后，抖音账号粉丝涨了几十万，当天销售额飙到1452.4万。

 

经过网友的不懈努力宣传，6月15日，东方甄选粉丝数已达600多万，主播董宇辉直播时63万人在线，收到一亿多点赞。

 

 

而截止到发稿为止，东方甄选抖音账号粉丝数超过1300万+。也就是说，东方甄选从100万到1300万+粉丝只用了8天。此外，#新东方主播#话题在微博也已有超2亿阅读量。

 

在东方甄选直播间，可以用画风突变来形容。训练有素的老师不仅直播卖货，还教英语、讲相声和人生哲理。更重要的是，东方甄选直播间带头内卷不需要坑位费，可谓是直播界的一股清流。

 

沉寂已久终出圈

美妆产品位列其中

 

公开资料显示，2021年12月28日，新东方就已宣布成立“东方甄选”，正式进军直播带货。而根据规划，新东方在直播领域要开拓一条和教育不太相关的农产品之路。

 

不过理想很丰满，现实很骨感。

 

根据蝉妈妈平台数据显示，东方甄选在开播三个月后，直播间平均观看人数只有20万左右。

 

在今年4月以前，基本上每场都稳定在20万到30万之间，4月中旬之后销售额才逐渐提升到50万左右的水平。最火主播董宇辉更是在接受采访时表示，在之前的直播间，被骂了很多次“丑”。

 

 

而实际上自从开播半年来，主播董宇辉也一直穿插英语、哲学、文学等方式进行直播卖货，但一直都不太出名。直到最近，新东方的坚持，终于等来了好的结果。

 

在东方甄选直播间，除了农产品、运动健身、酒类之外，还有美妆产品。

 

根据飞瓜数据显示，雅诗兰黛、兰蔻、SK-II、安热沙等国际品牌均出现过东方甄选直播间，此外，逐本、蓝月亮等本土品牌也都位列其中。而在抖音平台上除东方甄选直播间外，还可以找到“东方甄选之个护美妆”等垂直品类直播账号，因此可以看出，新东方不会放弃美妆品类这块大蛋糕。

 

头部主播时代或陨落

团队直播新上场

 

虽然带货直播生态成熟尚不足五年，但已经发生了翻天覆地的变化。薇娅偷税漏税被封杀后销声匿迹；辛巴因为假燕窝事件一蹶不振；罗永浩直播间改名“交个朋友”；李佳琦“消失”多天......曾经的头部主播一个个陨落。

 

 

与之相比，东方甄选采用的则是主播团队的模式，选定了十余名各具特色的主播，更体现团队特质而非个人特质。除了大火的董宇辉，东方甄选还有顿顿、77、Yoyo等主播老师。

 

实际上不仅是东方甄选，很多大主播在退出直播间后，都开始扶持直播矩阵。“交个朋友”直播间罗永浩在退出之前只在固定的一个时间段开播，其他时间则由别的矩阵主播直播。薇娅主播团队直播间“蜜蜂惊喜社”粉丝越来越多，李佳琦在“消失”之前，也减少直播时长让助播上播......

 

 

可见，曾经热闹的直播赛道在发生了多次重大事件之后，逐渐变得冷静起来。而对于平台而言，百花齐放的直播赛道更利于直播发展。