据获悉，硬折扣连锁品牌「奥特乐」近日完成由创新工场领投，无界资本跟投的近亿人民币A轮融资，这是奥特乐成立半年多完成的第三轮融资。此前，「奥特乐」曾连续获得联想创投独家投资的数千万人民币天使轮和天使+轮融资。本轮融资将主要用于门店拓展以及供应链打造。

 

奥特乐创立于2021年5月份，定位于新型硬折扣连锁。从世界范围来看，折扣集合店主要分为三类：以ALDI、唐吉诃德为代表的精选折扣店，该类门店以自有品牌为主，并将生鲜等品类融入其中；二是以销售品牌尾货为主的软折扣店，代表企业为嗨特购、好特卖等；三是以品牌折扣和自有品牌为主，辅以少量尾货销售的硬折扣店，代表企业为奥特乐，与ALDI不同，奥特乐不做生鲜品类以及社区店。

 

奥特乐折扣商品

 

作为2021年最热门的线下业态，众多品牌和资本在去年涌入该赛道。去年6月，刚成立2个月的嗨特购完成了天使轮融资，吸引了包括险峰K2VC、天使投资人王刚、高榕资本等众多一线机构。8月，好特卖完成五源资本领投的B轮融资。自2019年获得天使轮融资至今，好特卖已经获得五轮融资，嗨特购也获得超过3轮融资。目前两家公司的门店数均突破100家，估值也均超10亿人民币。

 

硬折扣店之所以能做到折扣，秘诀在于精选SKU、通过规模采购以及精简服务来降低成本，使得商品具备价格竞争力。大规模采购意味着，硬折扣店的SKU较少。以ALDI为例，其数千平米的门店中，SKU不到2000，其中单一品类的SKU通常只有1-2种。通过规模效应，硬折扣店可以拿到极低的采购价格。

 

体现在奥特乐身上，其SKU控制在1000以内，并以美妆日化个护、休闲零食、酒水饮料等标品品类为主，走“极致单品运营的爆款逻辑”。据陈诚介绍，目前三者的SKU占比为40%，40%和20%，营收占比也大体相当。

 

与嗨特购、好特卖集中在一线城市开店不同，奥特乐选择将成都作为大本营，川渝作为优先布局区域，进一步覆盖全国，选址也多为二三线城市的购物中心。这带来的结果是，奥特乐的“租金+人员成本等成本”控制在整体销售额的8%，“在北京等一线城市，这一比例最少在20%，很容易摧毁单门店模型”，陈诚表示。

 

目前公司已经与100多家海内外品牌商达成合作，国际品牌层面则直接与品牌方和一级经销商合作，这区别于竞争对手（多与二三级经销商合作，尾货商品占主流），有助于供应链的长期稳定。

 

在选择创业之前，陈诚曾在全球拥有最多直营店的便利店品牌--中石化易捷担任总裁，同时拥有沃尔玛等世界五百强企业的区域总经理经验，积累了丰富的供应链资源和零售运营理念。

 

据陈诚介绍，奥特乐目前的单店投资成本在60万元左右，30家门店的单店月均销售额近200万元，门店面积在200-300平米，坪效10万元，领先行业，所有门店均实现开业当月盈利。门店类型上，奥特乐目前专注于直营店，不做加盟，这也区别于市面主流折扣店品牌的选择。

 

2022年，奥特乐的目标是将门店数提升到300家，仍以川渝作为主要扩展区域（平均在每个地级市覆盖15-20家），并将营收目标提升至22亿元。

 

 

 

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