推动零售激增,“流量+电商”玩转新时代经济_美妆头条  
推动零售激增,“流量+电商”玩转新时代经济
来源:美妆头条    作者:梁彩彩钰2020-11-30 10:49
摘要:内容种草+引流到店,点对点连线。

平台与平台之间,也能实现1+1>2的效果。


近日,有消息称小红书平台内的种草笔记可以添加淘宝链接,淘宝联盟正在打通小红书图文笔记的淘客链接,前提是符合平台设置的相关规定。与小红书相似的是,10月28日,Tik Tok宣布与加拿大著名电商平台Shopify达成新的全球合作关系,进一步发展电商业务。据了解,Tik Tok已在美国为Shopify商家提供新的Tik Tok商品购买渠道,并将于明年进一步向北美、欧洲、东南亚等其他地区拓展业务。



不管在国内还是国外,内容平台与电商平台合作,是延长产业价值服务链的模式。


内容种草+引流到店,点对点连线


2019年,数据公司QuestMobile发布《2019双11洞察报告》显示:“双11”期间,用户关闭抖音APP后,去向手机淘宝与拼多多的次数占比分别为38.9%、30%。”像抖音一类以内容形式为主的流量平台,成了消费者向淘宝、拼多多等电商平台引流的中转站。


《2020年抖音创作者生态报告》显示,截至2020年8月,含抖音火山版的抖音日活用户破6亿,短视频月度活跃用户规模超过8.5亿。抖音拥有大批量的客群,面对内容种草为消费者向电商平台引流的现象,抖音将淘宝链接引入平台,并通过一系列政策引导第三方电商小店入驻平台,吸引大客群留在平台。今年8月,抖音将直播带货中的美妆个护类目商品根据商品链接来源分为小店和第三方平台,并分别进行备案管控;10月9日,抖音正式禁止跳转第三方平台链接。从内容种草到抖音在逐步打造内容平台向电商平台转化的运营闭环。


推动零售激增,“流量+电商”玩转新时代经济


据了解,Shopify所有商家都可以在TikTok创建商业账户,选择想要展示的产品,然后自动生成视频广告进行投放,用户观看视频时点击购买就可以直接跳转到Shopify商家的店铺,不需要跳转到外部平台,形式类似于国内的抖音购物车功能。


用户量超3亿、月活用户超1亿的国内社区APP小红书,属于淘宝联盟的“内容场景”。作为孵化流量变现的潜在入口,内容平台设有直播模块,刷视频时旁边显示“正在直播”的小窗口,引导潜在消费受众,实现将正在收看娱乐视频的用户变成直播间消费者的转变。10月22日,有赞正式宣布与小红书达成合作,实现系统互通,通过内容场景向售货后台转化的模式挖掘消费的新增长点。


不管是消费内容化,还是内容消费化,将消费与内容创作结合,构成“内容种草+引流到店”的对接模式,形成了多维度的消费生活。


直播+电商,双重屏障高屋建瓴


抖音、小红书、快手等流量娱乐平台走进普通百姓的生活,从分享生活到种草直播,基于社交网络、私域流量、DTC乃至C2M等新型消费关系驱动的新消费行为,带动数字技术与线上线下的融合渗透碎片化的信息时代。


产业数字化规模占比由2015年的13.9增长至80.2%,2019年中国数字经济规模达到35.8万亿元。根据艾瑞咨询预测,到2022年中国“数字化新商业”服务规模将达到113.5亿元。同时,疫情使消费者加速向线上转移,企业品牌也纷纷搭建线上货场,网络零售规模持续增长。国家统计局数据显示,全国网上零售额80064.7亿元,同比增长9.7%,比1-8月加快0.2个百分点。其中,实物商品网上零售额增长15.3%,占社会消费品零售总额的比重为24.3%。



在信息传输时速快的5G时代,移动端内容领域是占据消费者心智的最佳领地。品牌依托内容营销、私域流量等元素形成品牌力,体现消费者心中的品牌价值感。而具备容纳性广、门槛相对较低、呈现形式丰富等特点的内容平台,是品牌打入消费者内部的载体,也是传统品牌在数字化方向转型升级的必经之路,通过场景化带货、种草短视频、直播等多元形式在消费者与品牌之间形成强大的附着力。


同时,良好的电商生态撑起了以线上场为主、内容场景过渡变现的新零售模式。


2015年国务院出台《关于大力发展电子商务加快培育经济新动力的意见》,整合电商的优势资源促进商企业的升级转型。双十一期间,国家市场监督管理总局新出台的《规范促销行为暂行规定》将于12月1日起施行。同时,针对直播带货,还出台了《关于加强网络直播营销活动监管的指导意见》。接下来还将制定出台《网络交易监督管理办法》、《关于平台经济行业的反垄断指南》等一系规范线上经济发展的制度,为电商发展以及互联网数字化升级搭建起法规的保护网。



近日,国办发布了《关于推进对外贸易创新发展的实施意见》,提出促进跨境电商等新业态发展,积极推进电商综合试验区建设,并支持建设一批海外仓,扩大跨境电商零售进口试点。市场监管总局、中央网信办、税务总局三部门联合召集京东、拼多多、国美在线、字节跳动、阿里巴巴、腾讯等27家主要互联网平台企业,召开规范线上经济秩序行政指导会。


今年进博会上,资生堂、雅诗兰黛、强生、花王等100多个全球快消大集团及品牌与天猫国际达成新品孵化合作,未来一年将进博会参展新品通过天猫国际进入中国市场。



得益于电商平台,涌向中国美妆市场的海外国际品牌与正蓬勃发展的新锐国货品牌获得“同台竞争”的机会。对消费者而言,他们有更多样化的选择;对品牌企业而言,在竞争中发现优势、弥补不足,为国家呈现化妆品行业的盛景。


不断在变化的消费生活促进了电商平台与内容平台的契合,形成当下的消费格局。国家出台的相关政策对电商环境的维护起到强有力的保护作用,一定程度上促使消费者对网购的改观。同时,电商平台的正品保证、品质保障、体验提升等因素激发消费者的信赖。




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