2018年印度化妆品个护市场增长率达15% _美妆头条  
2018年印度化妆品个护市场增长率达15%
来源:白鲸出海    2019-04-19 14:41
摘要:美妆博主成印度社交媒体新网红


在印度 YouTube 网站上,一段 2 分钟 45 秒的关于上翘眼线的美妆视频迅速走红,点击量达 24468428 次,这比印度总理纳伦德拉·莫迪(Narendra Modi)日前为 2019 年大选发起的“我也是守望者(Main Bhi Chowkidar)”运动相关视频都要多 15 倍。


33 岁的施卢蒂·阿琼·阿南德(Shruti Arjun Anand)是一位计算学技术(BTech)专业本科毕业生。近日,她的一档印地语美妆栏目在 YouTube 美容频道上线,为粉丝提供最新最实用的美容资讯,包括眼线笔、腮红刷、口红色系的选择和涂抹方法。她在印度 YouTube 网站上坐拥前两大美容频道:其中,Anaysa 频道主要是教初学者如何画眼线和在家做美甲,该频道的订阅量达 519 万,排名第一;其同名频道 Shruti Arjun Anand 的订阅用户数则为 337 万,排名第二。


阿南德表示:“我来自印度占西(Jhansi),小城镇的女孩对化妆技巧和美妆很感兴趣。” 阿南德现居住于诺伊达(Noida),2011 年,当她在美国保险行业做兼职时,她一时兴起在 YouTube 上开设了一个频道,专门发布有关发型设计的自制视频。


8 年后,她和丈夫阿尔琼•萨胡(Arjun Sahu)在 YouTube 上已设立 8 个频道,并拥有一个 12人 的团队,其中包括内容总监、摄影师和编辑。她的丈夫甚至辞去了体面的 IT 工作,和她一起做美妆视频。“我认为,我发布的 YouTube 视频很成功,因为我的粉丝非常认同我,”阿南德说。



施卢蒂·阿琼·阿南德,33 岁,现居住于诺伊达, 她在印度有两个广受关注的美容化妆频道: Anaysa 和 Shruti Arjun Anand

在她的视频中,有精心设计的产品植入,但她表示:“我们努力将品牌视频的植入限制在每个月 10 个以下。大部分收入来自广告。”与此同时,在古尔冈(Gurgaon),27 岁的德维纳·马尔霍特·查达(Devina Malhotra Chadha)也开始在家拍摄短片,并发布到网站上。她的头发染成一缕缕不同的颜色,上面还系着一个红色的蝴蝶结,手上戴着几个红色手镯。她先用旁遮普语跟粉丝问好(Sat Sri Akal),然后在自己的网站 guiltybytes.com 上分享《妆前打底秘笈》(foundation hacks)视频。她表示:“我本身也许看起来不像个名人,我理解印度女性在混搭和配色方面所面临的问题,她们一直想找到一款适合自己肤色的底妆。”





美妆博主和网红在印度社交媒体上异常火爆,吸引了大量粉丝,并带来了可观的收入。近来,社交媒体红人已成为 Lakme、雅诗兰黛(Estee Lauder)和 MAC 等化妆品公司以及 Nykaa 和亚马逊印度(Amazon India)等品牌和在线平台最看重的营销渠道之一。


这些美妆博主大多以邻家女孩的清新形象示人,以轻松搞笑的方式为大家解读知名化妆品牌的奥秘。家住孟买的 Gia Kashyap 是一位 Instagram 大网红,她开设了一个名为 GiaSaysThat 的热门博客。她表示:“在过去几年里,网红经济在化妆品领域效果明显,其中,美妆视频已成为日化品牌最爱的推广方式之一,这主要是因为网红弥合了现实与梦想之间的差距。美妆博主等网红通过照片或视频的方式,分享自己的护肤和美妆秘笈,更容易引起粉丝的共鸣。”


印度版“聚美优品”Nykaa 很大程度上依赖于美妆达人、网红博主和 YouTube 写手的美妆教程,其在没有市场营销的情况下,短短几个月内就拥有了超过 25 万的订阅者。Nykaa 将根据网红传播的内容质量、粉丝数量和粉丝的回复率选择使用网红。Nykaa 旗下的私人电商品牌 FSN 的首席执行官莉娜•查布拉(Reena Chhabra)表示:“研究表明,消费者往往根据用户评价和在线推荐做出购买决定。因此我们发现,网红是与用户互动的最佳方式。”查布拉还指出,彩妆企业与 KOL 签订的合作协议各不相同,有的可能在一段时间内有效,也有的是为推出某个特定系列的化妆产品。


西方国家一直不看好在线网红经济,但在印度,据 KOL 营销机构 Buzzoka 的调查显示,73% 的受访企业表示,他们计划增加对网红营销的预算分配。


查达目前已拥有 4.5 万名订阅者,其博客通过点击付费广告和向品牌出售横幅广告位置而盈利。


她对内容合作很有信心。查达表示:“美妆品牌与我们这些有影响力的人士合作,在 YouTube、Facebook、Twitter 和 Instagram 等社交媒体平台上进行广告宣传活动。”查达指出,他们开创了一档社交媒体专栏,每周至少发布一次热门产品话题。




戴维娜·马尔霍特拉·查达,27 岁,自 2012 年起,她开始在古尔冈的时尚博客网站 GuiltyBytes 上发布关于时尚、美容和生活方式等内容的博客。2019 年 1 月,该网站又推出电子商务企业 WeddingBytes。


查达表示,尽管网络名人必须对品牌代言慎之又慎,但还是有很多赚钱的机会。“他们每个月的收入通常会达到六位数,在节日期间,印度知名的美妆和时尚达人收入甚至将达到七位数。”查达现在已加入一家网络营销企业,该企业推出了一个名为 WeddingBytes 的电子商务平台。


2018 年 5 月,印度研究咨询公司 RedSeer Consulting 在其报告中将化妆品列为印度美容和个人护理市场的明星类别,复合年增长率(CAGR)高达 15%。报告显示,未来几年,印度整体市场预计将以 9% 的复合年增长率增长,从 2017 年的 140-150 亿美元增长到 2022 年的 220-230 亿美元。尽管如此,受社交媒体的影响,再加上越来越多的国际品牌进入印度市场,化妆品等类别的增长速度预计将超过总体市场增长。


印度美妆展(India Make Up Show)联合创始人尼纳德•沙阿(Ninad Shah)表示,在线内容消费量的增长正在加速化妆品行业的发展。“在全球 2200 亿美元的化妆品市场规模中,尽管印度化妆品行业仅占 3% 到 4%,但在 Instagram、YouYube 和 Facebook 等多个数字平台上,美容内容的消费量正在迅速增长,这在很大程度上推动了化妆品行业的发展。”


在 YouTube 上,美妆视频是最受欢迎和增长最快的类别之一,同比增长 100%。YouTube 亚太区内容创作者和艺术家开发部负责人马克·勒夫科韦兹(Marc Lefkowitz)表示:“从皮肤护理到指甲保养,从美妆到时尚穿搭妙招,人们登陆 YouTube 观看各种与美妆有关的内容,既可以消费,也可以学到新知识。用不同印度语言制作的个人美妆频道也越来越受到追捧。”


另一方面,很多印度女性仍然对美妆护肤品敬而远之,尤其是上班时要不要化妆的问题一直困扰着他们。“然而,这一情况正在迅速发生转变,” 麦哈克·塞格尔(Mehak Sagar)说道。2014 年,她辞去了在美国运通公司(American Express)的工作,开始推广自己的美妆博客 PeachesandBlush.com,并在 YouTube 上录制视频,帮助新娘打造婚礼造型。


塞格尔表示:“许多大品牌正在推出适合印度人肤色的彩妆。”作为婚礼策划网站 WedMeGood 的联合创始人,塞格尔的工作非常繁忙,但她仍然抽出时间在博客上发布美妆教程。她说,这为她带来不少的额外收入。


许多专业人士,比如德里的化妆师昌德尼·辛格(Chandni Singh),也开始进入这一市场。辛格表示:“我每周都会做一到两个视频,聚焦某些特定的问题,比如暗沉皮肤或黑眼圈的化妆等。”这些视频售价为 399 卢比(约合人民币 38.4 元),购买后的有效期为 30 天。


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