近日，全球最权威的美妆产业专业媒体“2023 WWD BeautyInc Top 100 榜单”揭晓，共有 11 家中国企业上榜，分别为：珀莱雅（排名36，上升 4 位）、贝泰妮（排名48，上升 8 位）、自然堂（排名57）、上海家化（排名59）、水羊股份（排名60）、上美股份（排名61，上升 10 位）、华熙生物（排名64）、逸仙电商（排名68）、橘宜集团（排名70，上升16 位）、花西子（排名78，首次上榜）、丸美股份（排名90）。

 

 

美妆头条梳理发现，2023年11家中国美妆企业进入WWD BeautyInc Top100榜单，是近5年最好成绩，足见中国美妆企业在不断发展与进步。

 

一直以来，国家与行业层面都非常期待诞生百亿国货美妆企业。从2023 WWD BeautyInc Top 100榜单·国货美妆及2023年美妆企业财报看，美妆头条认为：2024年诞生首家中国百亿美妆企业，是“十拿九稳”的事情！

 

谁将成为国货美妆首家破百亿企业？

 

尽快诞生中国百亿美妆企业、百亿美妆品牌，是工信部制定的目标，也是中国全体美妆人的共同愿望。

 

中国国内的化妆品市场发展至今，一直保持高速增长。有专家认为，2023年中国已经超越美国，成为世界上第一大化妆品消费市场（超万亿）。尽管如此，但尚未有本土的百亿美妆企业、美妆品牌出现，实属遗憾。

 

于是，谁将成为国货美妆首家破百亿企业成为行业热议话题。

 

2022年，中国国货美妆营收超过50亿元的有4家上市企业：上海家化71.06亿元、珀莱雅63.85亿元、华熙生物63.59亿元、贝泰妮50.14亿元。据多家媒体报道，2023年自然堂（原伽蓝集团）的营收在58亿元（非官方），如此尚未上市的自然堂也是50亿俱乐部一员。

 

2024年初，有财经媒体分析，中国国货美妆“百亿营收之战”，会是珀莱雅与贝泰妮的双雄对决。

 

那么，在上榜的11 家中国美妆企业中，谁会成为一号种子选手？

 

4月18日晚，珀莱雅公布2023年年报，答案基本揭晓：珀莱雅（排名36，上升 4 位），成一号种子选手。

 

数据显示，2023年珀莱雅实现营收89.05亿元，同比增长39.45%；归母净利润11.94亿元，同比增长46.06%。珀莱雅2023年度营收和净利润再创历史新高。与此同时，公司经营性现金流亦大幅攀升。

 

这意味着，2024年“一号种子选手”珀莱雅营收只要同比增长13%，就可以梦想成真——成为国货美妆首家破百亿企业。

 

其中，“珀莱雅”单品牌营收高达71.77亿元，同比增长36.36%，从去年50亿级飞跃至2022年70亿级，继续稳坐国货美妆单品牌营收龙头的位置。这同样意味着，未来几年“珀莱雅”品牌将成为国货美妆首个破百亿品牌。

 

财报数据显示，2017-2023年珀莱雅营收连续7年保持双位数增长。2024年第一季度，公司实现营业总收入21.82亿元，同比增长34.56%；归母净利润3.03亿元，同比增长45.58%；扣非净利润2.92亿元，同比增长47.50%；经营活动产生的现金流量净额为4.31亿元，同比增长5.15%。

 

而贝泰妮（排名48，上升 8 位），2023年年报尚未公布。财报数据显示，2023年前三季度，贝泰妮实现营收34.31亿元，同比增长18.51%。实现归母净利润5.79亿元，同比增长11.96%。但相比珀莱雅的营收增长幅度，贝泰妮只能作为二号种子选手。

 

上海家化（排名59）与华熙生物（排名64），2023年均遭遇营收下滑，只能作为三号种子选手、四号种子选手。它们如果想在2024年“逆袭”，突破百亿，年营收同比增长需要超过50%。自然堂（排名57）由于财务数据不公开，姑且将其作为五号种子选手。

 

而上海家化、水羊股份、上美股份、华熙生物、逸仙电商、橘宜集团、花西子、丸美股份这些上榜企业，以他们目前的营收规模与增长幅度，只能作为冲刺百亿企业的“第二梯队”。当然，我们也期待他们能够“放卫星”。

 

目前，以珀莱雅、贝泰妮、上海家化、华熙生物、自然堂为代表的种子选手，都在冲刺、赶超百亿企业、百亿品牌的路上。我们期待，它们早日梦想成真！

 

国货美妆与国际巨头的差距有多大？

 

数据显示，2023 WWD BeautyInc Top 100 榜单，100家公司的总销售额为 2451.7 亿美元(约合人民币17744.17亿元)，较去年的2327.4亿美元(约合人民币16844.55亿元)，同比增长 5.3%。

 

其中，Top 10企业的总销售额为1456.1 亿美元(约合人民币10538.52亿元)，占前100名总收入的 59.4%，这一比例近年来大致保持稳定。因此，全球美妆市场“头部”企业高度垄断。目前，中国国货美妆企业还没有挤进TOP30队伍，革命依然“在路上”。

 

 

全球最大美妆企业——欧莱雅，2019-2023年一直稳居2023 WWD BeautyInc Top 100 榜单第一，2023年销售额首次超过400亿欧元(约合人民币3086.92亿元)。

 

而入围榜单国货美妆第一名的珀莱雅，2023年营收仅89.05亿元，与欧莱雅的体量目前实在无法较量。就算排在第十的科蒂，其2023年销售额也达430多亿元。因此，国货美妆与国际巨头的差距，就如蚂蚁与大象的差距。

 

美妆头条按照2023年全球化妆品头部企业“美妆营收”规模，分为四个梯队：第一梯队，欧莱雅（3000亿级）；第二梯队，雅诗兰黛（1000亿级）、宝洁（1000亿级）、联合利华（近1000亿级）；第三梯队，LVMH（600亿级）、资生堂（460亿级）、科蒂（430亿级）、科赴Kenvue（300亿级）；第四梯队，爱茉莉太平洋（200亿级）、LG生活健康（150亿级）、花王（100亿级）。

 

于此可见，第四梯队特别是日本花王（100亿级），是中国国货美妆企业破百亿、赶超的最接近的目标企业。

 

在蚂蚁与大象共同起舞的中国美妆市场，如今国货美妆已经集体“觉醒”，开始注重研发与创新，开始拥抱“国潮”，正在“狂飙猛进”！

 

美妆头条坚信，按照国货美妆如今的发展势头，在不久的将来，中国国货美妆必然会诞生越来越多的百亿企业、百亿品牌。未来，全球美妆格局一定会由现在的“欧美日韩”变为“欧美日韩中”。

 

国货美妆如何才能做大做强？

 

做大、做强，是中国美妆产业、企业梦寐以求的事情！

 

根据国际美妆头部企业的发展历史与运营、发展模式，中国国货美妆要想做大做强，必须要从以下方面实现突破：

 

科技驱动

 

一个美妆，一个美妆品牌，科技与创新（发明专利）是做大做强的核心。在科技驱动方面，欧莱雅、联合利华、雅诗兰黛等头部美妆企业，是国货美妆企业学习标杆。

 

因此，国货美妆企业必须坚持科技创新，不断吸引与培养科技研发人才队伍，不断加大研发投入，打造全球一流的化妆品创新研发体系，才能够形成真正的产品力、科技力。

 

所幸，近几年来，中国国货美妆头部企业纷纷在科技创新投入重金，组建以首席科学家为核心的研发队伍，打造化妆品研发、检测实验室（创新产品，发明专利），原材料创新实验室（原料源头赋能）。总之，科技创新投入成为了企业（品牌）形成、保持市场竞争力的重要砝码。

 

 

品牌驱动

 

品牌是一个企业存在与发展的灵魂，产品本身是没有生命力的，只有产品，没有品牌，或者是只有贴牌，没有品牌的企业更是没有生命力和延续性的。只有重视品牌，构筑自身发展的灵魂，企业才能做大做强。

 

2023 WWD BeautyInc Top 10 榜单中，它们能够实现如今的靓丽业绩，靠得就是品牌驱动，它们在品牌建设特别是“多品牌”运营上，可谓是炉火纯青。

 

如果没有建立品牌价值、品牌溢价，产品只能打价格战、促销战、广告战，中国美妆市场之所以如此“内卷”，就是没有建立品牌价值、品牌溢价。

 

以欧莱雅为例，2023年销售额能够实现411.8亿欧元，其核心贡献者就是四大部门均打造了若干“国际品牌”（见上表）。

 

2023年珀莱雅能够实现营收、净利“双增”，同样是打造了70亿级超级护肤品牌——珀莱雅；同时，培育了10亿级彩妆品牌——海棠。在主力“双品牌”驱动下，珀莱雅持续强韧增长。

 

美妆头条注意到，全球美妆巨头基本都是“护肤+彩妆”两条腿走路。因此，中国美妆企业要实现百亿企业、百亿品牌，同样需要“护肤+彩妆”两条腿走路，才能够多元持续增长。

 

 

全球化驱动

 

全球化、国际化（出海），是中国国货美妆做大做强的必由之路。如果没有全球化驱动，中国国货美妆几乎没有可能出现千亿级企业。

 

我们还是以欧莱雅为例，2023年销售额能够实现411.8亿欧元，其大本营欧洲贡献了31.59%，全球其他区域贡献了68.41%。在全球化驱动下，欧莱雅成为了全球最大的美妆公司。

 

目前，中国国货美妆全球化、国际化（出海），只是在东南亚市场试水。东南亚地区，已成为中国品牌海外拓展的关键起点。而日韩市场、欧美市场，是中国品牌海外拓展的“硬骨头”。

 

全球化，对中国国货美妆企业机遇与挑战并存。走出“中国价值链”思维，坚持“全球价值链”思维，向“欧美日韩”全球型公司学习、合作，在竞争中形成硬实力和软实力，是中国国货美妆企业做大、做强的有效途径。

 

美妆头条认为，全球化视野人才（如科技、营销、管理等），是中国国货美妆企业实施全球化驱动的重中之重。

 

资本驱动

 

资本驱动，国际美妆头部企业长袖善舞，它们通过不断地投融资，实施收购兼并等手段，在全世界攻城略池。

 

在资本加持、赋能下，这几十年中国美妆产业实现了大跨越。如今，美妆赛道也成为资本追逐的香饽饽。

 

珀莱雅、贝泰妮、华熙生物、巨子生物……这些中国美妆头部企业，就是资本驱动的成功典范。资本驱动，是中国国货美妆企业做大、做强的必由之路。

 

资本力，是企业做大做强的“第三种力”，但资本力是把双刃剑，舞动不好会伤了自身。因此，中国国货美妆企业实施资本驱动中，一定要注意“安全”。

 

结 语：

 

2022年4月，工信部发布《消费品工业数字“三品”行动方案（2022-2025年）（征求意见稿）》定调打造中国百亿美妆品牌。财经媒体认为（依据2019-2021数据），主力军贝泰妮、华熙生物、上海家化、珀莱雅等有望出圈。

 

 

二年后，中国首家百亿美妆企业来了！珀莱雅(603605)登顶第一个化妆品百亿企业，令人期待。

 

同样，我们也期待“珀莱雅”登顶第一个美妆百亿品牌。期望珀莱雅进一步打造“科技力”、“品牌力”、“产品力”，持续夯实“大单品策略”，聚焦发展更多超级单品。