“做品牌是一场耐力长跑比赛。”原生欧芙兰董事长李峰在原生欧芙兰第25届品牌盛典暨战略发布会如是说，“这注定是一场马拉松比赛，只有经历过多个周期才能铸就一家伟大的企业。”

 

诚然，漫长的品牌发展历程中，品牌要跑得快，更要跑得久。同时，当美妆市场从增量市场进入存量市场阶段，火拼将更加严峻。如何从存量市场找到增量，构建新的增长路径，成为当下化妆品品牌的核心命题。

 

顺利穿越15年生命周期的实力品牌原生欧芙兰，率先给出了明确答案。

 

4月18日，以“领跑2024”为主题的原生欧芙兰第25届品牌盛典暨战略发布会在云南举行，原生欧芙兰围绕品牌、产品、科技、战略等方面深度解析原生欧芙兰保持旺盛生命力的内核所在，为领跑2024年注入源源不断的动力。

 

 

PART.01

坚持长期主义

以品牌和产品口碑跑赢市场

 

当流量红利见顶，应该做什么？

 

在这个品牌快速诞生的时代，只有经过长时间打磨的品牌，才能成为被市场认可的、有价值的品牌。这与原生欧芙兰的长跑战略高度契合，经过15年的磨合和发展，其无疑成为了中国前店后院的第一品牌。

 

原生欧芙兰坚信品牌是最大的流量源泉，是长期的复利。李峰直言，“当红利风口寻无可寻的时候，品牌就是红利，就是风口，品牌才是真正的王道。原生欧芙兰坚定不移地走品牌路线。”

 

▲原生欧芙兰董事长李峰

 

“原生态和大健康特色差异化路线”是原生欧芙兰的品牌特征。15年间，原生欧芙兰一直专注原生态护肤研究，追求原生态力量，打造天然、纯净、安全、有效的护肤品，夯实原生态护肤和大健康养生的品牌定位。在独特品牌定位的运作下，原生欧芙兰的发展路线与当前主流市场需求吻合，在竞争白热化的美妆红海中突围而出。

 

而做品牌，品质和口碑积累是长久之计。当做增量生意到存量生意阶段，不断输出实施高质量发展做好口碑或许是获得新增量的突破点。

 

在这场会议上，可以看出原生欧芙兰已经做好了充分的准备。在产品端，原生欧芙兰量身打造了两大单品策略+十大核心项目策略，超级单品形成爆品矩阵，十大项目形成服务梯队，层层递进，并重磅发布2024年新品，以高品质爆品助力门店销量快速增长。

 

 

李峰表示，原生欧芙兰不是一两款爆品打天下，而是一个科学的产品体系和项目矩阵。因此，原生欧芙兰以养生、抗衰、修护功效为核心功效，打造分别丰富立体全面的品牌资产矩阵，满足消费者的多重需求，打造专供、专业、专效的产品服务体验，实现门店增量，并达到拓客、留客、锁客的效果。

 

在坚持品牌+产品的双重打法下，原生欧芙兰多年来不断获得市场的认可，荣获消费者最信赖十大品牌等荣誉奖项。显然，原生欧芙兰抓住了跑赢市场的钥匙，下一步就是将以产品实现长期复购，引领消费新潮流，保持持续向上的力量，赋能门店继续找到增长新突破。

 

PART.02

产品进化

以科研创新为增长关键抓手

 

在战略方向正确的前提下，原生欧芙兰自身的软硬件实力同样非常重要，这是确保战略顺利执行并走向成功的关键。

 

更何况美妆赛道上不乏实力雄厚的竞争者，在笔者看来，原生欧芙兰成为中国前店后院第一品牌，根本在于“真本事”给的底气。

 

据了解，原生欧芙兰从原料创新、技术创新、配方创新等方面打造起属于自己的独特科研护城河，覆盖原料、配方、生产工艺制造到基础研究应用等全链路环节，不断迭代升级，以实际行动落地消费者诉求。

 

从和国际供应商合作到与10+前瞻性全球顶级行业研究机构合作，原生欧芙兰开展超30+项前沿科研课题，并建立多个联合实验室，将研发并储备100+以上发明专利；联合中国科学院、华南协同创新研究院、以及上海交通大学、北京工商大学、广东药科大学、上海师范大学、安徽农业大学等多所高校，专注研发与质量管理，并合作多个中国特色植物种植基地，真正实现从原料到技术到产品的科技创新。

 

穿越15周年，原生欧芙兰依旧把每一步科研创新的步伐走实，把科研大厦地基筑稳，把科研大厦筑高，打造出一支能迅速对市场机会作出快速捕捉和应对的高精尖团队。不难看出，原生欧芙兰的科研大厦正是最能体现其战略定位优势的集中发力点之一。

 

 

PART.03

新战略再升级

打通品牌流量和渠道流量壁垒

 

原生欧芙兰的战略重要性远不止于品牌与产品层面，而是形成品牌、产品、营销的完美闭环。

 

在营销端，原生欧芙兰不断通过新颖营销活动造势，提升品牌声量，触达更多消费群体。抢跑2024年，原生欧芙兰瞄准抖音流量池，发力内容拥抱线上流量。

 

会上，原生欧芙兰抖音同城授权签约仪式举办，宣布抖音天网行动正式启动，万店云连锁，打通线上线下流量池，扩大原生欧芙兰的声量。

 

抖音同城计划将以内容营销为抓手，充分利用抖音公域流量池，并加强视频化的内容传播和推广，将建立全套运营短视频团队，输出优质短视频内容。同期，原生欧芙兰还将开展视频星光计划，鼓励全国所有门店参与拍摄与原生欧芙兰相关的内容，包括产品、晒单、服务等内容，搭建起全面覆盖、精准触达的营销矩阵，打通品牌流量和渠道流量的壁垒，拉动新增长。

 

 

面对充满变革的美妆市场，原生欧芙兰布局抖音同城赛道的这一步棋可谓走得十分正确。不同于传统门店销售模式，原生欧芙兰这一步将颠覆传统拓客模式，联动抖音同城，通过货、场上的深度运营，依托抖音的高频流量以及内容引流，可以让门店横向触及更多目标人群，提升获客效率。

 

对于原生欧芙兰而言，收获更多的还有场景塑造能力的升级，以及独一无二品牌壁垒的构建，“抖音+门店”组合落地了一个完整的商业模式。

 

从产品矩阵的完善、科研大厦的搭建到渠道战略的革新，原生欧芙兰这个中国前店后院第一品牌一直在尝试重塑消费场景、革新产品、升维科研技术，迎接新消费时代的新货场场景和流量，让原生欧芙兰跨过行业的昨天，迎来充满机遇的明天。

 

美妆行业已经步入新周期，面对存量竞争，品牌要追求高质量发展与增长，必须靠创新驱动。坚持科研创新、战略创新、产品创新，正是原生欧芙兰顺应行业趋势的创新之举。可以说，原生欧芙兰在这场市场流量的争夺战中，已经获得了先发优势。