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「变美日记」完成千万美金A轮融资

原创

2022-07-19 09:35

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摘要 | 以DTC切入轻医美行业上游。

 

据获悉,「变美日记」完成了千万美金A轮融资,由金沙江创投领投,映宇宙集团(原映客互娱集团)、成渝百景文化产业投资共同跟投,老股东策源创投、启峰资本均持续追加投资。本融资将用于品牌DTC生态平台建设、行业爆品孵化,强化数智化运营等方面。

 

变美日记成立于2020年,是一家为轻医美器械品牌提供运营服务解决方案的公司。基于其“变美DTC”模式,利用全网流量体系和内容矩阵将轻医美产品直接触达消费者,提高品牌知名度,减低引流成本,提高医美机构利润。

 

此前,变美日记主要业务为医美直播,即以直播的形式促进医美项目转化率,赚取直播分成,一年GMV可达到20亿元左右,促成了全国超过170个城市的2100多家门店交易合作,平均客单价超过6500元。

 

用户年龄段绝大多数是在25岁到35岁之间,这些用户有着不错的工作和消费能力,其需求是以抗衰老为主导,正是医美器械C端主要消费人群。

 

变美日记创始人邵帅告诉未来消费,随着国家药监局逐渐放开国产医疗器械审批,未来一些轻医美的设备和新品会雨后春笋般出现,而这些产品在性能、用户体验、性价比等方面远超越美国、以色列的热玛吉、超声刀等传统老牌进口设备,“我认为其实存在一个大的契机,就是轻医美的国产医疗器械的平替之路。”

 

新契机驱动下,变美日记今年开始往上游突破,重心放到了医美器械销售。据邵帅介绍,在传统医美上游产品销售中,大部分都是上游企业通过经销或直营模式将产品销售给医美机构。医美机构主要对用户进行教育和销售,获取流量部分的责任和成本主要是医美机构,获客成本居高不下,行业的毛利分布呈现倒金字塔模型,上游毛利普遍在70%以上,下游医美机构毛利普遍在30%以下。

 

变美日记独家代理的热芙美,受访者供图

 

区别于单纯销售医疗器械硬件,变美日记提供的是硬件+解决方案,可以让上游品牌直达用户认知,让医美机构降低运营成本。

 

“医美To C领域,我们做了有两年的时间,积攒了大量用户,围绕用户可以反推好的产品,虽然我们主营收入端是医疗器械销售代理,但变美‘DTC’模式核心逻辑是在于,我们能够获取用户,然后让用户为这些产品买单。”邵帅说道。

 

他表示,由变美日记独家代理的获得NMPA批准的射频抗衰国货热芙美(中国版热玛吉),通过其DTC运营模式,三个月时间便进入联合丽格集团、朗姿集团、青岛博士集团、壹加壹医美、爱思特、维多利亚、蜜思优、英蓓仪等近百家医美机构。

 

除了布局医美机构端硬件产品,变美日记还发力直达C端的医美级消费产品,以此提升消费粘性,获得更多潜在医美客户,比如变美日记跟好想你集团跨界联名生产了玻尿酸胶原蛋白肽红枣果饮。

 

玻尿酸胶原蛋白肽红枣果饮,受访者供图

 

团队方面,创始人邵帅毕业于美国哥伦比亚大学,是一位连续创业者,多次创业的项目累计获得数亿美金融资;联合创始人颜高在医美领域深耕多年。其他核心成员则来自国际知名医美器械公司和快消品品牌公司。

 

关于本文

来源:未来消费

作者:李小霞

版权:版权归原作者及其原创平台所有。文章为作者独立观点,不代表本平台立场。

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