近日,#洗衣液奶茶走红#登上微博热搜,引起众多网友激烈讨论,话题阅读上亿。
有不少网友表示,活久见。更有家长认为,奶茶外包装太像洗衣液,会误导小孩子会将家中的洗衣液当奶茶喝。随之,该餐饮店总公司回应称,对该产品作出下架包装决定。
其实,这种博眼球的营销手段并不少见。在化妆品产品营销当中,也不乏品牌利用一些新奇少见的手段引发消费者的讨论,从而让品牌和产品获得更多热度的做法。
眼球经济盛行
品牌“动心思”
在眼球经济盛行的当下,众多品牌不断挖掘新兴消费者的需求,新产品、新概念层出不穷。他们脑洞大开,将化妆品和食品、日用品外包装进行调换,试图用这种反差的新奇感吸引顾客。
除了洗衣液瓶造型奶茶外,化妆品行业脑洞大开的产品不在少数,有些甚至完全跑偏大众审美。
美国著名彩妆品牌Kat Von D的眼影盘因为外形酷似棺材板,被戏称为小棺材眼影盘。汉堡王曾推出销售冠军“皇堡”味儿香水,据说产品受众是热爱肉类的女性和想拥有性感野性气息的男性。肯德基推出一款炸鸡味儿防晒霜,韩国品牌A’PIEU推出有啤酒香气造型的洗髮精、沐浴乳。
菲鹿儿、Pudaier等国产美妆品牌还都曾推出过胶囊口红,Perry Tattoo和Clap o claps推出烟盒口红。美加净和大白兔跨界合作推出的联名款大白兔奶糖味润唇膏,被网友戏称一直行走的“大白兔”。阿芙精油联合福临门食用油推出一款“万福卸妆油”,泸州老窖耍起香水......
奇特产品的出现,是当下化妆品品牌针对消费者猎奇心理做出的“猎奇式营销”。尤其是在消费升级、产品同质化严重的今天,新奇少见有趣的产品经常能够成为一时的爆款,引发消费者跟风。据数据显示,这种话题方式所带来的营销效益是传统方式的3到5倍。
创新还需守底线
无底线恶搞必食其果
伴随着新一代消费者对个性化产品的追求以及各类社交媒体、短视频、直播的发展,产品的视觉呈现变得愈发重要。品牌为了吸引顾客都绞尽脑汁地想各种创意,开发更多视觉个性化的产品,以挖掘年轻消费者,吸引流量。
虽说美不设限,但是在猎奇元素的使用上,很多品牌会陷入用力“过度”,本来猎奇的元素只是为品牌添加一个有意思的噱头,但是如果一味地刻意追求猎奇或是为了猎奇而猎奇,罔顾与品牌产品的适配度、逻辑性,以及大众的接受程度,往往就会显得尴尬与庸俗,反而会对品牌带来不好的影响。
韩国某日用化工企业就曾和牛奶企业联名推出的牛奶沐浴露,登陆大型连锁超市,从包装到质地、香味都和牛奶非常相似,类似的产品越来越多,也引发了消费者对于儿童可能误食日用品的担忧。统计显示,2019-2021年,韩国儿童误食事故超过2000起,占到同期各类儿童事故总数的一半以上。资生堂集团旗下品牌泊美曾推出一款护肤水,因产品包装外观类似饮料,可能造成儿童误饮误食存在安全隐患,被相关部门责令召回。日本杂货品牌YOU+MORE推出牡蛎粉扑随身造型镜,被网友吐槽想到粉扑上脸后,扑面而来的腥味。
实际上,很多脑洞大开的产品得到热卖,或许并不是因为品质得到了大众的认可,也有可能是因为有趣、好玩,激起了消费者的购买欲望。
但为了吸睛进行毫无底线的创新,剑走偏锋反而适得其反。毕竟产品品质才是留住消费者的最好武器,也是最好的营销手段。搞恶趣味创新不仅容易“玩火自焚”,还有可能“赔了夫人又折兵”。