化妆品商超渠道专题:商超渠道稳步增长,防守韧性尤在

发布时间:2022-07-21 15:01

相宜本草、百雀羚、自然堂等本土品牌层依托商超红利快速崛起。商超化妆品价格带基本在百元以内,对应目标消费人群以性价比为购买考量因素,在三四线及以下城市渗透率较高,为重要的消费触达渠道之一。

 

21世纪初我国商超渠道处于高速发展期,2005年化妆品行业商超渠道占比达43%为第一大渠道,以美宝莲为代表的外资品牌优先进驻大卖场,通过广泛的商超网点快速开拓市场份额。在渠道红利下,部分着重开拓商超的国货品牌也随之强势崛起,包括百雀羚、自然堂、相宜本草等。但2011年后,随着电商以及专营店等渠道壮大,KA渠道消费者客流量减少,部分品牌战略转型逐步淡出。但KA渠道覆盖度较广,叠加渠道壁垒高干线上,因此百雀羚,自然堂等商超渠道布局稳健的品牌依然位居大众品牌前列。

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